Руслан Акст - Анатомия краудфандинга. или Феномен ICO

© Руслан Акст, 2017

ISBN 978-5-4485-5047-8

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Сегодня нам следует рассматривать краудфандинг как альтернативную форму привлечения финансирования в бизнес, и очень важно, что эта форма родилась и функционирует за пределами традиционной финансовой системы. История написания книги началась с того, что утром меня разбудил звонок мобильного телефона. Услышав голос в трубке и поздравления, я вначале принял это за розыгрыш.

На то, чтобы таким образом отреагировать, у меня было как минимум две причины: первая причина крылась в звонившем человеке, и вторая причина скрывалась, как ни парадоксально, тоже именно в звонившем мне человеке.

Если бы этот человек просто позвонил мне и поздравил с наступившим новым днём, то это было бы воспринято естественно, так бывает между людьми, которые называют себя друзьями. Выпив свой утренний ароматный кофе и поразмыслив ещё немного над этим звонком, я начал свой рабочий день с чувством полного удовлетворения.

Дело в том, что поздравления были с днём краудфандинга. И исходили они от человека, который всего год назад сравнивал этот вид деятельности с обыкновенным попрошайничеством. Эти поздравления были расценены как признание этого вида деятельности приемлемыми самым что ни на есть большим скептиком, которого мне приходилось знать.

Вы, наверное, решите, что звонивший как минимум президент крупной компании или маленького банка, раз я придал этому звонку такое значение. Вовсе и нет. Звонившим был мой давний приятель. По национальности он турок, а по рождению бельгиец, недавно со всей семьёй переехавший в Германию. Это типичный представитель среднего предпринимательства, глава большого семейства, состоящего из пятерых детей.

В Бельгии в его управлении был небольшой ювелирный магазинчик, который пришлось продать из-за переезда на новое место жительства в Германию. Немного обжившись, он стал подыскивать себе новое занятие и предполагал заняться таким же бизнесом, что и раньше.

На покупку готового магазина необходимы были деньги, и он попросил у меня дружеского совета, как ему решить эту задачу. В уютном кафе мы обсуждали варианты привлечения им стороннего капитала на развитие его бизнеса.

Из вариантов финансирования Хасан, так зовут моего приятеля, рассматривал кредит в банке плюс материальную помощь от своих родственников. Прибегнуть к услугам кредитования мешало то, что он совсем недавно жил в стране. Настоящее финансовое положение, как и отсутствие кредитной истории, не гарантировало получение необходимой ему суммы в банке. Вот именно тогда я предоставил ему на рассмотрение альтернативный сбор нужной суммы путём краудфандинга.

Обрисовав идею и методы привлечения, я внезапно ощутил какую-то обиду в его голосе: «Ты что предлагаешь мне милостыню просить? Это же стыдно, когда тебе просто так дают деньги. Как это возможно, чтобы на открытие магазина люди деньги жертвовали?» Разум его закрылся, и все мои доводы о том, что нигде не написано, что он не может это сделать, кроме как в его сознании, а попросту в его голове, не получали никакого отклика. Решив, что я не учёл в разговоре менталитет приятеля и его горячую южную кровь, поспешил перевести разговор о своём последнем приобретенном автомобиле, отложив разговор до лучших времён.

Тема автомобиля его привлекла больше, и мы очень быстро забыли об инциденте с краудфандингом, разговор выровнялся, и тема растворилась в воздухе. В крайнем случае мне так показалось в тот момент. Побеседовав ещё с час, мы мирно расстались, и до этого звонка я его больше не видел и не слышал.

Сказать, что я был просто поражён как его звонком, так и предложением встретиться и продолжить разговор о краудфандинге, это просто ничего не сказать. Оказалось, что семя, посеянное мной в том разговоре, упало на благоприятную почву. Хасан самостоятельно во всём разобрался и теперь имеет большое желание стать компетентным человеком в этом вопросе. У него есть свой проект, и он уже точно знает, каким образом сможет реализовать задуманное через одну из краудфандинговых платформ.

Испытывали ли вы чувство, когда вас незаслуженно обвинили в чём-то, затем, разобравшись во всём досконально, извинились и даже поблагодарили за совет? Вот именно такое чувство удовлетворение и радости сразу заполнило каждую клеточку моего организма в это утро, напрочь вытеснив чувство обиды на приятеля из моего сердца.

По роду своей деятельности я привык всегда всё анализировать, и этот случай также был мной разобран на маленькие фрагменты в поисках причины, почему мне не удалось с первого раза донести правильно информацию моему приятелю. Причина в сложности восприятия самого процесса функционирования краудфандинга, или, может, краудфандинг сам по себе выглядит как сюжет из сказки. Возможно, в эту тему посвящены только избранные люди и делиться этой информацией с другими просто не считают нужным. Прав я оказался во многом, и нехватка достоверной информации оказалась краеугольным камнем в этом.

Огромное количество людей просто недопонимают краудфандинг, считая его сложным, и никогда с этим не сталкивались. Многие вообще не представляют себе, что деньги можно привлекать не только путём банковских кредитов, но и альтернативными способами. Их вины в этом нет, так как такие предметы не являются общеобразовательными и в школе не преподаются. В случае с Хасаном доверие пришло к нему через его старшего брата.

Брат со своей семьёй уже 20 лет жил в Америке и прилетал погостить в Германию из Вашингтона на несколько дней. Оказалось, что он не только знает это явление давно, но и успешно пользуется услугами американской краудфандинговой платформы «Кикстартер».

Вы знаете, иногда человеку для принятия решения необходимо получить подтверждение о том, что он правильно поступает, как минимум из нескольких источников. Причём лучше всего, если у него есть кредит доверия к этому источнику. Можно сто раз смотреть рекламу по телевизору и начать пользоваться рекламируемым продуктом только после того, как им начнёт пользоваться близкий друг или любой человек, к которому у вас есть доверие. Так вот именно доверие к близкому человеку, в данном случае к брату, и сыграло решающую роль в принятии Хасаном решения обратиться к краудфандингу.

Утренний звонок совпал по времени с тем, что очередная написанная мной книга «Маркетинговые фокусы криптовалют, или Что такое Альткоины» была сдана в печать несколько дней назад. И так как меня давно уже интересовала тема краудсейла ICO и особенно то, чем она отличается от простого краудфандинга, звонок от Хасана был расценен мной не иначе как сигнал к началу работы над новой книгой.