Сергей Попов - Искусство покупать и продавать жильё. Cоветы психолога

Илья заработал деньги, играя на бирже в середине девяностых годов. Интуиция подсказала мужчине не вкладывать деньги ни в акции, ни тем более класть их в банк. Илья решил купить себе еще одну квартиру – так, на всякий случай: может, жильцам сдавать, а может, выгодно продать, когда цены на жилье заметно поднимутся. Грянул дефолт 1998 года. Много кто потерял тогда свои деньги, но не Илья. Хотя цены на жилье после катастрофического обвала рубля заметно упали, домовладелец не расстраивался, а терпеливо ждал лучших дней и верил, что они непременно наступят. Жильцов он не пускал, чтобы те не портили сделанный ремонт в квартире, и последняя в течение многих лет выглядела как невеста на выданье. Наконец Илья дождался резкого скачка цен на жилье в Москве. Но в это время в жизни самого мужчины наметились серьезные перемены. Он собрался жениться. Илья и его избранница мечтали о коттедже. Для этого решили продать две имеющиеся у Ильи квартиры, сложить деньги и купить загородный дом. Обе квартиры надо было продать одновременно, чтобы вырученных средств хватило на покупку коттеджа. И коттедж присмотрели, и в цене сошлись, и на квартиру, в которой жил Илья, нашелся покупатель. Но вот на ту квартиру, что была приобретена как вложение средств, покупателя не было. Тормозилась вся сделка. В это время Илье попалась какая-то из моих книг, посвященная проблемам бизнеса, и он, прочтя ее, решил зайти посоветоваться и насчет продажи своего жилья тоже.

Первое, на что я обратил внимание мужчины, это то, что предполагаемая трата полученных от продажи средств мысленно направляется им отнюдь не по эгрегору денег. Покупка коттеджа могла проходить по эгрегору улучшения жилья, по эгрегору осуществления мечты, но в этом случае следовало задействовать капитал, полученный от продажи недвижимости, имевшей другое происхождение. Например, квартира, предназначенная Ильей для собственного проживания, готова была продаться в любую минуту. Я предложил собеседнику попытаться выставить на продажу вместе со своей «жилой» квартирой жилплощадь, имеющуюся у его невесты, и на деньги, вырученные от этих двух сделок, купить коттедж. А вот свою вторую квартиру попытаться продать с целью вложить средства в дело – то есть пустить сделку по эгрегору денег. Мужчина согласился. Мы договорились сделать в квартире «закладку» и лишь затем начать предпринимать новые шаги по ее продаже. После осуществления всех необходимых действий легко нашелся покупатель на жилье.

Продажа жилья, некогда приобретенного для детей, родителей, других родственников, которым те не смогли воспользовался, легче всего осуществляется тогда, когда средства, полученные в результате операции с такой недвижимостью, планируется направить на улучшение быта продавца – приобрести автомобиль, дачу, организовать дорогостоящее путешествие, лечение и так далее.

У супругов Опряткиных был сын. Когда он подрос, родители купили ему однокомнатную квартиру, чтобы было где начать собственную жизнь. Но так сложилось, что молодой человек, служа в армии, попал в чеченский плен, принял ислам и затерялся где-то в горах или в арабских странах. О его возвращении на родину и вообще о свидании с ним родителям уже и не приходилось мечтать. Жениться он не успел, и квартира стояла пустая. Супруги решили продать жилье, а деньги отложить на «черный день» – наступление старости. Жилье продаваться не хотелось. Я знал этих людей и поэтому посоветовал изменить мотивировку продажи. У супругов был старенький «Москвич», и хотя оба они были страстными автопутешественниками, возможность поменять устаревшую автомодель на что-то более комфортабельное и соответствующее сегодняшнему дню супругам не представилась. Я намекнул, что на вырученные от продажи квартиры деньги они могли бы заметно скрасить свой отдых, если будут путешествовать на более современном транспортном средстве, чем «Москвич-412». «Но для дорогого автомобиля сразу нужен гараж!» – всплеснули руками супруги. «Конечно, нужен! – подтвердил я. – У вас будут средства и на него. Ведь однокомнатная квартира в Москве стоит дорого». Муж и жена, что называется, «переварили» эту идею, присмотрели подходящую им иномарку, нашли продающийся неподалеку от дома гараж и стали мечтать о своих грядущих поездках, но уже с куда большей степенью комфорта. Когда эта идея прочно поселилась в их сознании, стала меняться ситуация с покупателями жилья – если раньше поступали только «прикидочные» звонки, то есть люди звонили, чтобы поговорить, задать вопросы и даже не приезжали смотреть жилье, то после смены мотивировки звонивших интересовали уже подробности, которые нельзя было объяснить на словах, – люди пошли смотреть квартиру, и вскоре она была продана.

Удачной продаже жилья способствует правильное движение человеческой мысли, цель которой переместить капитал, полученный в результате избавления от недвижимости в нужном направлении. Работе мысли могут помогать дополнительные приемы, как то: «закладка», очищение жилья от поля бывшего владельца, изгнание «домового» и так далее. Все это в совокупности облегчает движение крупного капитала, полученного от сделок с жильем, и помогает человеку быстро решать стоящие перед ним проблемы.

Суметь направить свою мысль в нужное русло приобретает решающее значение, когда для осуществления операций с жильем человек прибегает к такому способу, как кредит. Об этом – в следующей главе.

Сегодня для облегчения процесса приобретения жилья активно пропагандируется ипотечное кредитование.

Я уже не один раз писал о том, что такой поступок, как взять деньги взаймы, нередко может сопровождаться у должника непрогнозируемым снижением заработков. Здесь нечему удивляться, ведь, взяв кредит, человек стремится в первую очередь эти деньги вернуть. Что значит: вернуть деньги? Это при устоявшихся заработках, в первую очередь, лишить себя возможности удовлетворять те прихоти своего тела, которые настойчиво или спонтанно заявляют о себе. Но что означают для бизнесмена спонтанно возникшие желания, удовлетворение которых требует денег? Мы уже говорили, что для человека, занимающегося коммерческой деятельностью, то есть приобщенного к процессу циркуляции денег по общественному организму, это знак, куда именно требуется в дальнейшем перекачать те деньги, которые должны к нему поступить в результате уже его собственных усилий на ниве бизнеса. Но если человек дает себе психологическую установку не пускать через себя денежный поток в направлении, обозначенном свыше, а устремить его туда, куда диктуют обстоятельства, то есть в банк на погашение взятого им кредита, то велика вероятность, что такой бизнесмен может выпасть из экономической цепи, по которой циркулируют деньги. И тогда неизбежно у него возникнет большая проблема с погашением долга*.