Василий Кильгенин - Лабиринт

На подобных ежегодных слетах, проводимых «Shell-нефть», компанией, которая была со стопроцентным иностранным капиталом и занималась руководством сетью дистрибьютеров по всей России, Алексей был уже в четвертый раз. Вся процедура ему была уже известна, она почти не менялась. Кругом были знакомые лица коллег – дистрибьютеров из обеих столиц и всех основных крупных городов страны. Персонажи московского офиса тоже не менялись. Иногда была небольшая ротация иностранных специалистов, работающих в «Shell-нефть».

После проведенных друг за другом подведения итогов регионов и семинара, которые уложились в два дня, на вечер 14 января был назначен тоже ставший давно традиционным банкет. На нем происходило уже неформальное общение всех участников бизнес-процесса по продвижению продукта гиганта мировой нефтяной и нефтеперерабатывающей отрасли – компании Shell.

Алексей, подогретый любимым коньяком Martell, который, к его удовольствию, присутствовал среди спиртных напитков, общался с дистрибьютером из Екатеринбурга, когда к ним за стол подсел новый сотрудник московского офиса, занимающийся кадрами, так его представили на семинаре. Он был из Великобритании.

– Гарри Эванс, – представился он Алексею и его собеседнику. – Это если не запомнили, – добавил он улыбаясь, неплохо говоря по-русски.

– Алексей Завьялов, Самара, – представился Алексей.

– Валерий Болотов, Екатеринбург, – представился собеседник Алексея.

– Очень приятно, – вежливо продолжил англичанин. – Никогда не был ни в Екатеринбурге, ни в Самаре.

– Так приезжайте, встретим как родного, – сказал уже прилично захмелевший дистрибьютер из Екатеринбурга.

– Обязательно приеду. Теперь, пока буду работать в России, надо будет посмотреть вашу огромную страну. Воспользуюсь, так сказать, такой возможностью.

– Вот, возьмите, – протягивая визитную карточку англичанину, сказал екатеринбуржец. – Там есть мой мобильный, – при этом он попросил карточку обратно и, вынув из нагрудного кармана авторучку, подчеркнул нужный номер телефона и вернул визитку.

– Звоните мне на мобильный, в любое время встретим, – сказал Болотов.

– Хорошо, спасибо, – сказал Гарри Эванс.

– В Самару собираюсь через пару недель, – сказал, обращаясь к Алексею, Гарри Эванс.

– Приезжайте, мы тоже умеем встречать, – сказал Алексей.

– Мне нужно будет в Тольятти, – продолжал Эванс. – Мы приедем туда с Николаем Кузнецовым. У него задача помочь вам продвинуть рекомендации на нашу полусинтетику для ВАЗа, а я хочу встретиться с авторизованным дилером, чтобы рассмотреть его фирму в качестве дистрибьютера Shell в Тольятти.

– Николай звонил по этому поводу, я имею в виду рекомендации на масло, – сказал Алексей. – У нас есть выход на начальника НТЦ, встречу организуем. Помощь непосредственно из «Shell-нефть» не будет лишней в попытке добиться результата. Это хорошо.

Алексей отказался от предложения Болотова выпить, англичанин пил только минералку.

– Что касается заключения дистрибьютерского соглашения с тольяттинской фирмой, я знаю какой, они действительно лучшие сейчас среди наших клиентов и по продажам, и по стилю работы, а значит, по потенциалу, – продолжал Алексей. – Если это состоится, плюс, насколько я знаю, Ульяновск тоже выходит на самостоятельную работу, хотя их не жалко, логистика затратная, объемы маленькие, нам необходимо будет пересмотреть обязательства по объемам продаж, которые обозначены на 2006 год Самаре, мы объективно можем не справиться, особенно без Тольятти.

– Самой собой, Алексей, – сказал Эванс. – Этот вопрос решаемый, тем более что он логичный и справедливый.

– Ждем вас в гости на Самарской земле, – сказал Алексей.

– Обязательно скоро будем, – вставая из-за стола и прощаясь с собеседниками, сказал Эванс.

Банкет продолжался, все веселились, много общались, танцевали, пили, закусывали и опять общались. К Алексею с Болотовым присоединились их коллеги-дистрибьютеры из Волгограда и Казани, и за столом велись всякие веселые разговоры.

На следующий день у Завьялова был билет до Самары на фирменный поезд «Жигули».

Веселье было в полном разгаре, и никто не обращал внимания на стоявшего над залом ресторана балконе, где находились номера отеля, Гарри Эванса, который внимательно наблюдал весь вечер за одним человеком. Этим человеком был Алексей Завьялов.

Самара. 2006 год. Февраль

Гарри Эванс и технический директор «Shell-нефть» Николай Кузнецов прилетели в Самару, как и планировали, в начале февраля. В аэропорту их встретил Алексей Завьялов на служебном автомобиле с водителем, выделенным компанией специально для встречи и поездок по делам командировки представителей московского офиса.

Как и было проговорено заранее по телефону, из аэропорта Курумоч они поехали в Тольятти. Там Завьялов забронировал для Эванса и Кузнецова два люкса в отеле «Русь». Командировка была рассчитана на два дня, за которые необходимо было организовать встречу Николая Кузнецова с директором научно-технического центра ВАЗа, а Гарри Эванса – с руководством фирмы «Лада-сервис» – авторизованным дилером Shell в Тольятти, которые рассматривались на возможность заключения «дистрибьютерского соглашения с «Shell-нефть».

Алексей развел по времени эти две задачи, где должен был присутствовать сам, и благополучно справился с их исполнением. Вечером на второй день пребывания в Тольятти (утром Кузнецов и Эванс улетали в Москву) решили поужинать в ресторане «Карл и Клара».

За ужином Николай и Гарри поблагодарили Алексея за хорошо организованную командировку. Она оказалась удачной у обоих. Кузнецов получил заверение от директора НТЦ, что полусинтетическое масло производства Shell после проведенных необходимых испытаний будет предложено руководству концерна для рекомендации в использовании на производимых ВАЗом автомобилях, а Эвансу понравились руководство фирмы «Лада-сервис» и их ресурсные возможности в Тольятти по продвижению продукции Shell – решение о подписании с ними дистрибьютерского соглашения, в принципе, было принято на состоявшейся встрече, у Эванса были такие полномочия.

После ужина на служебной машине, выделенной компанией «Волгазапчасть», Кузнецова и Эванса довезли до отеля. Алексей вышел проводить их до холла. Эванс неожиданно предложил Завьялову попить кофе прямо в холле, где находился аппарат. У него был еще один, как он выразился, служебный вопрос, который не займет много времени. Николай ушел в номер, а Гарри и Алексей, купив капучино в аппарате, сели за свободный столик, стоящий здесь для оформления документов при заселении в отель.

– Алексей, в компании «Shell-нефть», насколько я успел уже разобраться, вы на очень хорошем счету, – начал Эванс.