Наталья Молчанова - Время совершать ошибки

– Маленький бизнес – это маленькие вложения, мало персонала, маленькая площадка под производство или вообще все только в сети. Верно?

– Безусловно. Молодец, продолжай.

Девушка облизнула губы, еще постояла и призналась:

– Больше я не знаю. Не учила. Так сказала наугад.

– Хорошо. За смелость и смекалку поставлю тебе 10 баллов. Возможно, Сергей считает, что я к нему придираюсь и расскажет что-то дополнительно? Тоже поставлю хорошую оценку.

Серый отрицательно помотал головой и вообще стал рассматривать свои пальцы на руках, словно видит их впервые.

– Джуд?

– Я повторю и расскажу Вам на следующем уроке.

– Это, конечно, хорошо и похвально, но впечатление будет уже не то, что сейчас. Ладно, Максим, расскажи, что ты помнишь.

– Маленький бизнес очень актуален, так как из-за небольших вложений доступен практически любому, но требует фанатичной самоотдачи от владельца-одиночки или двух-трех владельцев вскладчину. Для него нужны: идея, товар, команда и блистательная реализация. Особенно важно последнее, ведь идей как грязи, товары тоже часто оказываются на помойке, команда может варьироваться, но именно исполнение – Ваш шанс на успех. Если основатели бизнеса – пара энтузиастов-программистов, то они могут никого не нанимать первое время. Достаточно обходиться своими гаражами-квартирами да гаджетами. Если они создадут и продвинут собственный продукт до покупателей, займут свою нишу на рынке, став для кого-то «любимым товаром», то дальше уже можно создать небольшую компанию с нанятым персоналом, офисом и развивать идею для большего круга потребителей или начать внедрять дополнительно еще несколько идей.

– В принципе, ничего нового, да? – Тертышный обвел взглядом класс. – Или есть-таки нюансы?

– Есть. Надо очень придирчиво нанимать людей, так как для маленькой фирмы даже 1 «неправильный» сотрудник может пустить под ноль все усилия. Скажем, программисты решили нанять человека, что будет вместо них разъяснять клиентам рабочие моменты по звонкам и в сообщениях. Взяли первого попавшегося, а тот своим вялым отношением к технической поддержке программы может отбить желание у покупателей пользоваться товаром дальше или кому-то ее рекомендовать, а это отток продаж. Для маленькой фирмы – почти катастрофа. Представьте себе неделю подобной «техподдержки» – и все наработанные за месяцы клиенты разбежались. Все. Гаплык!

Тертышный довольно кивнул.

– Добавлю еще различные ситуации. 1) С товаром. Небольшой брак из-за косых рук – и сразу спад покупательской активности, нет возврата денежных средств, не на что закупить новые материалы… 2) Можно потратиться на рекламу, а нет ожидаемой реакции, потому что некомпетентный маркетолог. Товар копится на складе, нет реализации, начинаются долги по выплате зарплат, оплате коммунальных… 3) У вас суперзамечательный товар, все хорошо, высокие продажи, рост прибыли, известности, но не запатентовали. Конкурент-гигант подхватил инициативу, быстренько запатентовал, раскрутил по своим каналам. Все. Конец. А еще дрязги между основателями компании, жадность или излишняя щедрость инвесторов, обидные случайности…И так без конца и края.

Малый бизнес, конечно, очень хорош, особенно для необеспеченных слоев населения, и лично я его поддерживаю, но из 100 открытых маленьких фирм до конца года дотягивает в лучшем случае 10, а через 2-3 года если остается на плаву 3, то это очень хороший показатель. А границу в 10 лет пересечет ли хоть одна компания? Если да, то это удача, везенье и кропотливый труд в одном флаконе! Поэтому очень многие фирмочки сразу начинают предлагать себя на продажу большим компаниям, чтобы выжить.

Учитель важно кивал под монолог Кваснецова. По всему было видно, что он так и хочет сказать: «Вот тот ради кого я каждый день захожу в Ваш класс и вижу, что мои усилия не напрасны!».

– Все верно. Риск и бизнес взаимосвязаны. Но напомню Вам еще то, что мы проходили. Зачем маленький бизнес большим компаниям в тяжелые времена?

– Олег Тихонович, чтобы выбраться из ямы долгов? – предположил Алекс.

Тертышный сложил руки на груди.

– Дэйв, ты сегодня совсем не работаешь, раскинь мозгами.

Дэйв встал, похлопал глазами:

– Ну, я помню кое-что, но не уверен, что это именно то, что Вы хотите услышать…

– Да уж говори как есть.

– Некоторые дельцы организовывают псевдо «успешные проекты», под которые собирают с крупных инвесторов сливки, сами ничего не делают, притом или прямо выводят деньги на левые счета, или как раз занимаются созданием и покупкой перспективных реальных фирм. Пшик… «Успешный проект» объявляется банкротом, деньги вкладчикам или не возвращаются вовсе, или смешные копейки, а сами организаторы «бедкаются» первое время, исчезают, а потом появляются часто уже под другими именами, раскручивают купленные маленькие фирмочки и становятся довольно богатыми именитыми людьми. Я про такое слышал или читал где-то, не помню.

– Тоже прекрасный пример для нас с Вами. Ведь мы можем выступать в роли тех же инвесторов и попасться! Еще что-то добавишь?

– Нет, – покачал головой отрицательно Дэйв и сел.

Макс ему подмигнул.

– Конечно, в тяжелые времена, когда компания рушится на глазах, глава может перенаправить средства с целью получить быстро деньги и исправить ситуацию. Однако может за счет фирм, не связанных с основной компанией, выводить деньги, и после краха остаться хоть с чем-то. Да, вопрос совести тут решает каждый для себя. Ведь остаются обманутые вкладчики, и люди вынуждены жить без зарплат месяцами, обманутые надежды и ожидания…

А теперь откройте на устройствах тесты. Первый проходим сейчас, второй остается на дом после повторения, если, конечно, Вы соизволите что-то делать за пределами школы, – заметил учитель. – Гнески получает 11 баллов, Кваснецов два раза по 12!

На перемене к блондину подошел Алекс, дергая себя за цветные косички.

– Дэйв, слушай, ты можешь попросить Тертышного со мной позаниматься? За деньги, конечно. Я даже согласен на двойной тариф!

– Так в чем дело – иди к нему сам и проси, – не понял сути вопроса Гнески.

– Знаешь, после того как я в том году провалился, Олег Тихонович ко мне стал по-другому относиться… Вот сегодня даже не услышал меня на уроке! А я стараюсь, все делаю, как он говорит, но он отказал родителям заниматься со мной дополнительно, типа нет совсем свободного времени, а с тобой, говорят, он постоянно занимается. Попроси, а?

«Неожиданный расклад», – мелькнуло в мозгах. Дэйв покосился на Макса – тот опять что-то усиленно читал мелкими буквами на гаджете и не реагировал.

– Знаешь, я ведь Тертышному не указ. Мы тоже занимаемся реже, чем мне бы хотелось… – развел он руками, абсолютно не чувствуя никаких угрызений из-за того, что соврал.