Хэл Элрод - Магия утра для писателей [Как писать лучше и зарабатывать больше] [litres]

2. Сервисом Aweber( aweber.com) я пользуюсь уже больше десяти лет, поэтому упоминаю о нем всегда, когда кто-то просит меня порекомендовать хороший инструмент для массовой рассылки. У Aweber интуитивно понятный интерфейс для управления общением с подписчиками, и в нем легко создавать и рассылать сообщения.

3. Convert Kit( convertkit.com) – интересная новая альтернатива двум предыдущим сервисам. Здесь предлагается широкий ряд средств автоматизации, кроме того, он полностью интегрируется сразу с несколькими сайтами, например Gumroad, WordPress и Leadpages.

Эти три сервиса электронного маркетинга – отличные варианты. Я рекомендовал бы начать с MailChimp, а потом, когда вы сможете инвестировать в маркетинговые программы больше денег, перейти на Aweber.

Во-вторых, для массовой рассылки по электронной почте вам необходим такой элемент контента, как лид-магнит. Надо признать, сегодня люди с огромной неохотой делятся адресами своей электронной почты, и многие авторы, чтобы побудить читателей подписываться на их рассылку, предлагают им своего рода «взятку». Такое бесплатное предложение в обмен на адрес и принято называть лид-магнитом.

Лид-магниты бывают разными:

• короткий рассказ об одном из главных героев вашего произведения (для художественной литературы);

• первая книга из вашей серии;

• руководство по быстрому запуску описанной в книге стратегии (для научно-популярной литературы);

• нумерованный список советов и стратегий;

• перечень ссылок на ресурсы, связанные с вашей нишей;

• подробное пошаговое описание одной стратегии.

Обычно читатели действительно хотят получить лид-магнит, они в нем нуждаются. Чтобы определить ценность своего предложения, задайте себе вопрос: «Станут ли люди платить за то, чтобы это получить?» Из по-настоящему ценного предложения получится отличный лид-магнит.

И наконец, последнее, что требуется для создания списка маркетинговой имейл-рассылки, – веб-страница, которую на профессиональном языке называют страницей захвата или посадочной. Она должна синхронизироваться с сервисом имейл-рассылки и не только фиксировать контактную информацию абонента, но и автоматически доставлять ему лид-магнит (обычно в ознакомительном электронном письме).

Преимущество страницы захвата перед обычной страницей сайта состоит в том, что вы предлагаете читателю простой выбор: либо он присоединяется к вашему списку, либо уходит со страницы. Благодаря хорошему лид-магниту вы очень быстро создадите базу для имейл-рассылки подписчикам, которым нравится ваш контент. И, в свою очередь, в вашем распоряжении появится актив, к которому можно обратиться каждый раз, когда вы напишете что-нибудь новенькое, чем вам захочется поделиться с миром.

Посадочные страницы можно создать с помощью таких сервисов [53]:

1. Instapage ( instapage.com).

2. Optimize Press ( optimizepress.com).

3. Lead Pages ( leadpages.net).

Вы также можете нанять для создания этой страницы поставщика специализированных услуг. Возможно, иногда качество самостоятельной работы оставляет желать лучшего, тем не менее, если вам нужна такая страница, а денег пока недостаточно, это неплохой способ.

Читатели, как известно, хотят знать, чьи книги они читают. Как уже говорилось, для построения взаимоотношений с читательской аудиторией нужно создать площадку для распространения контента. К наиболее популярным относятся блоги, подкасты и канал на YouTube. Я называю это «распространением контента», потому что на таких площадках вы предлагаете и распространяете информацию бесплатно, а заодно и стимулируете такое в высшей степени позитивное явление, как фолловинг.

Какой тип контентной площадки вы выберете, зависит от вашего желания. Каждая имеет достоинства и недостатки. Поскольку вы писатель, я исхожу из того, что вы склонны к этому занятию, но, возможно, не желаете растрачивать творческий потенциал на что-либо кроме своих произведений, поэтому для общения с аудиторией выберете видео или подкаст.

Если не знаете, что выбрать, предлагаю ознакомиться с преимуществами каждой площадки.

БЛОГ

Такой выбор закономерен для писателя, ведь вы любите работать с текстами, а значит, вам не придется осваивать новый навык для создания контента. Кроме того, при ведении блога вы можете размещать уже готовый контент – скажем, опубликовать на сайте фрагменты своей книги. А еще можно сначала протестировать идею на читателях блога и учесть их замечания при написании книги. Обе стратегии хороши в том плане, что вы можете использовать готовый контент для укрепления связей со своей аудиторией.

И наконец, последнее преимущество блога – создание трафика посредством оптимизации поисковой системы. Это отличный вариант, особенно для авторов научно-популярной литературы, ведь люди очень активно используют Google при поиске всевозможной информации. Если ваша страница включает искомое ключевое слово (и оно содержится в одной из ваших книг), вы без труда привлечете внимание множества потенциальных читателей.

ПОДКАСТ

Любителям поговорить ведение подкаста придется по душе, ведь это отличный способ создать свое «племя» в сети. В каком-то смысле это похоже на написание книг: вы определяете рынок, создаете контент по конкретной теме, а затем публикуете его, соблюдая график.

Подкаст как площадка для писателя обладает тремя неоспоримыми преимуществами. Во-первых, на нем создается прочная связь со слушателями, ведь для них это все равно что слушать любимое ток-шоу. Вы даете людям ценность, и они лучше узнают вас. И вы строите с ними взаимоотношения более крепкие и надежные, чем те, которые удается наладить с читателями блога, потому что слушатель часто воспринимает рассказчика как старого знакомого, даже если никогда с ним не встречался.

Еще одно преимущество: подкаст можно использовать для общения с самыми большими авторитетами в своей сфере. Благодаря ему признанные специалисты получают возможность поделиться своим продуктом с новой аудиторией, а вы, в свою очередь, знакомитесь и общаетесь с человеком, который обычно так сильно занят, что не реагирует на любые вопросы и обращения. Как известно, если хочешь стать специалистом в своем деле, то проще всего обратиться за советом к тому, кто уже достиг этой цели.

Кроме того, авторитетный специалист, скорее всего, поделится ссылкой на ваш подкаст или хотя бы упомянет его перед своими поклонниками, а вы получите доступ к новому кругу людей.

И последнее, вы можете обратиться к целевой аудитории, которая уже слушает подкасты. У таких сайтов, как iTunes и Stitcher, миллионы пользователей. Если вы станете одним из достойных внимания лидеров на своем рынке, то ваши выступления привлекут внимание людей и, что еще важнее, увеличат армию читателей ваших книг.