Георг Таке - Монетизация инноваций. Как успешные компании создают продукт вокруг цены

Данный перевод опубликован по лицензии оригинального издателя Wiley & Sons, Inc.

© 2016 by Simon-Kucher & Partners Strategy and Marketing Consultants, LLC.

© Студия Арт. Лебедева, дизайн обложки, 2017.

© ООО «Библос», 2017.

«Как правило, стартапы бросают все свои силы на разработку продукта, напрочь забывая о потребителях, и терпят неминуемое поражение. В прошлом году мы вышли на рынок, опираясь на принципы этой книги, и в два раза увеличили плановый доход, добившись стабильного успеха. Клиенты, рынок и цена – единственный путь к успеху инноваций».

«Это в высшей степени практическое руководство по решениям, которые необходимо принять в процессе разработки продукта. Обязательно к прочтению для всех, кто занимается разработкой продукции».

«Многие грамотные маркетологи уже изменили свои принципы ценообразования – они рассчитывают цену не по расходам, а по ценности для потребителя. Авторы «Монетизации инноваций» убедительно объясняют следующий, не менее важный шаг: определить ценность для потребителей не на завершающем этапе производственного процесса, а с самого начала. Компании, которые следуют этому мудрому совету, смогут намного эффективнее капитализировать возможности рынка».

«Авторы книги опираются на многолетний опыт работы с компаниями по всему миру, чтобы сформулировать наиболее оптимальные методы производства прибыльных инноваций. Они объясняют, как перенести взгляд с продукта на клиента, с внутренних забот на внешние потребности, с расходов компании на готовность платить покупателей. Кроме того (и это намного важнее), они рассказывают, что делать с новыми идеями, чтобы избежать ошибок и неудач».

«Ориентация на клиентов и заранее обдуманная ценовая стратегия позволяют новаторам избежать поражения. В книге «Монетизация инноваций» изложена конструктивная, прагматичная стратегия для производства инновационного продукта и ценообразования».

«Слишком часто отдел исследований и разработок тратит свои силы и время на создание неудачных продуктов. «Монетизация инноваций» предлагает принципиально новые концепции, которые помогают создать успешные продукты и оптимизировать рентабельность. Кроме того, эта книга сделает работу отдела исследований и разработок намного более осмысленной и увлекательной!»

«Мне выпала честь тесно сотрудничать с Мадхаваном на протяжении нескольких лет, и его труд оказал значительное влияние на компании, где я работаю. Его книга бросает вызов общепринятому мышлению, которое ставит ценообразование в конец инновационного цикла, и предлагает уникальную альтернативу, которую можно реализовать на практике. Рекомендую в качестве обязательного чтения всем предпринимателям и топ-менеджерам».

«Мы живем в эпоху, когда невозможно разработать успешный продукт, не понимания и не зная своих клиентов. «Монетизация инноваций» подробно объясняет, как вывести продукт на рынок и разработать ценовую стратегию, чтобы обеспечить себе успех. Обязательно следует прочитать топ-менеджерам, чтобы не сбиться с курса среди изменчивых ожиданий клиентов».

« “ Монетизация инноваций ” актуальна в любом глобальном контексте, особенно в Индии, где разработка инновационных продуктов делает только первые шаги. Однако на зарождающемся рынке компаниям трудно аргументировать необходимость инвестиций в рискованные проекты, так как они могут и не принести долгосрочного дохода. Эта книга дает им план действий, который позволит сохранить конкурентное преимущество».

«Способность устанавливать цены – один из лучших показателей курса акций в длительной перспективе. Авторы книги объясняют, как важно, чтобы ценообразование шло рука об руку с производством инновационной продукции. Здесь не только собраны рекомендации и полезная информация, но и опровергаются распространенные заблуждения».

«Понимать и предвидеть, что ценят клиенты, – намного важнее, чем когда-либо, в наш информационный век, и авторы «девяти шагов» сформулировали методику, которую можно применить в любой отрасли».

«Такие капиталоемкие инновационные предприятия, как производители полупроводников, беспомощно наблюдали за снижением и без того посредственных цен и прибыли. Авторы книги показывают, как разработать успешные решения для четко обозначенных клиентских сегментов, которые увеличат итоговые показатели компании. Если вы производитель полупроводников и хотите заработать деньги, вы обязаны прочитать эту книгу».

«Когда речь идет о понимании ценообразования и монетизации, команде Simon-Kucher нет равных. Каждый предприниматель, который стремится усовершенствовать свое ценностное предложение и ценовую стратегию, должен прочитать эту книгу».

«Это блестящая книга, ее можно рекомендовать организациям, которые стремятся выделить оптимальные целевые сегменты потребителей и создать продукт на основе цены, чтобы максимально увеличить прибыль».

«Крайне важно овладеть искусством монетизации инноваций. Для этого компании необходима инновационная культура, чтобы оптимально оценивать потенциал монетизации новых успешных идей».

« “ Монетизация инноваций ” – это мост через пропасть между посредственной продукцией и новаторской трансформацией бизнеса. Команда разработки продукции, маркетинга и финансов найдет здесь бесценный источник рекомендаций, навыков и идей для улучшения рентабельности продукта».