Дмитрий-Аристарх Борисов - Поминальный король

– А завтра тренировка после школы и всего на час. Мне уже надоело тратить по несколько часов только на дорогу.

– Я с тобой согласна, – сказала Оля.

Проблема долгой дороги на тренировку назрела. Вечером они обсудили этот вопрос за бокалом вина.

– Маше всего девять лет, – сказал Дима. – И она еще несколько лет будет тренироваться в «Жемчужине». А живем мы в Купчино. А значит, будем постоянно тратить много времени на дорогу.

– Логично. И что ты предлагаешь?

– Почему бы нам не попробовать переехать поближе к тренировкам?

– Куда?

– На Петроградку.

– Нам придется искать новую школу.

– Найдем.

– Аренда может быть высокой.

– Найдем удобный для нас вариант, – уверенно сказал муж.

Варианты по квартирам в интернете были скучными. Пока Дима не увидел Ее.

Двухкомнатная квартира площадью сто квадратных метров, кожаная мебель, джакузи и камин. Не какой-то декоративный, а самый настоящий. Им можно отапливать квартиру холодными осенними вечерами. Читать в кресле, пить чай и подкидывать дровишки в пылающий огонь, чувствуя, как тепло наполняет пространство квартиры и его душу. Цена за аренду также была приемлемой – сорок пять тысяч в месяц.

Дима рассматривал фотографии, и у него захватывало дух.

Потянут ли они эту квартиру? Достойны ли ее – задавал он вопрос себе, слушая болтовню агента и рассматривая вид улицы Ленина из окна квартиры. Агент, невысокий лысый мужчина с бегающими, как у собаки, глазами, оглядывал их с Ольгой и непрерывно говорил.

– Это отличная квартира для таких серьезных людей, как вы. К нам приходили несколько кавказцев, но вы знаете, эта публика недостойна доверия. Не заплатят и съедут. Мы сдаем квартиру для обеспеченной славянской пары, – он махнул рукой в стороны Димы и Оли. – Ну так что?

Дима вспомнил одно из интервью Олега Тинькова, где тот сказал: «Если ты улучшаешь жилье, то и доход потом увеличивается, потому что растет уверенность в себе».

– Я согласен, – сказал он.

– Ну и чудно, – агент вытащил договор. – Я как чувствовал, что это чудо достанется вам.

В бизнес-клубе Дима рассказал о квартире, и ребята горячо одобрили его выбор.

– Доход растет, а с ним и уровень жизни, – подытожил Алексей.

Дима не стал ему говорить, что он в долгах как в шелках и каждый месяц должен отдавать по полтора миллиона рублей. И что «Кайен» так и не продался. Он старался не говорить о проблемах. Он не будет слабым. Жалуются только ленивые люди и неудачники. Пусть он выглядит солидно, чтобы все считали, что он крутой предприниматель. Если он в мыслях будет крутым, то и в жизни все повернется в нужную сторону.

Дима решил, что ему нужно учиться дальше. Обучение – это не прохождение одного или двух тренингов. Это постоянный путь вперед, процесс. Я знаю только то, что ничего не знаю. Так говорил какой-то мудрец. Сократ или кто-то там из Греции. Жаль, Сократ не занимался поминальными обедами и не мог подсказать Диме, куда двигаться дальше.

Димина голова пока не готова для того, чтобы делать крутые вещи. Да, в месяц он отдает полтора миллиона рублей, и когда кредит закончится, то будет иметь именно такую сумму в прибыль. Но если подумать, есть тысячи людей, которые зарабатывают намного больше. Значит, они умеют намного больше, чем он.

Может, ему заняться каким-то новым видом спорта? Он понял, что ему не хочется уже просто бегать. Свою миссию марафоны выполнили. Дима научился финалить свои дела.

Как-то раз он зашел в гости на тренинг к Фрэнку Пьюселику. Дима уже не обучал, но за НЛП-жизнью в городе следил. В Большом зале на Казанской, 7 толпился народ.

– Дима, привет, – его увидел помощник Фрэнка Саша Сударкин. Именно он и был нужен. – Почему не помогаешь вести тренинг?

– Много дел по бизнесу, – смутился Дима.

– Приходи, помогу увеличить прибыль. У меня новый бизнес-курс вышел.

Диме вдруг пришло в голову, что Саша сам никогда не занимался бизнесом.

– Да я по другому делу, – сказал предприниматель.

– Какому?

– Думаю заняться видом спорта, а не знаю каким. Ты бы что посоветовал?

– Я бы предложил фехтование.

– Это шпага, что ли?

– Сабля. Я десять лет отпахал в спортзале.

– И чем она хороша?

– Если рапира и шпага учат хорошо защищаться, то сабля – атаковать. Развивает визуалку и, как любое единоборство, помогает отстаивать в жизни личные границы.

«Ты слишком дигитален. Тебе надо развивать визуалку».

– Я своих границ порой не знаю, – сказал Дима.

– Заодно и определишь. Ты же ритуальным бизнесом занимаешься?

– Поминальным.

– Одна тема, – улыбнулся Саша. – Бороться с конкурентами научишься.

Серьезных конкурентов у Димы в Питере не было. Но могли появиться.

– Лично тебе обязательно поможет, – улыбнулся Саша и, похлопав Диму по плечу, пошел в аудиторию.

Хорошо, он попробует фехтование. Найдет школу в Санкт-Петербурге и сходит на пробное занятие. Дима закинул эту мысль в память, как мешок картошки в кузов грузовика. Потом он ее достанет.

– А почитать что посоветуешь? – крикнул Дима вдогонку.

– «Позиционирование. Битва за умы».

– Читал уже.

– Хорошие книги можно читать бесконечно, находя в них каждый раз много полезного. И «От хорошего к великому».

– А это что?

– Как из хорошей сделать крутую компанию.

Что его мотивирует в будущем? Чего он хочет?

Дима подумал про марафоны. Он бежал сорок два километра и мечтал о том, когда эта дистанция закончится. Когда он пересечет финишный створ и поедет домой, где будет нежиться в теплой ванне, а потом завалится на пару часов в мягкую постель. Эта картинка сладкого ничегонеделанья гнала его вперед на тридцатом, тридцать пятом и особенно сорок втором километре.

Как сделать такую мотивацию в бизнесе? Нужна какая-то крутая цель, конечная точка путешествия для его внутреннего Дракона.

Пройдет время, и он выплатит свои кредиты и станет снова свободным от обязательств человеком. И что дальше? У него будет стабильный доход, который он может вкладывать в покупку новых кафе и ресторанов. Ему нужна сеть.

Ему нужно еще больше позиционироваться. Позиционирование – это то, на каком месте ты находишься в мозгах клиентов, когда у них есть четкий запрос. Когда в дом к людям приходит несчастье и они выбирают себе кафе для поминок, первым в их головах должно быть название Диминой сети.

Кстати, как ему назвать свою фирму? «Поминальная трапеза»? А может, «Помним-любим»? Он остановился на втором варианте.

Дима еще раз перечитал книгу «Позиционирование. Битва за умы» и сделал вывод, что ему нужно открывать больше залов. Клиенты должны о нем знать.

Далее Дима поехал в «Буквоед» и купил книгу «От хорошего к великому». О том, чем великие компании отличаются от просто хороших. Прочитав, он отметил две главные мысли для бизнеса.