Сабина Алимжанова - Искусство продаж

Семье вернули все то, что нам принадлежало, благодаря моему мужу младшие братишки и сестренки получили лучшее образование и достойную жизнь. Я долго не могла забеременеть, куда только меня не возили к кому только не обращались, все зря. В итоге я отключила мозг и перестала нагнетать и переживать, занялась учебой, собственным бизнесом, путешествиями, всегда была рядом с родными, поддерживала и старалась, чтобы мои младшие не почувствовали отсутствие отца. Я горой стояла за младших братишек и сестренку, напролом шла, если не дай Бог узнавала, что кто-то причинил им боль. Племянниц воспитывала как своих дочек. И тут мне Всевышний дарит возможность забеременеть, подарил ребенка, который стал копией своего отца как внешне, так и внутренне. Дал возможность обрести ребенка, но… потерять мужа…

Я снова осталась одна, только теперь с собственным ребенком и, потеряв надежную опору, власть, безграничные возможности, я потеряла почву под ногами. Нет смысла передавать свою боль и ощущения, кто терял близких, понимает, о чем речь. Но я ведь девушка, которая всегда опиралась на отца, братьев, мужа, растение-то тепличное и по сути, всего чего хотела, так это иметь большую семью, много детей и быть как моя мама. Так я оказалась в Москве. Я благодарю страну, которая приняла меня и, став гражданкой этой великой державы, считаю ее своим вторым домом. Замуж выходить я не хотела, родные переживали, что будет со мной, одна девушка и я, которая привыкла ко всему самому лучшему, как я справлюсь… Я справилась! И я не стала содержанкой, не стала проституткой, не повисла ни на чьей шее, я горжусь проделанной работой над собой, сейчас моему сыну 10 лет, и он учится в гимназии, учится более чем хорошо, не то, что я. И сыграло огромную роль то, чем наделили меня отец и муж: уверенность в себе и сила духа, которую я старалась не терять ни при любых обстоятельствах. Я устроилась в торговую компанию и проработала в ней пять лет и сама, без помощи родственников, вставала на ноги и вновь познавала все радости жизни. В последующем я стала одним из сильнейших специалистов по поставке тепло-гидроизоляции на метро, мосты, дороги и заключила соглашения с крупнейшими генподрядчиками, такими как Ингеоком, Элгад, Фодд, Проект-Девелопмент, ГК Кенмер, Кольцевые магистрали столицы и т.д и снабдила гидроизоляцией знаковые объекты Москвы: станции метро (Хорошевская, Парк Победы, Петровский Парк, Шелепиха, Столбово, Ховрино, Беломорская), транспортно-пересадочные узлы, развязки, эстакады, а так же на жилые комплексы премиум класса: ЖК Искра Парк, ЖК Матч Поинт, ЖК Суббота, ЖК Театральный дом на Поварской и т. д. Я не стану перечислять все, и делаю я это для того, чтобы вы понимали, что все преграды у нас в голове, и мы либо сами позволяем себе иметь все, что желаем или сами же перекрываем себе дорогу. Не имеет значения уровень вашей образованности, не имеет значения ничего, что могло бы встать на пути ваших возможностей. Только ваше стремление, желание и огонь в ваших глазах, пока вы жаждете, горите целью, мыслью, идеей, у вас все получится.

В данной методичке я передаю собственный опыт. Я дважды за пять лет оставалась без единого клиента и вновь начинала поиск и снова делала холодный обзвон, и, да, морально все это тяжело, но я точно знала, что я хочу, что получу, и важно, очень важно – я очень любила то, чем занималась. Я хочу поделиться с вами опытом, своими ошибками. Каждый миллиметр в компании я заработала собственным усердием, желанием и заслуженно грелась под солнцем. Уверенна, что смогу быть для каждого из вас полезной, донести суть, что ценность, которую несет каждый из нас, не имеет определения, и не соглашайтесь на жалкое существование, стремитесь получить лучшее, стать лучше и самому решать, сколько зарабатывать, где жить и о чем мечтать. Не позволяйте никому овладеть вашим разумом, не подстраивайтесь и не бойтесь, никто вас не съест, будет больно, дискомфортно, неприятно, будет по-всякому, но то чувство, которое вы ощущаете после того, как провели отличную работу и уже после всех пройденных неурядиц, получать благодарственные письма от крупнейших заказчиков, вот это мой результат работы, которой я безмерно горжусь. И вам того же желаю.

Уверенна, мое издание попадет в руки не только менеджерам, специалистам и всем тем, кто занимается или хочет заниматься продажами, но и к руководителям, и я хочу сразу же обратиться к руководству торговых компаний – помните, кадры решают все!!! Так было и так будет. Берегите каждого ценного сотрудника, дорожите им и ни в коем случае не обдирайте того, кто внес лепту в создание компании и привел крупных заказчиков и преданно служил верой и правдой, не думайте, что посадив вместо менеджера линейного ассистента и обезличив отношения с заказчиком, вы выиграете только тем, что будете платить меньше и прогибать сотрудника, как вам захочется, ничего не выйдет. Заказчики, клиенты, работают с менеджерами, которые их нашли, кто прошел с ними сквозь огонь и воду, кто горой стоял, кто не допускал ни единой оплошности и пусть не сразу, но вы поймете, что компания, с которой работал ваш менеджер была привязана не к вашей компании, а непосредственно к менеджеру. Как говорил Генри Форд, заберите у меня мои деньги, заводы, станки и фабрики, но оставьте мне моих людей, и вскоре мы создадим заводы лучше прежних. Всем, кто прочитает это издание, я заранее безмерно благодарна, и желаю вам достичь тех высот, которые вы сами себе наметили. Успехов вам, а я, со своей стороны, постараюсь максимально донести все до мельчайших нюансов.

С уважением и благодарностью к вам!

Сабина Алимжанова

1. Прохождение собеседования(как себя вести, как одеваться, как говорить, какие вибрации посылать)

2. Холодные звонки(как перестать страшиться холодных звонков, навязывания продукции, что говорить, как прекратить постоянно заставлять себя и делать влёгкую то, что вам претит)

3. Прохождение секретарей(как проходить стену, что заслоняют нам секретари, как выходить на лицо принимающее решение, как говорить с ним, что говорить и как себя презентовать)

4. Встреча, переговоры, согласования, заключение сделок, договоров (как одеваться, как себя вести, как и что говорить на первой встрече, где первая минута решает всё, как согласовывать ваш продукт и заключать договор)

5. Ведение работы, документации, переговоров, бесперебойные заявки и регулярные проплаты со стороны заказчика(как работать с VIP заказчиками, как выстраивать доверительные отношения, как «подсаживать» на себя своих клиентов)

6. Выстраивание отношений с руководителями крупных «организаций-монстров»(как презентовать себя и установить доверительные отношения)

Читать дальше