Елена Березовская - Заработок в Интернете. Миф или реальность?

Сначала он решил заняться поставкой медицинской аппаратуры (часто бывшей уже в употреблении) в страны бывшего Советского Союза, а также параллельно готовиться к экзаменам на подтверждение диплома. А чтобы иметь хоть небольшие средства для существования он подрабатывал в одном из магазинов. Казалось, что его идеи рациональны, и можно было бы только порадоваться успеху этого человека. Ведь многие иммигранты знают, как тяжело стать на ноги в чужой стране, а тем более создать бизнес, если в карманах пусто. Но, замотавшись с работой в магазине и постоянными поисками аппаратуры и рынка сбыта, у него просто не хватало времени на подготовку к многочисленным экзаменам. Учебу пришлось забросить. К тому же, будучи уже в годах, он понял, что потребуется немало лет, чтобы досконально изучить английский язык и получить лицензию на право врачебной практики. В России и Украине экономика, как таковая, все больше и больше разваливалась, и найти честных партнеров для продажи оборудования было все трудней и трудней, а кроме того покупательская способность падала. Зато работая в магазине и наблюдая за процессом купли-продажи, этот человек приобрел хорошие знания о ведении таких вот малых бизнесов, как магазин. И когда у него появилась возможность стать совладельцем, а потом и владельцем этого магазина, вопрос о том, стоит ли заниматься старым бизнесом, отпал сам собой, ибо этому человеку пришлось погрузиться с головой в изучение других премудростей успешного ведения магазина, чтобы получать не только прибыль, но и отдавать огромные долги банку. Работал он много, практически безвылазно, но с работой он приобретал знания и опыт ведения малого бизнеса. Теперь он владелец нескольких подобных магазинов, директор компании, и главное – он не жалеет, что ему пришлось бросить медицину, потому что он имеет годовой доход больше, чем любой успешно зарабатывающий врач Канады. Так что не бойтесь начинать новое дело. Но и не спешите ломать старое. Alexander Pope писал: “Приобретите место и богатство (в этой жизни) по возможности с благодатью, но если таковой нет, то приобретите хотя бы богатство и место”.

Если у Вас уже есть свой бизнес, который не приносит Вам хорошего дохода, то не лучше ли пересмотреть и проанализировать почему этот бизнес скорее убыточный, чем прибыльный. А нельзя ли поставить весь процесс на более современный уровень с использованием того же Интернета? Об этом мы поговорим позже. А пока что мой совет. Не старайтесь забросить Ваши другие дела, которые приносят Вам средства для существования, и полностью погрузиться в Интернет. Сделайте Интернет дополнением к Вашей основной деятельности. И если Ваши дела пойдут успешно, тогда решайте, какой вид бизнеса для Вас более выгодный: старый или новый. У Святого Киприана есть изречение о богатстве: “Он не владел деньгами, которые владели им”. Не идите на поводу у прибыли, а старайтесь сделать так, чтобы прибыль шла на поводу у Вас, старайтесь владеть деньгами, а не становитесь рабом этих денег.

Возраст – не помеха!

Наверное, многие из Вас услышав слово “бизнес” подумали: “А не поздно ли им заниматься”, подсчитывая в уме количество прожитых лет. Даже если Вы решитесь, то обязательно напоритесь на стену насмешек, недоверия и даже агрессивности со стороны некоторых “умных советчиков”, в рядах которых могут оказаться даже Ваши близкие люди. Поначалу я возмущалась и обижалась, когда кто-то мне намекал, что я давно уже не девочка и думать о чем-то новом, а тем более о бизнесе, мне поздновато. Но однажды я нашла в каком-то журнале слова, переписала на клочок бумаги и повесила в спальне. Каждое утро я просыпаюсь и перед глазами вижу следующее:

“Кто сказал, что ты слишком стара? Слишком стара для чего?

Герб Грей был пожилым человеком, когда работая премьер министром, он руководил конференциями кабинета министров.

- Конрад Аденайер в возрасте 70 возродил Германию после войны,

- Нельсон в 75 был избран президентом первой правдивой демократии в Южной Африке,

- Джессика Тенди выиграла свой первый Оскар в возрасте 80 лет,

- Мать Тереза в свои 87 лет продолжала работу милосердия, вдохновляя мир своими действиями.

Поэтому запомни следующее:

Никто не должен останавливаться в достижении своих целей только из-за своего возраста. Никто из нас не должен не считаться с самим собой”.

Конечно, мне еще далеко до 70, и даже до 60, поскольку мне еще нет и 40, но очень часто мы сами подавляем в себе стремление творить и добиваться чего-то, сетуя на возраст.

Бизнес в Интернете хорош тем, что никого нигде не интересует Ваш возраст, потому что никто Вас, работающим с компьютером, не видит. Видят только результат Вашей работы, результат вашего успеха.

Раздел 2. Интернет маркетинг

Принципы маркетинга

Слово “маркетинг” в переводе с английского marketing обозначает “торговля”, поэтому независимо от вида бизнеса, которым Вы занимаетесь или собираетесь заниматься, существует пять основных принципов рыночного процесса, то есть маркетинга.

1. Вы должны использовать рекламирование и продвижение, чтобы люди знали о Вашем товаре или услугах.

2. Вы не должны зацикливаться на примитивной продаже, но также использовать систему заказов, делая Ваших клиентов заинтересованными в Вашем товаре или услугах.

3. Вы полностью осуществляете выполнение заказа, убеждаясь в том, что Ваш товар или услуги дошли до потребителя.

4. Вы должны получить оплату за товар или услуги.

5. Вы должны интересоваться (если это возможно) удовлетворен ли покупатель Вашим товаром или сервисом и желает ли он иметь дело с Вами в будущем.

Чтобы Вам были понятны эти принципы в действии, приведу пример. Вы решили продать какую-то программу через Интернет. Не важно Вы ли её создатель, или производитель, но Вы в данном случае выступаете в роли продавца. Чтобы Вашу программу купили, необходимо, чтобы о ней узнало как можно больше людей. Реклама может быть двух основных видов: door-to-door, то есть Вы обращаетесь с предложением купить товар к каждому потенциальному покупателю отдельно, например рассылая небольшие письма по электронной почте, или Вы помещаете рекламу на веб сайте, в прессе, телевидении.

Вы можете продавать программу тем людям, К которым Вы обращаетесь сами, Вам надо подумать как организовать процесс оформления и выполнения заказов, чтобы люди обращались к Вам непосредственно. Например, кто-то прочитал на веб сайте, что Вы предлагаете на продажу программу, и решил купить. Значит, должна быть продумана схема, как и где этот человек может заказать товар (через электронную почту, непосредственно на веб сайте, по телефону, и т.п.).

Если заказ оформлен, Вы должны быть уверенными, что он будет выполнен, то есть Ваша программа будет послана покупателю в целостности, и у покупателя не будет проблем с её установкой. Здесь не может быть оговорок, что сегодня мы Вам высылаем одну часть, а завтра другую, а Вы сами все складывайте в одно целое, если эта оговорка не является условием сделки.