Сборник - Поклонник вашего таланта: искусство и этикет

Надежность – важнейшее качество в условиях продажи. И хотя по степени важности оно уступает другим, если в вас нет определенной степени надежности, все остальные преимущества могут не сработать. Говорите правду, держите слово, не будьте двуличными, избегайте сомнительных сделок.

Вы заставляется людей делать то, что вам нужно, не физической силой или угрозами, но убеждением. Сосредоточьтесь на клиенте и его нуждах, помогите ему получить то, чего он действительно хочет, покажите ему достойные варианты. Вдохновляйте окружающих на деятельность! Это и есть продажи, и неважно, чем вы занимаетесь, – это всегда до некоторой степени продажа. Совершенствуйте свои навыки продаж.

(Из ежемесячного издания «Записные книжки специалиста по работе с клиентами», февраль, 1963)

Каковы правила этикета в художественной среде?

А можно я лучше дам совет? Это, конечно, немножко из «Школы этикета» Эмили Пост, но художественный мир, безусловно, был бы прекраснее, если бы мы чаще писали друг другу, чтобы за что-то поблагодарить.

Помните ли вы ситуацию, в которой правила этикета сыграли ключевую роль?

Я знаю одного галериста, который был совершенно уверен, что, исключив из имейл-рассылки важного куратора (который вмешался в одну сделку), он тем самым его проучил.

Какие привычки и манеры характерны именно для представителей художественной среды?

Нередко люди целуются и обнимаются при встрече, даже если до этого они встречались лишь однажды. Не думаю, что в других профессиональных сферах, в медицинской или юридической, это так распространено. Но и поцелуи с объятьями не навсегда. Те же люди спустя несколько месяцев могут друг друга даже не заметить.

К каким неловким или затруднительным ситуациям может привести нарушение правил этикета?

Это происходило со мной дважды с двумя разными, но одинаково видными арт-дилерами. Каждый из них, диктуя мне деловое письмо, громко пернул. На конфуз оба отреагировали совершенно одинаково – чтобы заглушить звук (сразу после того, как он прозвучал), начали говорить значительно громче и назидательней. Оба раза я чуть не прыснул, но продолжил писать как ни в чем ни бывало.

Каков, по-вашему, основной принцип, «золотое правило» этикета?

Главное, не делать вид, будто на свете нет ничего важнее, чем художественная среда. Лично я вспоминаю себя старшеклассницей… как мне тогда хотелось вести себя (поменьше неуверенности, побольше самоуважения, быть со всеми доброй, но и уметь постоять за себя, столкнувшись со злыми девчонками), и стараюсь вести себя именно так.

Изменились ли правила этикета с переменой финансового климата?

Я отметила изменения в мимике и жестах.

Что считается дурным тоном?

Проявления дурного тона – результат того, что некоторые забывают, что художественный мир – это сообщество, по большей части состоящее из людей, с одной стороны, чувствительных и трудолюбивых, а с другой – эгоистичных и не обращающих внимания на чужие чувства и усилия. Кроме того, приличия нарушаются, когда неуравновешенные люди начинают дурковать… иногда одно сложно отличить от другого… особенно в случае употребления наркотиков.

1. Нельзя выставлять искусство без достаточных на то оснований. В противном случае вы совершаете похищение. И какой бы вы текст ни написали – это все равно будет записка с требованием о выкупе. Тогда требуйте немеченые купюры достоинством не больше двадцатки.

2. Никогда, ни при каких обстоятельствах не предоставляйте произведения для выставки, в которой художник не давал согласия участвовать. Только в случае, если художник умер, у него нет дееспособных наследников, и вы абсолютно не верите в загробную жизнь.

3. Нельзя отправляться в плавание без якоря.

4. Выставляя работы двух художников вместе, постарайтесь избегать совмещения живописной части с трехмерными объектами. Если художник захочет соорудить частокол и поставить его перед своей картиной, он легко сможет сделать это самостоятельно. Ваша же мизансцена способна лишь замутить смысл. Благотворность «третьих рук» – это миф.

5. А вот ставить рядом работы, которые и через миллион лет не будут казаться сопоставимыми, очень даже можно. Вы и сами можете не заметить, но если между работами возникнет некое смысловое взаимодействие, признаваться, что это было сделано наобум, вовсе не обязательно.

6. «Для участия в культурной жизни приглашения не требуется».

7. На открытие выставки идите, только если вас приглашали.

8. Если вы и впрямь спите с молодым художником, убедитесь, что его работы будут интересны не только вам, и не в течение одного сезона. В конечном итоге вставлять должна сама выставка.

9. О 60-х Энди Уорхол говорил: «Никогда нельзя было сказать наверняка, с кем ты общаешься – с человеком или наркотиком, который он употребляет». Вспомните об этом, когда вам в следующий раз предложат что-нибудь вроде кетамина.

10. Говорить художнику, что вам понравилась его выставка, нужно, только если она вам действительно понравилась.

11. Оставьте свое искреннее мнение относительно рецензий критиков при себе. В противном случае рецензии на ваши выставки и выставки художников, которых вы поддерживаете, будут либо разгромные, либо их вообще не будет. Объективная журналистика и мелочность не так уж несовместимы.

12. Подарки от художников можно принимать, только если это жест искренней благодарности за что-то, что вы уже сделали, но ни в коем случае не авансом. Не путайте подарок и подкуп.

13. Если художник, которого вы бескорыстно поддерживали долгие годы, ни разу ничего вам не преподнес, значит, он – сквалыга.

14. Ищите опыт в повседневности, в мире, в котором мы живем. Всякого рода «отшельничество» в Пасадене или Нью-Хэйвене – симптом упадка. Вывесите белый флаг и идите себе на боковую.

15. Подсознательное следует изучать тщательнейшим образом как единственный источник истинной магии, доступный вам каждую ночь и бесплатно. Помните, время сна – лучшее время.

16. Если у вас нет телевизора, купите.

17. Если вам платят за слово, помните, что сноски и подписи не считаются.

18. Прежде чем за что-то браться, берите половину гонорара авансом, а если вы не договорились о kill fee [6], считайте, что вас обули.

19. Жизнь – это не перформанс.

20. Если, будучи художником, вы одновременно выступаете в качестве куратора, никогда, ни при каких обстоятельствах не выставляйте свои работы на устраиваемых вами выставках. Тех, кто нарушает этот закон, следует пороть по голому заду на главной площади.