Татьяна Гордон - Продажное общество. Роман

– Я сообщу Вам, когда и на каком Олимпе жду Ваших Богов на обучение. До свидания, Сергей Сергеевич.

– Чао, Ларочка!

А, ведь, окажись на моем месте кто-то чуть слабее нравом, чем я, пришлось бы покориться. Обычно именно так и происходит, если Сергей берется за дело. Он без труда способен продать любую свою идею кому угодно. Качество, безусловно, достойное восхищения, но меру знать ему бы не мешало. В конце концов, продажа «любой ценой» может сильно навредить репутации. Надеюсь, он об этом знает.

Сразу после собрания и нерадивого диалога с начальником отдела продаж я направляюсь в свой кабинет и приступаю к работе. Мне предстоит разработать новую программу обучения и, благодаря дерзости Сергея Сергеевича и его неверия в силу корпоративного обучения, меня рвет на части от идей. Теперь я хочу создать программу-бомбу, которая взорвет сознание наших продавцов и продажи вырастут в двое. В такие моменты, кажется, я способна свернуть горы или запустить в небо самолет. Волшебный кайф. Который прерывает внезапно ворвавшаяся в кабинет Карина:

– Ларек, хватит работать. Пойдем пообедаем! В столовой сегодня хинкали подают – пальчики оближешь.

– Ну, если хинкали, то пошли.

Карина живет в Лоо – поселок неподалеку от Сочи, где она родилась и выросла. В «Advance» Карина работает четвертый год специалистом по продажам. У ее родителей большой дом в Лоо и летом они сдают комнаты отдыхающим. Сама Карина, как и большинство сочинских детишек, работает с младых лет и помогает родителям по хозяйству. Во время учебы в институте она работала продавцом в магазине одежды. После окончания ВУЗа папа Карины Армен Хачикович настоял на том, чтобы дочь пошла работать в солидную компанию. Не зря же она 5 лет в Институте училась. Карина, как послушная дочь, пошла работать в крупнейшее агентство Краснодарского края по продаже недвижимости. Все солидно. Те же продажи, только припудренные. Сама Карина мечтает поскорее выйти замуж, нарожать детей, и заняться маникюрным делом.

– Вообще то, Ларсен, за ногти больше платят, чем здесь! У меня подружка Сюзанна ногтями занимается, в месяц пятьдесят рублей имеет и никаких налогов никому не платит. А я как олень бегаю по городу квартиры предлагаю за те же деньги, а то и меньше. Раз на раз не приходится. В нашем деле постоянных клиентов нет. Надо оно мне? Я на бензин из Лоо половину зарплаты прокатываю. И чего папа так настаивает чтобы я на дядю работала? Сам бы поработал. Уверена, сразу бы сбежал. Он у меня продажник от Бога. Эскимосам снег продаст, отвечаю! Но все вот эти вот теории, этапы, приемчики – ему пофигу. Он говорит, что людей чувствовать надо. Если сможешь доверие их заполучить, то продашь им все что угодно, они тебе еще «спасибо» скажут. А по науке – это все фигня.

Карина с наслаждением ест жареные хинкали со свининой и это не мешает ей вести оживленный монолог в традиционном армянском стиле.

– Да, я заметила, что ты очень пренебрегаешь установленной моделью продаж. – Делаю я едкое замечание Карине.

– Да, мне все равно. Я план делаю, а остальное ерунда.

– Но если ты не изменишь свою манеру, ты так и останешься в рядовой должности – я включаю поучительный тон.

– Да, брось ты, Лара, мне все равно. Поскорей бы замуж выйти и навсегда из конторы уйти. Не могу больше в этой клетке.

– Странно, я думала тебе нравится продавать. Создается впечатление, что ты кайфуешь от продаж.

– Да, перестань ты, Лара! Мне мороженое на пляже продавать нравилось больше, чем квартиры. Просто, уж, если делать, то делать хорошо, чтобы результат получить. А то что я, хуже всех что ли?

– Судя по показателям, ты лучше всех.

– Да, последние три месяца вообще бомбические. Клиенты сами звонят, не успеваю на объекты! Поперло просто.

– Слышала. В прошлом месяце на тебя жалоба поступила, ты клиентке нахамила.

– Да, какое там нахамила. Так, послала в мягкой форме. Она сразу с жалобой прибежала. Но Сергей Сергеевич с ней вопрос решил, а мне ничего не сделал. Клевый он мужик. Жаль, что женат.

– Да, Сергей Сергеевич никогда не будет ругать курицу, несущую золотые яйца. Ему вообще глубоко все равно как вы работаете и насколько это соответствует установленным стандартам. Ему лишь бы планы выполнять любой ценой!

– Аха, ты его премию видела? Мы свои копеечки получаем, а у него премия ого-го. Конечно, он будет стремиться планы выполнять. Ему главное денег побольше заработать, чтобы ипотеки поскорее закрыть. Да, и любовница у него, говорят, появилась.

– Думаю, он не столько за деньги, сколько за результат.

– Наивная ты Ларка. У вас в Красноярске все такие? — Карина элегантно вытерла рот салфеткой и подкрасила губы красной помадой.

– Какие планы на выходные? – я воспользовалась моментом, чтобы сменить тему.

– Завтра на озеро поедем форель жарить. Поехали с нами? Амаяк форель жарит – пальчики оближешь! Никогда такой не пробовала.

– Нет, спасибо. Я завтра хочу выспаться и на свидание сходить.

– На свидание? Круто. А у тебя парень есть?

– Нет. Пока нет. Надо его, кстати, еще найти.

– Ничего себе ты жжешь. Ладно, потом расскажешь. Все, дорогая, мне пора бежать. К клиенту опаздываю. Созвонимся. Пока.

***

Я возвращаюсь на рабочее место и пытаюсь погрузиться в проект. В голове хоровод мыслей. Чувствую некоторое возбуждение от идей, которые меня переполняют и стараюсь их как то структурировать. Неожиданно в кабинете появляется Сергей Сергеевич.

– О, Ларусик! Как хорошо, что я тебя застал! У меня к тебе дело на миллион!

– Деньги вперед. – отшучиваюсь я.

– Не-не. Утром стулья, вечером деньги. Ты же знаешь, в продажах мы работаем на будущие деньги и на будущий результат.

– Ох, Сергей Сергеевич, не тратьте даром свой продажный талант. Излагайте с чем пожаловали.

Сергей садится на стол рядом со мной и посылает наглый и соблазнительный взгляд своих серых глаз прямо вглубь моего сознания.

Меня бросает в жар.

– Ларочка, у меня возникла потрясающая идея. Давай ты наших ненаглядных продавцов будешь обучать после окончания рабочего дня. Так будет эффективней.

– А вам не кажется, что это уже запредельная наглость?! — произношу я сквозь зубы. Каков нахал, поставил меня в положение, в котором сложно отказать – знает, что я почти бессильна перед его обаянием.

– Ларусик, подумай сама. Каждый день обучения будет стоить нам одного дня продаж. Ни я, ни ты, ни компания от этого не выиграет. Поэтому, давай ты будешь хорошей девочкой и, – он легкой рукой убрал невидимые ворсинки с моего плеча, – запланируешь обучение на свободное от работы время.