ТОМАС ДАНКО - Ваш сосед – МИЛЛИОНЕР

ЕДИНСТВЕННОЕ, ЧТО ОСТАЕТСЯ ПОСТОЯННЫМ, – ПЕРЕМЕНЫ

Все меняется, даже условия деятельности так называемого собственного бизнеса, где в качестве владельца и управляющего в одном лице выступает либо несколько предпринимателей-компаньонов (предприятие в форме товарищества), либо один предприниматель (предприятие в форме индивидуального частного

282

предприятия). Возьмем, например, упомянутый выше вид деятельности – химическая чистка одежды (полный перечень предоставляемых такими предприятиями услуг, если быть точным, включает прачечные услуги, химическую чистку, ремонт и переделку одежды). Вот что писал один из нас, Том Стэнли, об этом бизнесе в 1988 году:

“В 1984 году в отрасли работало 6940 предприятий, зарегистрированных в форме товарищества; 91,9% из них работало с прибылью, при этом средняя доходность находилась на уровне 23,4% от выручки” ( Thomas J. Stanley . Marketing to the Affluent. Home wood, Hl. Irwin, 1988, p. 190).

Какова прибыльность этой отрасли в 90-х годах? Мы проанализировали информацию Налоговой службы США, касающуюся уплаты федерального подоходного налога, и установили, что в 1992 году в отрасли работало 4615 предприятий, зарегистрированных в форме товарищества; из них только 50,5% работало с прибылью. При этом средняя доходность находилась на уровне 13% от выручки. Кроме того, в 1992 году в США в отрасли химической чистки работало 24186 предприятий, зарегистрированных в форме индивидуального частного предприятия. Какова была средняя чистая прибыль по этой группе предприятий? В среднем она равнялась 5360 долларов. По данному показателю предприятия этой группы занимали 116-е место среди 171 группы индивидуальных частных предприятий, рассмотренных по критерию средней чистой прибыли. В это время отрасль в целом занимала 119-е место по критерию доходности по отношению к выручке, которая находилась на уровне 8,1%. Какова доля предприятий, получавших какую-либо чистую прибыль? Примерно три из четырех, или 74,1%, получили, по меньшей мере, 1 доллар чистой прибыли. По данному критерию отрасль химической чистки одежды заняла 92-е место среди рассмотренной 171 отрасли.

Вот сколько перемен произошло всего за восемь лет! Но перемены такого рода характерны отнюдь не исключительно для отрасли химической чистки. Данные, приведенные в таблице 8.1 по ряду отраслей, показывают, что во многих из них происходят значительные колебания прибыльности. Например, число магазинов мужской одежды в период с 1984 по 1992 год увеличилось более чем вдвое. В 1984 году все предприятия этой отрасли, зарегистрированные в форме индивидуальных частных предприятий, работали с прибылью. Но в 1992 году с прибылью работало только 82,7%. Отрасль в целом по данному критерию переместилась с 1-го места на 57-е среди рассмотренной 171 группы индивидуальных частных предприятий. В свою очередь дорожное строительство переместилось с 8-го на 138-е место, а добыча угля – с 14-го на 165-е. Целый ряд внешних и часто неконтролируемых факторов определяет прибыльность отраслей и отдельных предприятий. Часто наличие большого количества прибыльных предприятий в той или иной отрасли привлекает в нее все новых и новых предпринимателей, что отрицательно воздействует на уровень прибыльности. На прибыльность воздействуют также изменения тенденций потребительского спроса. Аналогичное влияние оказывает государственная политика. Например, если бы проводилась государственная политика, направленная на увеличение потребления угля, то, возможно, число индивидуальных частных предприятий в угледобывающей промышленности не сократилось Вы с 717 до 76 в течение всего лишь восьми Лет. Отметим также, что только 34,2% из этих 76 предприятий работали с прибылью. Но вопреки этому индивидуальные предприниматели в этой отрасли имеют среднегодовой чистый доход в размере 196618 долларов. Очевидно, небольшой группе владельцев угледобывающих предприятий удается противостоять тенденциям и стандартам, господствующим в отрасли в целом. Упорство этих предпринимателей и их нежелание смириться с общим положением дел в отрасли

284

Таблица 8.1

Категория 1984 1992 Средняя доходность (в тыс. долл.)

Общее количество предприятий Процент доходности Уровень доходности Общее количество предприятий Процент доходности Уровень доходности

Мужская одежда и аксессуары 1645 100,0 1 3410 82,7, 57 8,2

Частная остеопатическая практика

1,001 100,0 3 10598 96,3 13 7,76

Торговля жилыми трейлерами 4718 95,4 7 6 844 92,3 23 10,1

Дорожные подряды Подряды по настилу полов 6812 92,5 8 8641 56,0 138 12,7

312 832 92,0 9 497 631 92,0 25 8,9

Частная практика массажа 18928 91,5 10 32501 85,1 49 47,5

Подряды по кровельным работам 53539 91,4 11 98235 86,9 42 9,1

Владельцы частных аптек и магазинов 14128 90,9 12 8324 82,2 60 45,5

1Средняя доходность по данным Налоговой службы США за 1992 и 1994 года.

Продолжение табл. 8.1

Категория 1984 1992 Средняя доходность (в тыс. долл.)

Общее количество предприятий Процент доходности Уровень доходности Общее количество предприятий Процент доходности Уровень доходности

Угледобывающая промышленность

717 90,7 14 76 34,2 165 196,6

Магазины отделочных и драпировочных тканей

17508 90,3 15 29827 79,2 74 6,2

Сельское хозяйство и ветеринария

16367 89,7 16 19622 92,5 22 41,7

Такси и прочие пассажирские перевозки

42975 89,5 17 38907 97,1 11 7,0

Иные местные и дальние пассажирские перевозки

16945 89,4 18 30,666 93,6 20 8,8

Стоматологические лаборатории

15246 89,4 19 28 101 96,0 15 15,2

Металлопромышленность 4972 89,2 20 3460 100,0 1 26,1

Подряды по отделочным работам

180 209 88,8 21 235 599 91,1 28 7,6

Стоматологическая частная практика

77439 88,2 22 96746 94,9 16 73,1

Кегельбаны и боулинг 1 456 88,1 23 1,547 91,3 27 57,4

Частная практика врачей-окулистов

16919 86,9 25 12576 96,1 14 60,1

оказываются вознаграждены. Нам приходилось слышать от многих удачливых предпринимателей, что их радует, когда в их отрасли “ненадолго наступают тяжкие времена”, потому что в эти периоды разоряется большинство конкурентов. По всей видимости, именно это имеет место в угледобывающей промышленности. Те 34,2% предприятий, которые работают с прибылью, имеют чистый доход на уровне примерно 600 000 долларов в год

Многие спрашивают нас: “Стоит ли мне открыть свое дело?” Для большинства такой шаг кончается неудачей. Средний чистый годовой доход, исчисленный для более чем 15 миллионов индивидуальных частных предприятий в США, равняется всего лишь 6200 долларов! Около 25% индивидуальных частных предприятий в США не имеют ни цента прибыли по результатам работы за год. Еще хуже дело обстоит с предприятиями, работающими в форме товарищества: в среднем 42% не имеет прибыли по итогам года. А как обстоят дела с акционерными обществами? В среднем только 55% имеет прибыль по итогам года.