Амир Бек - Логист или фишки нетворкинга

На стену Тамара поднялась сама, конечно не без нашей помощи. Величие стены поразило обеих женщин.

– Завтра мы улетаем, – задумчиво смотря вдаль со стены, сказала Тамара. – Бек, спасибо тебе большое.

– Мне-то за что? Огромное спасибо вы должны сказать врачам, которые сумели за такой короткий срок поставить вас на ноги.

– Врачам я тоже, конечно, очень благодарна, – продолжила она, – но медицина без человечности наполовину бессильна. Ежедневно до обеда я получала медицинские процедуры, а вот после обеда я получала процедуры человечности. Последние годы, когда мне приходилось практически выживать в условиях жесточайшей конкуренции, не просто закалили мой характер, но сделали меня практически стопроцентным циником. В огромном желании твердо встать на ноги, построить прочный бизнес, многие, в первую очередь, продают душу. В бизнесе нет места для человечности. И я не исключение. Сначала я потеряла душу, а только потом уже ноги. На ноги меня поставили китайские врачи, а вот частичку души помог мне вернуть ты.

Последние годы я старалась быть сильной. Есть такой рассказ об одном ученом. Однажды он шел по парку и увидел, как из кокона выбирается бабочка. Отверстие было очень маленьким, бабочка застряла, но все равно не прекращала попыток выбраться. Ученый решил помочь и увеличил отверстие, бабочка выбралась и умерла. Ученый задумался, в чем была его ошибка, почему его желание помочь, облегчить путь бабочки погубило ее. Итогом раздумий стало выражение: «Сильного трудности укрепляют, слабого убивают. Легкий успех не укрепляет, а только создает иллюзию». Бабочка, преодолев самостоятельно все трудности, только бы укрепилась, она бы не погибла.

Я руководствовалась этим выражением, не питала иллюзий, сама преодолевала все трудности в своей жизни и добилась определенных успехов. Но за все в жизни надо платить. У кого-то плата – сама жизнь, у кого-то здоровье, у кого-то полное одиночество, а у кого-то потеря души, – сказала она на последнем дыхании с грустью.

– Да, есть такое, – поддержал я, кивнув головой.

– Помнишь тот наш ужин? В тот вечер, слушая твои рассказы о тысячелетней культуре Китая, о тысячелетних проектах, о тысячелетних мудростях, я почувствовала себя вдруг муравьем, который с утра до вечера, только и делает, что таскает в свою нору еду. У него нет души, у него только один инстинкт – найти пищу и принести ее к себе в нору. Я почувствовала, что я жертва своей собственного инстинкта. Ты предложил начать наши экскурсии с храмов, где я увидела людей, живущих духовностью. Нет, ты не думай, я не собираюсь отказываться от материального, от своего бизнеса, от своих планируемых проектов. Нет, просто, теперь в дальнейшем я хочу получать не только доход, но и удовольствие от сделанной работы. Теперь я ясно вижу, что не обязательно закладывать душу в обмен на временные блага. Да и кто бы мог подумать, что толчком для этого послужило общение с простым парнем из Казахстана, которого, по сути, я знаю-то всего ничего.

И только мы устремили наш взор вдаль в молчании, как подбежала Гуля, прервав создавшуюся идиллию.

– Тамара, я возьму фотоаппарат, пощёлкаю? – скороговоркой сказала она.

– Бек, перед тем, как уехать, я хочу дать тебе совет. Конечно, если бы я не узнала тебя с такой неожиданной для себя стороны, никаких советов я тебе бы не давала. Ты ещё совсем молод, жизнь для тебя только начинается. Да, ты сейчас в чужой стране, на чужой земле. Тебе, как и каждому молодому человеку хочется красиво одеваться, хорошо питаться, встречаться с друзьями, ухаживать за девушками, путешествовать, в конце концов. И всё это требует немалых средств, тем более и учебу, как я поняла, ты оплачиваешь сам. Мой совет – в погоне за деньгами не теряй своей души, не разменивай свои человеческие качества, оставайся таким же, каким тебя воспитали твои родители. И главное учись всегда находить общий язык с людьми. Твоё будущее будет всегда зависеть от того, как к тебе относятся люди. Если ты научишься находить ключ к людям, сумеешь их зацепить, заинтересовать собой, то любое твое желание исполнится, любое твое начинание получит поддержку. А это очень нелегко. Слишком много людей, слишком много проектов, соответственно слишком много мошенников и прожектеров. Это целая наука суметь показать себя, суметь построить отношения на ровном месте. Интерес к любому коммерческому проекту начинается с заинтересованности к автору проекта. На какие только ухищрения не идут люди, чтобы добиться своей цели.

