Алексей Воеводин - Стратагемы – стратегии войны, манипуляции, обмана

x x x

Это стратагема, которая погубила Юлия Цезаря. В конце концов, его убийцами стали как раз те люди, которых он из тактических соображений в ходе борьбы за власть приблизил к себе. Брут, другие тайные враги Юлия Цезаря, используя стратагему No 10 "Скрывать за улыбкой кинжал", оказались в его ближайшем окружении. Именно от них он и принял смерть.

47. Красить забор

Стратагема описана в произведении Марка Твена. Главный герой Том Сойер наказан. В качестве наказания – обязанность побелить забор. Соседские дети пришли посмеяться. Том делает вид, что красить забор – его любимое занятие. Он никому не может это право уступить. Ну, разве что близким друзьям и за небольшую плату. В результате право красить забор покупается в условиях жесткой конкуренции. Соседские дети не смеются над Томом, а платят ему за право поработать кистью. Стратагема успешно применяется женщинами. Один из вариантов завязки – заставить несколько мужчин конкурировать за тебя между собой. Подобная тактика была применена Российской товарно-сырьевой биржей в 1992 году. Первоначально акция биржи стоила триста тысяч рублей, а брокерское место – сто тысяч. Особых охотников покупать не было. Тогда руководство биржи провело следующие действия. Были организованы еженедельные аукционы по продаже брокерских мест. На первых аукционах присутствовали только свои покупатели, которые в интересах биржи взвинтили стоимость брокерского места до девяти миллионов рублей, затем опустили до четырех. О бирже сразу заговорили, число ее клиентов увеличилось, а желающих вложить деньги в спекуляцию брокерскими местами стало просто немерено. Актив биржи знал о готовящейся акции и заранее по низким ценам скупил брокерские места, многие это сделали в рассрочку. Теперь главным стало удержать цены. При бирже был создан банк. Любой желающий мог прийти на биржу, внести часть суммы, а остальные недостающие деньги получить в качестве кредита в банке. Банк выдавал целевой кредит. То есть покупатель подписывал документы, по которым в счет оплаты за брокерское место деньги переводились на счета биржи. Каждый месяц покупатель брокерского места был обязан платить проценты. После выплаты кредита место становилось его собственностью. Но если платежи прекращались – терялось и место, и деньги, выплаченные за проценты. Плата за проценты, по такому варианту приобретения брокерского места ежемесячно составляла около пятидесяти тысяч рублей. Для сравнения – новый легковой автомобиль в это время стоил около ста тысяч рублей. Затем было введено правило, согласно которому владельцы брокерских мест, не участвующие в торгах, могли понести значительные финансовые потери. В короткие сроки биржа, продавая по сути воздух, получила дополнительные средства для собственного развития, обогатило свой актив, значительно расширила число брокеров и стала лидером в России.

Затем была проведена следующая операция. Было объявлено, что создается Биржевой торговый дом, который займется продажей небиржевых товаров. Его акции можно будет купить по предварительной записи, не более, чем по одной штуке в одни руки. Началась вторая волна ажиотажа. За акциями ломились. Люди занимали деньги в долг у знакомых, брали кредиты, продавали машины. Размер эмиссии (продажи акций) превзошел все ожидания. Но цена на акции, почему-то расти не стала. Торговый дом вяло приступил к торговле. Деньги, вложенные в его акции, оказались потерянными.

x x x

Фирма "Властелина" эффективно использовала фактор ажиотажа. Чтобы отдать в фирму деньги, надо было отстоять многочасовую очередь. И люди стояли. Чтобы расстаться со своими деньгами навсегда.

x x x

В бизнесе использование стратагемы позволяет интерпретировать ситуацию таким образом, что равные интересы в сделке, либо каком-то процессе становятся для одной стороны более важными. Достижение цели становится самостоятельным фактором, оторванным от первоначальных мотивов. Цель должна быть достигнута любой ценой. Для того, чтобы данная стратагема сработала, необходимы два фактора – ажиотаж и видимость дефицита. И то, и другое может быть успешно реализовано в ходе проведения аукционов.

48. Стратагема непрерывного штурма

На противника обрушиваются все возможные виды воздействия, времени на отдых, обдумывание действий не дается. Либо поставленная цель не отменяется, независимо от сроков начала операции, меры по ее достижению наращиваются, ведется постоянная активная целенаправленная работа. Непрерывный штурм использовали татаро-монголы при осаде некоторых городов. Атаки проводились круглосуточно. Нападавшие посылали одну волну за другой. Без перерыва. Через двое-трое суток защитники просто засыпали на ходу.

x x x

Стратагема находится на вооружении спецслужб. Советские спецслужбы никогда не оставляли безнаказанными собственных предателей, в случае неудачной попытки, готовилось и совершалось очередное покушение. И так повторялось до успешного результата. Независимо от собственных потерь и затрат.

x x x

Стратагема может использоваться в оперативной деятельности. Один иностранный офицер, действующий под дипломатическим прикрытием в Москве, начал создавать своими действиями большие проблемы. Было решено оказать на него массированное психологическое воздействие. За дипломатом был закреплен сотрудник контрразведки, который постоянно и неотступно следовал за ним. Он был везде, в ресторанах, туалетах, пляжах и бассейнах. Так продолжалось несколько недель. Вдруг преследование прекратилось. Через день после этого дипломат пришел на спектакль в Большой театр и там обнаружил, что место рядом с ним не занято. Неужели это Его место? Действительно, после третьего звонка в зал на костылях ввалился хорошо известный дипломату мужчина. У него была нога в гипсе. Дипломат соскочил со своего места и направился к выходу. Товарищ на костылях, естественно, за ним. Скоро дипломат из Москвы уехал. Не выдержал...

x x x

Аналогично – до полного уничтожения – действовали израильские и французские спецслужбы, первые в отношении террористов, напавших на израильских спортсменов на Олимпиаде в Мюнхене, вторые в отношении заговорщиков, пытавшихся убить генерала де Голля во Франции. Место ликвидации, сроки со времени проведения инцидента, не имели значения. Также многие годы после окончания войны КГБ разыскивал предателей на территории СССР, а Моссад – нацистов по всему миру.

x x x

Одно из наиболее известных дел Моссада – Адольфа Эйхмана, одного из организаторов и активных участников массового уничтожения евреев. После войны Эйхман скрывался в Аргентине, место его нахождения стало известно Моссаду в 1957 году, но, почувствовав слежку, Эйхман сменил имя и адрес. Вновь его обнаружили в 1959 году. Было решено выкрасть Эйхмана и тайно доставить в Израиль для дальнейшего суда. В операции участвовало тридцать человек. Для того, чтобы упростить оформление документов и решение других организационных вопросов, в Европе было создано туристическое агентство. Вывести Эйхмана было решено спецрейсом на самолете израильской компании "Эл Ал". Спецрейс был организован для доставки израильской официальной делегации на празднование 150-летней годовщины независимости Аргентины. Эйхман был похищен на подходе к собственному дому, связан и доставлен на конспиративную квартиру. В квартире он находился девять дней. Группа, осуществляющая охрану, имела приказ на физическую ликвидацию, при возникновении вероятности вмешательства властей и освобождения Эйхмана. Родственники Эйхмана не стали обращаться в полицию, они обратились к друзьям эсэсовца (Вот тут Моссад мог бы, взяв под контроль телефон Эйхмана, выявить по телефонным звонкам остальных немецких военных преступников. Возможно, что он так и сделал). Друзья Эйхмана решили, что на них началась массовая охота, и в спешном порядке начали покидать Аргентину. Эйхман был живым доставлен в Израиль.