Аллан Пиз - Язык телодвижений (как читать мысли по жестам)

Оглавление

Глава I Общее представление о языке телодвижений.. 5

Восприимчивость, Интуиция и Предчувствия. 5

Врожденные, Генетические, Приобретенные и Культурно Обусловленные Сигналы. 6

Основные Коммуникационные Жесты и Их Происхождение. 6

Совокупность Жестов. 8

Конгруэнтность - Совпадение Слов и Жестов. 9

Значение Контекста для Толкования Жестов. 9

Другие Факторы, Оказывающие Влияние на Интерпретацию Жестов. 10

Положение в Обществе и Богатство Жестикуляции.. 10

Возможность Подделать Язык Телодвижений.. 11

Как Сказать Неправду, не Раскрыв Себя. 11

Как Научиться Говорить на Языке Телодвижений.. 12

Глава II Зоны и территории.. 12

Практическое Использование Зонального Пространства.. 13

Ритуалы, Связанные с Занятием Свободного Места.. 15

Зональные Пространства у Разных Наций.. 15

Различие Пространственных Зон у Горожан и Жителей Сельской Местности.. 16

Территория и Собственность. 17

Автомобили и Их Влияние на Чувство Территории.. 18

Глава III Ладони и передаваемая с их помощбю информация.. 19

Ладони. Честность и Открытость. 19

Открытые Ладони и Обман.. 19

Сила Ладони.. 20

Рукопожатия. 20

Доминирующее и Покорное Рукопожатие. 20

Кто Должен Первым Предлагать Руку для Рукопожатия. 22

Различные Виды Рукопожатий.. 22

Глава IV Жесты рук и кистей рук.. 25

Жесты Кистей Рук. Потирание Ладоней.. 25

Потирание Большого Пальца об Указательный.. 26

Сцепленные Пальцы Рук. 26

Шпилеобразное Положение Рук. 28

Закладывание Рук за Спину.. 29

Акцентирование Больших Пальцев. 30

Глава V Значение жестов, связанных с прикосновением рук к различным частям лица 32

