Алексей Ерехинский - Ускользающая наживка

– Засиделись мы, вот Дарья Антоновна с Димой Ларионовым нас и опередили! – воскликнул Михайлов. – Пойдем, Сергей, я тебя познакомлю с ними.

Мужчины приблизились к площадке, игра на которой прекратилась из-за появления новых лиц.

– Представляю вам, Громов, дочь Дашу и сына моего старинного приятеля Диму Ларионова, – полушутя-полуофициально произнес Антон Владимирович, обращаясь к Сергею. – Ну а вы, мои дорогие, познакомьтесь: Сергей Максимович Громов – коллега по работе, наш главный кормилец и просто хороший человек!

Громов тактично отвел взгляд в сторону.

– Не смущайтесь Сергей, папа мне о вас многое рассказывал, и действительно только хорошее, – беззаботно рассмеялась Даша и протянула молодому мужчине руку.

Сергей слегка ее пожал, отметив про себя формы девушки «а-ля ничего лишнего», чувственный взгляд, немного выступающую из разреза чуть съехавшей на сторону футболки грудь.

– И мне очень приятно, Сергей Максимович, – сухо поддержал приветствие Дмитрий, успевший заметить мимолетный взгляд Громова.

«Кажется, я пришелся не ко двору, – отметил про себя Сергей, наблюдая за реакцией Ларионова. – Не иначе здесь томление и грусть».

– Обратите внимание, – вставил слово Михайлов, – на работу к нам собираются. У Дарьи диплом экономиста, а Дмитрий – специалист по логистике, может быть тебе хорошим помощником.

«Только мне этого еще не хватало, – возмутился Громов, знавший множество примеров (не считая себя, конечно) устройства на работу различных протеже. – И работать не будет, и уволить не дадут».

– Хорошим специалистам мы всегда рады, – вслух произнес Сергей, сделав небольшое ударение на слове «хорошим».

– Ну что, может, устроим поединок на четверых?! – импульсивно воскликнула Даша. – Давай, Дима, покажем этим коллегам по работе, что мы тоже кое-что умеем.

Идея всем пришлась по душе, и следующие полчаса компания увлеченно предавалась любимому занятию.

В напряженной борьбе с минимальной разницей в счете победителями стали Дмитрий и Даша.

– А вы, Дарья, слов на ветер не бросаете! – искренне порадовался Сергей.

– А я всегда стараюсь добиваться того, к чему стремлюсь! – немного самоуверенно произнесла девушка и беззаботно рассмеялась. Раскрасневшаяся, растрепанная, излучавшая саму беспечность, девушка в эту минуту была настолько неотразима, что Громов невольно залюбовался.

– Даша, чего-нибудь холодненького не найдется? – вклинился в разговор Дмитрий. Молодой человек подошел почти вплотную к Даше, тем самым закрыв ее от Сергея.

– Пойдемте-ка в дом, мои дорогие. Вера Алексеевна уже наверняка все нам приготовила, – пригласил всех хозяин домовладения.

Громов повторно отметил про себя заинтересованность Ларионова персоной дочери Михайлова. Одновременно с этим он также почувствовал симпатию к девушке…

Сергей взялся за ручку двери, ведущей в переговорную, и уверенной походкой вошел в помещение. За длинным прямоугольным столом собралось пять-шесть сотрудников. Руководитель занял положенное ему место и беглым взглядом окинул присутствующих.

– Итак, коллеги, – начал Громов, – на повестке дня поставка передвижных электростанций в Латвию, для компании «Промышленная энергетика». Напомню, что «Прометей» прошел отборочную стадию вместе с еще двумя поставщиками. Шансы компании на победу в конкурсе оцениваю как высокие, поскольку наш производитель на рынке более надежный, практически всю его продукцию закупает «Прометей», кроме этого, мы еще на две позиции опережаем конкурентов по цене. Если я в чем-то заблуждаюсь, самое время информировать меня об этом. О состоянии дел прошу доложить вас, Олег Борисович, и вас, Дмитрий Александрович.

Последняя фраза относилась к начальнику отдела закупок Севостьянову и к начальнику отдела логистики Ларионову (да-да, к тому самому Диме Ларионову, который таки стал сотрудником «Прометея», но об этом чуть позже).

Седовласый, немного за пятьдесят, импозантный мужчина прокашлялся и глубоким баритоном произнес:

– Вы абсолютно правы, Сергей Максимович, указывая на сильные стороны нашего предложения. Это понимают и два других участника – «Даугэнерго» и «Литос». По условиям конкурсной документации они вправе инициировать переторжку 11 11 Переторжка – тендерная процедура, имеющая своей целью снижение ранее установленной цены. , и, думаю, своим правом конкуренты воспользуются.

– Олег Борисович, вы выяснили страну происхождения их продукции? – прервал Севостьянова Громов.

– Пришлось попотеть, но да. Ни один из участников, как и мы, не производит мобильные генераторы. «Даугэнерго» закупает продукцию в Туле, а «Литос» предпочитает индийские электростанции – они ничем не уступают тульским, но дешевле.

– Понятно, продолжайте.

– Так вот, переторжка… Расклад здесь следующий. Особые неприятности нам может доставить «Литос». Если он увеличит объемы закупаемого оборудования, цену в конкурсе снизить он сможет.

– А «Даугэнерго» не сможет?

– И они могут, но, в отличие от «Литоса», «Даугэнерго» предлагает передвижные электростанции с низкой проходимостью в труднодоступных местах. Если попадется болото, мягкий песок техника встанет. У «Литоса» же, наоборот, с мобильностью никаких проблем нет. Их «танки» готовы проникнуть в самые топкие точки ландшафта. Несмотря на то что покупатель – «Промышленная энергетика» – допустил «Даугэнерго» на отборочную стадию, заказчик продукции будет вести переговоры с Даугавпилсом – конечной точкой поставки товара, а там, по имеющимся сведениям, ждут маневренные вездеходные генераторы.

– Сильный аргумент, признаю. А какие у нас контрмеры против «Литоса»?

– Мы с этим работаем. Во-первых, цену может скинуть и «Прометей», во-вторых, без особого риска мы можем увеличить гарантийный срок; есть и другие предложения, но о них вам сможет более детально рассказать Дмитрий Александрович.

– Понимаю. У вас все, Олег Борисович?

– Основные идеи – да.

– Хорошо, послушаем теперь вас. – Громов посмотрел на Ларионова.

Дмитрий Александрович поправил свой галстук, вальяжно откинулся на спинку стула и неторопливо начал:

– «Прометей» может усилить свою позицию за счет сокращения сроков поставки. Проект дополнений к нашему коммерческому предложению готов и только ждет вашего согласования. – Ларионов подтолкнул листок бумаги в сторону своего непосредственного начальника.

– Почему вы считаете, что «Промышленной энергетике» нужны электростанции раньше установленного ими самими срока?

– Видите ли, в пятницу, то есть два дня назад, прошло закрытое совещание представителей покупателя с лицами, на чьи объекты отправят мобильные электростанции. «Промышленной энергетике» была высказана озабоченность относительно максимального сокращения сроков начала поставки оборудования. Затронуты интересы местной власти, а это, как вы сами понимаете, уже политика.