Ю. Киселев - Банк идей для частного бизнеса

КАК ЭТО СДЕЛАТЬ

– Как я уже говорил, главное – найти хорошо продаваемую тему для руководства– и это не так сложно, как может показаться на первый взгляд. Руководствуйтесь простым правилом – писать только о том, что вам хорошо известно и интересно. Вы сможете заинтересовать людей только статьёй о том, что близко вам самим. Так, если вы любите рыбалку – напишите руководство о том, как лучше всего ловить рыбу. Если вы любите шить – напишите руководство по шитью. Напишите о том, как…

… составить свой гороскоп – как выращивать овощи в квартире – как научиться планировать свое время – как стать журналистом – как научить мужа готовить – 20 идей для организации дня рождения – как выбрать комнатные растения – как быстро получить загранпаспорт – как обустроить палаточный лагерь – как потребовать увеличения оклада – как одеваться перед интервью с работодателем – как стать фотомоделью – как быстро нарастить мышечную массу…

Один преуспевающий предприниматель пишет о методах продажи товара. За многие годы работы, он разработал немало методов успешных продаж и теперь владеет обширным опытом в этой области. Другой предприниматель – женщина – продает руководства, рассказывающие о возможностях в бизнесе для женщин, и о трудностях, с которыми им приходится сталкиваться. Она основала собственный бизнес и в процессе этого узнала многое о том, какие возможности открыты перед женщинами в современном бизнесе. Многие женщины пишут успешно продаваемые руководства о том, как лучше решать домашние и хозяйственные проблемы. Многие мужчины получают высокий доход, написав руководства о хобби – таких, как рыбалка, охота и т.д. Список тем может быть продолжен до бесконечности.

Задумайтесь: а что вы умеете делать лучше других? Чем вы занимались в течение вашей жизни? Какие вы знаете секреты в той или иной области знаний и деятельности? Все это может найти отражение в электронных руководствах.

Сомневающимся: учитывая необъятность Интернета, совершенно исключена вероятность того, что тема, которая интересна вам, не интересна никому больше. Поэтому на хорошо написанное руководство (на любую тему) покупатели непременно найдутся. И немало. Естественно, что чем более популярную тему вы выберете, тем шире будет круг покупателей.

– Выбрав действительно интересную вам тему, приступайте к изложениювсего, что вы знаете и можете сказать по ней. Если вам не хватает информации, и возникают вопросы, на которые вы не можете ответить, обратитесь к литературе, говорите со знакомыми, соседями, родственниками – со всеми, кто, по вашему мнению, может помочь. Не забудьте об Интернет – во всемирной сети вы найдете сведения по любому вопросу.

Записав всё, что будет содержаться в руководстве, переходите к следующему шагу – фильтрованию, сортировке и компиляции полученной информации. Организуйте материал в логическом порядке, в соответствии с заранее продуманной схемой изложения или планом. Хотя это и напоминает о школьных сочинениях, не стоит пренебрегать составлением плана – он очень поможет вам в работе. Следуя плану, вы не будете беспокоиться о том, что могли пропустить что-либо важное. При этом работа будет идти более предсказуемо, и потребует меньших затрат времени на исправление ошибок и неточностей.

Что касается стиля письма, пишите так, словно вы с кем-то разговариваете. Употребляйте стиль, который вы используете при общении с друзьями – простой, ясный и лишенный недомолвок и заумных слов. Представьте в уме вашего читателя, и пишите таким языком, который будет ему понятен.

Стандартный объём руководства – от четырёх до восьми печатных страниц. Тем не менее, если вся информация может быть размещена на одной-единственной странице – не старайтесь растянуть текст. Помните: читателю важно решить проблему, а не насладиться вашим литературным стилем.

Закон.Если вы используете фрагменты текста из каких-либо источников, обязательно делайте ссылки на всех авторов – это поможет избежать конфликтов по законодательству об авторских правах.

– После окончания этой работы дайте себе несколько дней отдыха, после чего просмотрите своё произведениекритически, с карандашом в руках. Представьте себя на месте редактора. Затем поставьте себя на место читателя и подумайте, какие дополнительные вопросы он может задать. Постарайтесь ответить на эти вопросы. На основании этого сделайте дополнения. Удостоверьтесь в том, что ваше произведение легко читать, легко понять, и что оно имеет законченную логическую структуру. Лучше если вы предоставите сделать это кому-то из знакомых – автору текста обычно бывает трудно объективно оценить его. Чем легче читать текст, тем более привлекателен он для читателя, и тем больше экземпляров вы продадите.

И ещё: помните, что хорошее, громкое название – это половина вашего успеха. Кстати, людям нравится учиться. Поэтому назовите свой продукт не книгой, брошюрой, сборником, а "курсом", "обучающей программой".

– Когда всё будет готово, настанет время продажи вашего произведения. Продавать руководства несложно – именно потому, что они электронные. То есть вам не нужно издавать их на бумаге, хранить где-то, искать оптовые книжные базы, которые займутся доведением книг до потребителя, заниматься транспортировкой. Всю работу по организации продаж легко сможете производить вы сами. Для этого начните широкомасштабную рекламную кампанию в Интернет. Используйте все возможные методы: массовую рассылку электронной почты, доски объявлений, непременно создайте для этого и последующих руководств сайт и «раскрутите» его как следует…

А особенность продажи состоит в том, что вы предлагаете людям прочитать ваше руководство бесплатно, от чего, понятно, никто отказываться не станет. Когда же человек дочитает до самого интересного места, текст оборвётся. Достаточно велика вероятность, что если изложенная в руководстве информация показалась читателю полезной, он будет готов заплатить за продолжение.

Конечно, это при условии, что цена будет разумной. Не стремитесь заработать на цене одного руководства – рассчитывайте на продажу как можно большего тиража. Пусть цена будет символической – 0,5 – 1 USD за одно руководство. Такая цена вряд ли кого-то отпугнёт.

Внимание!Чтобы избежать ситуации, когда, купив ваше руководство, человек начнёт распространять его уже от своего имени, используйте специальные программы для создания электронных книг. Такие книги получают пароль, который действителен только на одном компьютере. Понятно, что всё можно «взломать», но всё-таки – защита.