Елена Ачкасова - Первые деньги в Интернете. Настольная книга инфопредпринимателя

В последнем видео вы еще раз говорите, почему они должны пойти на вебинар, что ваш вебинар очень сильно отличается от всех, которые есть, от тех, которые они проходили раньше.

Вы здесь можете озвучить их возражения и «закрыть» их. Например: «На ваш вебинар надо потратить два часа?» – отвечаете: «Да, наш вебинар продлится два часа, но я обещаю, что вы на нем узнаете на 90% больше, чем вы знали до этого. Я буду говорить по существу, буду говорить конкретику и еще больше давать полезного».

То есть ваш вебинар – другой и очень отличатся от того, что они видели раньше на остальных бесплатных вебинарах.

Если у вас есть какие-то возражения, озвучьте их, пока идете на бесплатный вебинар.

Человеку нужно потратить свое драгоценное время, чтобы пойти к вам на вебинар, или заняться каким-то другим делом.

Ваш вебинар для человека не бесплатный! Он платит не деньгами, а временем. Поэтому вы должны его убедить в том, что он получит то, что хочет получить.

Вторая модель запуска .

Эта модель уже более продвинутая и она хороша тем, что проводится не на набранную базу, а фокус в том, что база набирается прямо на запуск.

Это проще тем, поскольку нет базы, нет подписчиков, то используя эту модель, вы можете прямо сейчас это сделать. Запуск очень короткий. У кого нет времени, кто хочет попробовать свои силы – пробуйте, а потом делайте уже качественный большой запуск.

Пример. Был сделан лендинг на вебинар. На этот лендинг шел траффик неделю.

Правило: самый большой траффик вы запускаете в последние три дня, чтобы люди не забыли о вебинаре.

Вебинар был очень контентный, очень качественный, но построенный по продающей схеме.

На этом вебинаре продавался интенсив. Потом меняете дату на лендинге и снова запускаете траффик. Набирается новый траффик и вы повторяете продающий вебинар.

Для людей, которые подписались на предыдущий вебинар и не пришли, было сделано предложение переподписаться, а не новое приглашение. Если они заново не подписались, то приглашения не получили.

Здесь вы можете оттачивать свое мастерство. Один и тот же вебинар вы можете провести несколько раз. Такого вида запуск можно осуществлять много-много раз, даже 3—4 раза.

Когда вы все время проводите разные вебинары, то отточить свое мастерство продаж сложнее, чем когда вы проводите по одной теме идентичный вебинар. Он будет получаться все лучше и лучше, будете понимать нюансы – что и где надо добавить, что изменить.

Такой вариант можно запустить сразу.

Сделайте лендинг, наберите траффик, проведите продающий вебинар, опять наберите траффик, повторите продающий вебинар, проведите интенсив, а на интенсиве продайте тренинг.

Таким образом, можно сделать короткий запуск, когда это нужно быстро, когда нет времени, но когда вы знаете, как набрать хороший траффик. За счет этого происходит очень хорошее вливание в вашу базу, приходят новые люди, которые всегда нужны в базе.

Стоимость запуска бывает очень разной. Здесь надо думать не о стоимости самого запуска, а о том, сколько денег он вам принесет. Правильно сделанная реклама окупится во много раз.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.