Козлов - Кислород

Через некоторое время прозвучал звуковой сигнал, все расселись по своим местам и устремили свои взоры в сторону эстрады. На экранах, расположенных по краям сцены, началась презентация компании. За 15 минут собравшейся аудитории была представлена информация о крупнейшем мировом холдинге, который занимается оздоровлением населения, продавая кислород, так называемый монопродукт. Главная особенность «Чистого кислорода» заключалась в отсутствии ассортимента как такового. К примеру, если бы вы захотели купить жевательную резинку, то помимо решения о покупке, вам пришлось бы еще выбирать сорт: мятный, банановый, клубничный, яблочный или со вкусом лайма. Кислород же одного вида, только Эверестовский, чистый, без всяких примесей. Поставляется он в специальных баллонах. При покупке вы можете повлиять лишь на его объем. Можете взять пятилитровый баллон, а можете заключить договор на полное круглосуточное обеспечение вашего жилья или офиса продуктом компании. Все будет зависеть от ваших амбиций, желаний и размера кошелька.

Наверняка каждый из вас сталкивался с такой ситуацией, когда кто-то из ваших знакомых, близких или друзей приглашал вас на подобные сборища, где концентрировалась группа якобы успешных акул бизнеса. МЛМ, многоуровневый или сетевой маркетинг – все мы с ним давно уже знакомы. Я даже знаю некоторых персонажей, которые ничего не покупают, а просто посещают подобные мероприятия ради пару часовой эйфории, ради того, чтобы на миг ощутить, что именно здесь их ждет успех и богатство. Абсолютно на каждой подобной встрече выступают так называемые «Топазы», «Бриллианты», «Алмазы», «Рубины» – члены организации, занимающие по результатам продаж какой-то высокий ранг. И каждый затягивает одну и ту же песню. Сперва он был обычным учителем математики в средней школе, денег хватало лишь на картошку и маршрутку. Потом он стал сетевиком, вложил в бизнес скопленные на поездку в санаторий сбережения, арендовал свадебный костюм, начистил гуталином дипломат и начал впаривать никому не нужный товар втридорога. Зачастую вся продукция, представленная в сетевых компаниях, давно уже присутствует на рынке по более дешевой цене. БАДы, пищевые добавки, продукты питания, посуда, косметика – все эти товары, по крайней мере их аналоги, не уступающие по качеству, можно приобрести в розничных сетях. Когда вы вливаетесь в эту систему, вас сразу же начинают обрабатывать, мол то, что продается в супермаркете, покупать вообще запрещено, ибо некачественно и дешево. Дело все в том, что в подобных компаниях работают очень грамотные маркетологи, психологи и менеджеры. Для каждого своего продукта они придумают некую особенность, фишку. К примеру, если бы я захотел продавать яблоки по принципу сетевого маркетинга, то своим будущим партнерам я бы представил продукт, как выращенный на черноземе, свободном от пестицидов, собранном руками специально обученных сотрудников и размером, превышающей размер стандартного яблока. В дополнение к этому я бы ни копейки денег не потратил на рекламу. Продукт распространялся бы посредством презентаций: хочешь моих яблочек – приходи на конференцию, закупай один из представленных объемов продукции, становись дистрибьютором компании, привлекай всех своих знакомых в этот бизнес. Чем больше людей ты привлечешь, тем большее комиссионное вознаграждение получишь. Ну и самое главное. Это яблоко будет стоить в несколько раз дороже того, что продается в соседнем гастрономе. Идеальная схема. Затраты на рекламу минимальные, так как продукт распространяется «из рук в руки», налоги не платишь, так как законодательство в нашей стране до сих данную деятельность никоим образом не регулирует, затраты на производство аналогичные затратам традиционного бизнеса, цена продукта зачастую в разы выше ближайшего аналога. Работа сетевика будет заключаться лишь в его коммуникативных навыках, сумеет ли он убедить своего оппонента, потенциального бизнес-партнера приобрести продукт и заняться его распространением. Это, кстати, и есть ключевой момент. В МЛМ бизнесе как таковыми продажами не занимаются. Задача каждого дистрибьютора – привлечь группу нижестоящих относительно него партнеров и обучить их данному ремеслу, а именно тому, как представить продукт и привлекать в бизнес новых партнеров. В результате получается некая пирамида, многоуровневый маркетинг. Чем более высокую позицию вы занимаете, тем большее вознаграждение получаете за совершенные нижестоящие транзакции. От размера вознаграждения и количества партнеров будет зависеть ваш ранг. В каждой компании существует своя система ранжирования и выплат. Об этом не буду. Если есть интерес, обратитесь к любому знакомому сетевику, он вам расскажет. Уверен, что у вас есть такой знакомый.

В России в сетевом бизнесе работать очень сложно. Это заморское ремесло со скрипом зашло на наше постсоветское пространство еще в так называемые «лихие 90-е». Сама бизнес-идея хороша, но то, какими способами она у нас реализовывается – это катастрофа. Во-первых, не каждый человек может заниматься предпринимательской деятельностью, для этого нужно обладать недюжим талантом. Новоиспеченный же сетевик начинает подписывать под собой всю свою родню, всех друзей, знакомых, соседей, обещая им золотые горы, лишь бы они приобрели пакет товара. В итоге в деле остаются лишь единицы, а львиная доля нерадивых недобизнесменов проклинают недавнего босса трехэтажным матом. Отсюда и пословица: «Хочешь потерять друга, пригласи его в сетевой маркетинг». Во-вторых, цена продукции во всех сетевых компаниях нереально завышена. Если с качеством продукта еще можно согласиться, то с ценой уж явный перебор. Как правило покупки в МЛМ-конторе совершаются спонтанно, под действием эйфории, мол, купи, станешь дистрибьютором, начнешь зарабатывать, разбогатеешь. И всюду демонстрация успеха: примеры успешных продаж, дорогие костюмы, аксессуары, автомобили, дома. В итоге получается очень мощный инструмент воздействия на будущего партнера. О том, что этот товар стоит в три-пять раз дешевле в обычном магазине и что он ему не нужен в таком объеме, будущий «миллионер» под воздействием данной терапии забывает напрочь и совершает покупку. В-третьих, в нашей стране многие предприимчивые сетевики ввиду отсутствия продаж самого продукта, продают тренинги и рекламные материалы. Делается это очень просто: приходишь на подобную конференцию, платишь за нее деньги, оставляешь залог за какую-нибудь книгу по тренингу, потом понимаешь, что тебе это не подходит, ну а про залог многие забывают. В итоге появляются этакие инфо-бизнесмены, продавцы книг. Думаю, этих причин достаточно для того, чтобы не удивляться, почему у нас в стране к данной деятельности граждане настроены весьма скептично.