Обман, Ложь, Сомнение. 32

Защита Рта Рукой.. 33

Прикосновение к Носу.. 33

Потирание Века.. 34

Почесывание и Потирание Уха.. 35

Почесывание Шеи.. 35

Оттягивание Воротничка.. 36

Пальцы во Рту.. 36

Толкование Жестов и Ошибки Толкования. 37

Подпирание Ладонью Щеки и Подбородка.. 37

Скука.. 37

Оценочные Отношения. 38

Поглаживание Подбородка.. 39

Варианты Жестов, Связанных с Принятием Решения. 40

Сочетание Различных "Рука-к-Лицу" Жестов. 40

Потирание Затылка и Хлопок по Лбу.. 40

Глава VI Руки в качестве барьеров.. 41

Руки на Груди.. 41

Скрещенные на Груди Руки -Самый Распространенный Жест. 42

Скрещивание Рук, Усиленное Сжатием Пальцев в Кулак. 43

Кисти Скрещенных Рук на Плечевой Части Руки.. 44

Неполный Барьер, образуемый Руками.. 45

Замаскированные Жесты, Связанные со Скрещиванием Рук. 46

Замаскированные Жесты, Связанные со Скрещиванием Рук. 46

Глава VII Защитный барьер, сформированный с помощью ног.. 48

Перекрещивание Ног. 48

Европейский Способ Закидывания Ноги на Ногу.. 48

Закидывание Ноги на Ногу с Образованием Угла.. 50

Закладывание Ноги на Ногу с Фиксацией Ноги Руками.. 51

Перекрещенные Ноги в Положении Стоя. 51

Стадии Расслабления Напряженной Позы.. 52

Защищается - или, может, Замерзла?. 54

Прижатые к Друг Другу Лодыжки.. 54

Фиксирование Ступни Одной Ноги на Голени Другой.. 56

Глава VIII Другие известные жесты и движения.. 57

Манера Сидеть Верхом на Стуле с Широко Расставленными Ногами.. 57

Собирание Несуществующих Ворсинок. 58

Жесты Головой.. 59

Основные Положения Головы.. 59

Закладывание Рук за Голову.. 60

Жесты Агрессивности и Готовности к Действиям.. 61

Выражение Готовности у Сидячего Человека.. 63

Стартовая Поза.. 63

Сексуальная Вызывающая Поза.. 64

Глава IX Сигналы глаз. 65

Поведение Глаз. 66

Деловой Взгляд.. 66

Социальный Взгляд.. 67

Интимный Взгляд.. 67

Взгляд Искоса.. 67

Выводы.. 67

Прикрытые Веки.. 68

Как Контролировать Взгляд Собеседника.. 68

Глава X Жесты и сигналы, характерные для процесса ухаживания.. 69

Жесты, Используемые Мужчинами при Ухаживании.. 71

Жесты и Сигналы, Используемые Женщинами для Завлечения Мужчин.. 72

Встряхивание Волосами.. 72

Демонстрация Запястья. 72

Расставленные Ноги.. 72

Покачивание Бедрами.. 72

Взгляд Искоса Украдкой.. 73

Слегка Приоткрытый Рот, Влажные Губы.. 73

Губная Помада.. 73

Поглаживание Предмета Цилиндрической Формы.. 73

Взгляд Искоса из-за Приподнятого Плеча.. 73

Женская Манера Скрещивания Ног. 73

Глава XI Сигареты, сигары, трубки и очки.. 75

Курение. 75

Курильщики Трубок. 76

Любители Сигарет. 76

Курильщики Сигар. 77

Обычные Жесты, Характерные для Курящих.. 77

Манипулирование Очками.. 77

Способы Затянуть Время. 78

Взгляд Поверх Очков. 78

Глава XII Жесты собственнических и территориальных претензий.. 79

Территориальные Претензии.. 79

Жесты Собственника.. 80

Глава XIII Отзеркаливание.. 82

Глава XIV Поклоны, ссутуливание, их зависимость от социального статуса.. 83

Глава XV Влияние на окружающих с помощью различных положений корпуса тела 85

Углы и Треугольники. Открытые Позиции.. 85

Закрытые Позиции.. 86

Способы Выражения Принятия или Непринятия Человека в Свой Круг. 87

Как Поворотом Корпуса Тела Выражается Заинтересованность к Сидящему Рядом Человеку.. 88

Как Провести Собеседование или Переговоры с Двумя Лицами.. 88

Как Ступени Ног Выражают Заинтересованность. 88

Расположение Участников при Общении в Положении Сидя. 89

Выводы.. 91

Глава XVI Различные виды столов и способы размещения участников за столом... 91

Размещение Участников за Столом.. 91

Угловое Расположение ( В1 ) 92

Позиция Делового Взаимодействия ( В2 ) 92

Конкурирующе -Оборонительная Позиция ( ВЗ ) 93

Независимая Позиция ( В4 ) 95

Круглые, Квадратные и Прямоугольные Столы. Квадратный Стол (Официальный) 96

Круглый Стол (Неофициальный) 96

Прямоугольный Стол. 97

Обеденный Стол Дома.. 97

Как Организовать Угощение в Ресторане. 97

Глава XVII Различные способы искуственного повышения статуса.. 98

Повышение Статуса Человека за Счет Манипуляций с Креслом.. 98

Размеры Кресла и Его Деталей.. 98

Возвышение Стула.. 98

Место Стула.. 98

Продуманная Расстановка Мебели в Кабинете. 98

Что Еще Помогает Повысить Статус. 99

Глава XVIII Обобщение.. 100

Совокупность Жестов. Жесты в Различных Обстоятельствах Повседневного Общения. 101

Глава I Общее представление о языке телодвижений

К концу XX столетия появился новый тип ученого-социолога специалиста в области невербалики. Как орнитолог наслаждается наблюдением за поведением птиц, так и невербалик наслаждается наблюдением за невербальными знаками и сигналами при общении людей. Он наблюдает за ними на официальных приемах, на пляже, по телевидению, на работе - повсюду, где люди взаимодействуют между собой.