Сергей Попов - Искусство покупать и продавать жильё. Cоветы психолога

Зато четвертый тип жилья отличает именно любовь к нему владельца. Но эта любовь не связана с многочисленными теплыми воспоминаниями из прожитых лет. Наоборот, это жилье долгие годы являлось целью его жизни, было мечтой человека, с его приобретением он связывал самые большие надежды в своей жизни .К этому жилью он шел, ради него жил.

И пятым типом жилья являются квартиры, дачи, коттеджи, приобретенные с единственной целью – вложение имеющихся денег. Дальнейшая участь такой недвижимости – сдача в аренду или перепродажа по более высокой цене.

Есть и шестой тип жилья , подлежащего продаже, – жилье, приобретенное для своих детей, родителей, внуков, но в виду внезапно возникших обстоятельств им не доставшееся, чаще всего по причине смерти или смены страны пребывания.

Это, во-первых. А во-вторых, смысл закономерности, подмеченной мною, заключается в том, что удача на пути продажи каждого из приведенных типов жилья будет иметь место в том случае, если продавцом конкретно определено, на что в дальнейшем будут пущены обретенные деньги.Главное, что в зависимости от типа продаваемого жилья дальнейшее движение денег должно быть строго определенным. Только в этом случае продавца ждет успех.

О том, на что именно следует предположительно потратить приобретенные от продажи деньги, мы и поговорим далее.

У Елены Дмитриевны не продавалась квартира. Информация о ее продаже в газете рекламных объявлений появлялась три раза в неделю. Раздавались телефонные звонки, приезжали люди, смотрели, восхищались, соглашались с ценой, обещали перезвонить со дня на день, чтобы осуществить договор купли-продажи жилья, и впрямь звонили, говорили, что выезжают с наличными деньгами для внесения аванса… и исчезали навсегда, то есть больше не давали о себе знать. Елена Дмитриевна просто не знала, что ей делать в этой поистине мистической ситуации. Она попросила меня разобраться, в чем причина столь странного поведения людей, являющихся потенциальными покупателями ее жилья, а главное, помочь ей справиться с этой проблемой.

В первую очередь я попросил поведать, как женщина стала владелицей выставленной на продажу квартиры.

Елена Дмитриевна рассказала, что, приехав работать в Москву из Саратова, устроилась на оборонный завод исключительно ради того, чтобы получить собственную жилплощадь. Случилось так, что она повстречала в Москве человека, полюбила его, вышла замуж и стала жить в квартире своего мужа. Подошла ее очередь получать жилье, женщине вручили ордер, ключи от новой квартиры, с которой она откровенно не знала, что делать. Попыталась было сдавать жильцам, но в первый раз квартиросъемщики ее обманули: пообещав заплатить сразу за полгода, они прожили эти полгода авансом, а затем в один день съехали, не заплатив ни гроша. Вторая попытка сдать квартиру оказалась и того хуже. Деньги хозяйке платили исправно, но однажды по почте ей пришла повестка в милицию. Оказалось, что в ее квартире проживает одновременно около двадцати девушек легкого поведения, приехавших в Москву с Украины. Владелицу жилья чуть было не подвели под уголовную статью «содержание притона», но разобрались, убедились в том, что хозяйка и не подозревала, что творится на принадлежащей ей жилплощади, и отпустили Елену Дмитриевну с миром. После всего пережитого женщина зареклась никогда больше не заниматься сдачей принадлежащего ей жилья. Так и стояла эта квартира необитаемой много лет. Хозяйку в нее не тянуло: не нравилось ни расположение дома, ни планировка комнат.

Семейная жизнь женщины сложилась так, что у нее родился только один ребенок – сын. Родители мужа ушли из жизни именно в тот период, когда ее мальчик подрос и ему понадобилась собственная квартира. Юноша переехал жить в квартиру почивших бабушки и дедушки. Елена Дмитриевна осталась вдвоем с мужем в имеющемся у них жилье. И вдруг муж, работавший в информационном отделе того же предприятия, где трудилась и Елена Дмитриевна, потерял работоспособность. Жить на зарплату женщины и мизерное пособие по инвалидности было практически невозможно, и тогда вспомнили про пустующую квартиру. На семейном совете решили ее продать, а полученные деньги потихонечку докладывать в семейный бюджет. Сделали все, что положено в таких случаях: дали объявление в газету, обратились в агентство недвижимости. Квартира не продавалась. Почему? Не мог понять никто: ни ее владельцы, ни профессиональные торговцы жильем.

Существует понятие ЭГРЕГОР. Это – накопленная энергия. Именно к эгрегору следует апеллировать в подобной ситуации!

Владелица квартиры не являлась предпринимательницей, ворочавшей многотысячными долларовыми капиталами, она была скромной служащей с небольшим окладом. Обретение ею в одночасье огромной суммы, вырученной от продажи недвижимости, противоречило бы закону прихода к человеку денег. «Продвинуть» сделку можно было лишь одним путем – правильно направить приобретенные от продажи жилья деньги. Что значит «правильно»? Это значит мысленно направлять их по тому же эгрегору, по которому данное жилье попало в руки его владельца.

А попало жилье к Елене Дмитриевне по двум эгрегорам – эгрегору работы (женщина устроилась работать на военный завод именно с целью получить жилье) и по эгрегору улучшения жилищных условий (до выхода замуж уроженка Саратова жила в общежитии в комнате на троих). Поэтому, чтобы продать существующую квартиру, надо было мысленно направить вырученные деньги или на создание какого-то пусть небольшого, но производства (естественно собственного), или на улучшение существующего жилья, например вместо двухкомнатной квартиры приобрести трех- или четырехкомнатную. Второй вариант никак не интересовал Елену Дмитриевну. «Зачем нам двоим такие хоромы?» – недоумевала она. А вот мысль пустить полученные деньги в дело пришлась ей по душе.

Я не сказал о том, что супруг владелицы продаваемой жилплощади утратил работоспособность в результате полученной травмы, перелома шейки бедра, – поскользнулся на льду, выгуливая собаку. Мужчина пользовался костылями и был не способен проделывать длительный путь от дома до места своей работы. Работать же не выходя из квартиры он мог, а главное, очень хотел. Не знал лишь, как осуществить желаемое. Муж Елены Дмитриевны всю жизнь работал с информацией, он умел пользоваться компьютером и отлично ориентироваться в Интернете. Я предложил женщине обсудить дома вариант создания фирмы, занимающейся, например, подбором персонала, а полученные от продажи квартиры деньги предположительно вложить в регистрацию предприятия, в его компьютерное оснащение и рекламную кампанию, то есть в «раскрутку». Одним словом, следовало планировать не проживать полученную сумму, а заставить ее работать.