Хочу привести пример, ты, наверное, слышал о таком человеке, сейчас он беглый российский олигарх – Борис Березовский. В начале 90-х он, будучи ещё аспирантом, решил заняться бизнесом. Вместе с друзьями они просчитали, что на тот момент хороший капитал можно заработать на реэкспорте автомобилей. Экспортная заводская цена автомашины ВАЗ-жигули была в три раза ниже. Они разработали схему, когда покупаешь автомашины на заводе по экспортной цене согласно контракту, вывозишь заграницу не авто, а только документы. Договорившись с таможней, проставляешь штамп об экспорте, то есть вывоз автомашин и сразу же проставляешь штамп об импорте – ввозе тех же автомашин. Автомобили не покидают территорию завода, необходимо только свозить документы на границу, заплатить таможенникам. И уже после этого смело реализовывать авто на внутреннем рынке, по настоящей рыночной цене, а спрос на авто был огромный. Без каких-либо затрат любой капитал увеличивался втрое. Авантюризм, мошенничество, не знаю, как это можно назвать, но схема была гениальной. Но была единственная проблема, для того чтобы запустить в работу данную схему, нужно было наладить личные контакты с генеральным директором АвтоВАЗа. А это было очень нелегко. Они искали разные выходы, через разных людей к директору АвтоВАЗа. Но никто не смог решить эту проблему. Директор автогиганта Советского Союза решал вопросы на уровне Премьер-министра СССР. Тогда они попросили одного высокопоставленного чиновника организовать только одну встречу в Москве с этим человеком, без никаких обязательств. Директор завода не смог отказать чиновнику и согласился встретиться с Березовским в Москве. Так для чего нужна была это встреча без обязательств Березовскому? Он выяснил, что директор АвтоВАЗа передвигается по Москве исключительно на автомашине «Мерседес» 600-ой модели индивидуальной сборки. Это было очень круто на то время. Даже запчасти на такие машины не продавались в автомагазинах, их надо было заказывать заранее непосредственно на заводе по выпуску этих автомашин, и срок их доставки иногда занимал от нескольких недель до нескольких месяцев. И вот Березовский заранее заказывает на заводе левую фару на этот «Мерседес». Получив через месяц фару, он договаривается о встрече с генеральным директором в Москве на определенный конкретный день. За день до этой встречи, он с друзьями, заплатив охраннику, получает доступ к машине, разбивает именно левую фару. На следующий день они встречаются с директором АвтоВАЗа в Москве в одной из гостиниц. Березовский, начинает разговор с вопроса, почему нет настроения у директора. Тот на вопрос отвечает, что кто-то разбил фару на его автомашине. Что он обзвонил все магазины автозапчастей, и такой фары ни у кого нет. А завод сможет обеспечить доставку, только через месяц, так как эта автомашина индивидуальной сборки, и что он потерял на всё это целый день, а его время дорого. Тогда Березовский предложил найти в течение двух часов фару и только после этого вновь встретиться, и уже тогда спокойно поговорить о делах. Директор рассмеялся и сказал, что это нереально, что если он, генеральный директор автозавода, не смог решить эту проблему за целый день, то как Березовский сможет её решить за два часа. На этом они расстались, договорившись встретиться через два часа на этом месте. Заинтригованный директор решил для себя, что, если Березовский действительно решит за два часа данную проблему и доставит фару на его автомашину, то он согласится на любое предложение Березовского и будет с ним работать. Через два часа они вновь встретились, в руках у Березовского была коробка с фарой. Вот так этот человек заработал свой первый капитал и со временем стал самым богатым и самым одиозным олигархом России. И таких примеров я могу привести несколько. Даже я сама сумела построить свой бизнес, благодаря одному человеку совсем мне незнакомому, рядом с которым я оказалась в нужное время и в нужном месте, сумела найти нужные слова и заинтересовать его. До сих пор я благодарю судьбу за предоставленную возможность. И совсем недавно я узнала, что не только судьба выдает шанс в жизни, что есть целая наука, помогающая людям не только воспользоваться шансом, но и учит создавать предпосылки для появления таких шансов в жизни. Основу этой науки составляют контакты человека с окружающими и учение использовать взаимовыгодно для себя эти контакты. Наука это называется – нетворкинг 17 17 Нетворкинг (англицизм от networking – букв. плетение сети: net – сеть + work – работать) – это социальная и профессиональная деятельность, направленная на то, чтобы с помощью круга друзей и знакомых максимально быстро и эффективно решать сложные жизненные задачи (пример: устроить ребенка в детский сад, найти работу, познакомиться с будущим супругом) и бизнес-вопросы (пример: находить клиентов, нанимать лучших сотрудников, привлекать инвесторов). При этом, в сути нетворкинга лежит выстраивание доверительных и долгосрочных отношений с людьми и взаимопомощь . Слышал, что-нибудь о ней?