Тимур Гагин - Книга Достигатора

-Це£#ТЕ ди &Ч ТАК G

дЮ&Е'ЗШ ПРЕКрА ־ Т1лТ1

виилнун» КоллллуНиКАЦКК»

И ОБРАТИТЬ рНИЛААНособУ

״ Аллок> СКРОМНУЮ осоьу...

Человек часто живет так,

как говорит.

ПО П О М О Р Щ ЕР Ы

Используй «Кстати-обороты»: кстати, в ту же кучу, а заодно, попутно, по дороге, сюда же, в ту же степь, между делом, пролетая мимо и т. п. Говори с теми, кто говорит так же.

Объясняя другим исамому себе, полезно говорить «кстати» и«заодно». Это притягивает нужную мысль и нужных людей.

Если кто-то что-то говорит, лучше сказать кстати, чем сказать некстати. Лучше кстати промолчать, чем некстати сказать что-то очень остроумное.

Если идея сейчас некстати, то лучше ее придержать при себе.

И это может служить дополнительным сигналом, что все впорядке имы летим хорошо. Если каждая следующая тема отделена от предыдущей, то что-то идет не так. А если все темы увязаны, то все нормально. «Верной дорогой летите, товарищи!»

Слово «кстати» может быть формально кстати с точки зрения логики, но совершенно некстати тому человеку, который его произносит. А достигатор больше интересуется, чтобы было кстати ему, людям вокруг, чем кстати какой-то там «логике».

Достигаторское «кстати» — это кстати людям, а не чемуто формальному. Достигатора интересует радость — своя и окружающих. Кстати — к отношениям, к эмоциям, к жизни, к тому, что есть.

А не к тому, что «должно быть».

Лучше кстати промолчать,

чем некстати сказать что-то

очень остроумное.

ПО П О М О Р Щ ЕР Ы

Соединяй смыслы, сплетай значения в одном елове, фразе, намеке. Дополняй жестами, мимикой и прочим личным шоу. Пусть у твоих слов будут «смыслы в смыслах в смыслах».

В хорошем высказывании больше одного смысла и боль шеодного варианта развития разговора. Двусмысленность икраткость!

Достигатор говорит так, как и живет: чтобы было радостно и приятно ему и окружающим. Достигатор не интересуется глубокой гносеологией. Достигатора не очень волнуют концептуальные построения фраз. Достигатора интересует смысл, который относится напрямую к жизни.

«Эй, там, вон эту вон туда оттудачьте» — и это получается емче и веселее, чем фраза полностью, с вводной, основной и заключительной частями.

Намеки емче, чем прямые высказывания. Намеки дают большую вариабельность поведения. За это достигаторы их и любят.

Речь попоморщера — треск. Слова вызывают слова, которые вызывают слова, которые вызывают слова, которые вызывают слова... И словами и заканчиваются.

Речь достигатора другая. Может, по логике и непонятно, а по существу — да. И еще весело.

Смысл сказанного достигатором не в словах, а в том, что получается, — в радости, в настроении.

Принуждение — способ тупой и недостигаторский. Попытка добиться через громкость голоса — попоморщерство. А попытка донести свое через емкость интонации и двойные смыслы — достигаторство.

Емкость речи достигатора — в вызванном поведении. Иэмоциях. Речь тем емче, чем больше событий происходит слюдьми в их жизни. А не в разговорах.

Принуждение — способ тупой

и недостигаторский.

ПО П О М О Р Щ ЕР Ы

Достигатор — тот, кто озвучивает индейские (хитрые) идеи, а пока они не индейские — сидит и помалкивает (тоже хитро) и ждет момента. Настоящая индейская идея высказывается в нужное время, приносит много опилок нужным людям и открывает новые возможности. Если не так, продолжай хитро молчать. Не порти идею.

Мысль, интересная сама по себе, приобретает особую ценность, когда высказана «в тему». В нужное время в нужном месте. Когда из нее может что-то получиться, когда она может послужить искрой к зажиганию новых горизонтов.

А разве можно зажечь горизонты? Какая разница, ты же мысль понимаешь.

Идея тогда в тему, когда она дает возможность. Если она гасит возможность, она не в тему. Даже если она указывает на возможность, но прямо сейчас ее не дает, она не в тему. И лучше промолчать.

Достигатор — это хоккеист, забивающий шайбу в ворота. Он должен быть уверен, что удар уместен. И что сейчас у нас хоккей. А не боулинг, например.

А главная цель достигатора — по-прежнему радость. Если можно открыть рот так, чтобы еще и обрадоваться, стоит его открывать.

Есть возможность порадоваться — это идея. Иначе — пустой треп. То, что нельзя сделать прямо сейчас или начать делать прямо сейчас, будучи высказанным, пропадает из поля зрения.

Заболтанное редко сбывается.

ПОПОМ OPш ЕРЫ

к. L . • ׳

0 люБВИ не говори. О ней Все сказано'.

Лысль, интересная сама по себе,

приобретает особую ценность,

когда высказана «в тему».

132/ Не напрягай

Пусть будет легко и тебе, и собеседнику. Не уламывай, не уговаривай — подожди, пока разговор сам подойдет к нужному моменту. И капни недостающую каплю. Нужное слово в нужный момент заменяет два часа препирательств до хрипоты.

Суть достигаторства — в облегчении жизни себе не за счет усложнения жизни другим.

Достигаторство стоит на принципе халявы от мира.

Ты идешь легко не потому, что кто-то тащит тебя на горбу, а потому, что ты поймал легкий путь. Нарубил фишку, проскочил короткой дорогой.

Достигатор не любит напрягать других людей. Это напряжно самому и вообще попоморщерство.

Все достигаторы, которых мы видели, — исключительно приятные и доброжелательные в общении люди. Они не ломятся в закрытые двери. Они обтекают и просачиваются. Как вода и воздух. А не как таран.

Кроме твердого состояния, есть еще жидкое и газообразное.

Твердость (она же упертость) — не лучший повод для гордости.

Суть достигаторстеа —

е облегчении жизни себе

не за счет усложнения жизни

другим.

ПО П О М О Р Щ ЕР Ы

133/ Интересуйся халявой

Есть достигаторский критерий нормы прибыли: «халява в разы, халява кратная*.

Себестоимость результата должна быть в разы меньше «прибыли» от него. Иначе нет смысла.

Один из достигаторов-миллионеров, с которым общались авторы, объяснил это так: если ты получаешь на вложенный рубль какую-то прибыль — ты еще не бизнесмен. Если ты на рубль получаешь максимальную из возможных прибылей — вот тогда ты бизнесмен.

Прибыль приходит за счет фишки. За счет легких нехоженых путей, неожиданных решений, уникальных возможностей, а не там, где толпами ходят все остальные. С одним и тем же.

Все продают семечки, я сижу рядом и тоже продаю семечки. А вот если бабушки продают мои семечки — другой разговор. Или же я продаю семечки там, где их кроме меня никто не продает.