Брайан Трейси - Наука денег [Как увеличить свой доход и стать богатым] [litres]

Давайте рассмотрим три примера. Марку Цукербергу и его соседям по комнате пришла идея познакомить парней и девушек Гарварда, выложив их профили на один сайт. Если вам кто-то понравился, вы просто заходите на этот сайт и выбираете его или ее профиль.

Сервис назвали Facebook. На нем никто не делал деньги. Это был просто проект для гиков и замечательная идея. Вскоре на Facebook зарегистрировались все студенты Гарварда, потому что это был способ поведать миру о себе и своих интересах, обменяться сообщениями и т. п. Сайт пользовался таким успехом, что студенты Йельского университета попросили сделать для них такой же. Цукерберг с приятелями взяли ту же технологию и создали Facebook для Йеля.

Затем парни сообразили, что такая вещь понравится и студентам других учебных заведений, потому что все хотели общаться онлайн, делиться историями, фотографиями и т. п. Сначала их сеть была очень примитивной, но постепенно охватила весь мир. Только представьте: сейчас ею пользуются 1,2 миллиарда человек. На Facebook ежедневно заходит один миллиард посетителей. Это феноменально. Успех Цукерберга можно назвать настоящим везением, потому что до Facebook уже были попытки создать социальные сети, например Myspace, но все они потерпели неудачу.

Уоррен Баффет учился в Колумбийском университете у Бенджамина Грэхема, «отца» стоимостного инвестирования. Так вот, Бен Грэхем говорил, что нужно тщательно проанализировать показатели деятельности компании и выяснить, представляет ли ее продукт или услуга реальную ценность для потребителя. Это называют созданием ценности и приростом ценности. Создание ценности имеет отношение к потребителю и означает, что полезность продукта превышает затраты на его приобретение. Прирост ценности – это часть ценности, которую получает компания.

Грэхем учил оценивать субъекты бизнеса с точки зрения их базовой ценности и того, насколько она лучше, больше или эксклюзивнее аналогов конкурентов. Одновременно он обращал внимание на человеческий фактор. Какие люди работают в компании? Являются ли они хорошими менеджерами? Обладают ли они должной проницательностью в плане разработки новых продуктов? Работают ли они над совершенствованием своих продуктов? Это и есть факторы создания ценности.

Уоррен Баффет вырос в прекрасной семье. Его отец работал на госслужбе в Вашингтоне, поэтому детей особо не баловали, и в 14 лет Уоррен устроился разносчиком газет. Каждое утро он вставал в четыре часа, разносил газеты, а потом возвращался домой и шел в школу. За два года он разнес больше 200 тысяч газет – по одному центу за экземпляр – и накопил $2 тысячи.

После окончания университета он вложил эти деньги в бизнес, последовав совету Бена Грэхема: инвестировать в перспективные компании и предлагать продукты и услуги, которые пользуются большим спросом, превосходят аналоги конкурентов и приносят прибыль. Потом эта прибыль вкладывается в другие компании, генерирующие прибыль, и так далее, по нарастающей. Как результат, сегодня Уоррен Баффет считается самым успешным инвестором в истории.

Баффет случайно попал на курс к Грэхему, но это сформировало у него четкие представления об инвестировании, которые он неизменно применял на практике. Сейчас по всей Америке и по всему миру появились так называемые « Баффет - миллиардеры ». Это врачи, юристы, менеджеры по продажам и бизнесмены, знакомые с Уорреном. Они вспоминают, что в молодости он успешно вкладывал не только свои, но и их деньги. Вы никогда не слышали об этих людях, но состояние некоторых из них достигает $5–6 миллиардов, а все потому, что когда-то они инвестировали вместе с Уорреном.

А теперь давайте возьмем Сару Блэйкли, которая создала Spanx. Она хотела того же, что и все женщины, – хорошо выглядеть. Как-то Сара искала корректирующее белье и ничего подходящего не нашла. То, что предлагали производители, было страшно неудобным. Так зародилась идея Spanx.

Сара Блэйкли сама разрабатывала дизайн и создала целую линейку замечательных, инновационных продуктов. Потом она ходила по магазинам и бутикам и предлагала товар на реализацию. Он пользовался спросом, и бизнес стал потихоньку раскручиваться. Поначалу Саре Блэйкли приходилось идти на всевозможные ухищрения, чтобы привлечь внимание к своему белью, но оно оказалось нужным продуктом и в нужное время.

У Сары замечательные дизайнеры, но она до сих пор разрабатывает все продукты сама. Они очень высокого качества и пользуются бешеным спросом. Как результат, компания Spanx стала суперуспешной и считается лучшим брендом на рынке корректирующего белья.

То же можно сказать и об айфонах Apple. Люди предпочитают iPhone Apple другим мобильным телефонам, хотя они и намного дороже, потому что iPhone считается продуктом премиум-класса, а такой товар всегда пользуются спросом.

Брайан, какие выводы можно сделать из этой дискуссии о создании благосостояния?

Важнейшим принципом создания благосостояния является постоянное совершенствование. Слышали о формуле CANEI, которая расшифровывается как continuous and never-ending improvement ? [5] Постоянное и непрекращающееся совершенствование. – Прим. перев.

Самый большой враг успеха – не только финансового, а любого – это удовлетворенность достигнутыми результатами, соблазн осесть в зоне комфорта. Многие компании выходят на рынок с замечательным продуктом, пользующимся огромным успехом, – а потом появляются конкуренты, и «лафа» заканчивается. Это экономический принцип: везде, где потенциальная прибыль выше среднего, в скором времени появятся конкуренты со своими аналогами, чтобы урвать хоть какую-то часть этой прибыли. Много лет назад я написал статью, которая была опубликована во всех газетах и называлась «Единственный способ борьбы с высокими ценами – это высокие цены». Народ всегда жалуется, когда цены идут вверх. Не волнуйтесь, скоро на рынок придут конкуренты, образуется переизбыток продукта, и цены обвалятся. Другими словами, чем выше цена, тем быстрее появятся конкуренты, тем больше они произведут и тем ниже будет конечная цена.

Постоянное и непрекращающееся совершенствование – это причина невероятного успеха некоторых компаний и предпринимателей. Каждый день я становлюсь все лучше и лучше. Каждый день я учусь чему-то новому. Успешные люди всегда слушают аудиопрограммы, много читают и улучшают свои навыки.

Я только что получил сообщение от своего бизнес-партнера, который вернулся с трехдневного семинара по цифровому маркетингу и остался от него в полном восторге. Он всегда посещает подобные мероприятия и, как результат, создал одну из самых успешных цифровых маркетинговых компаний в стране.