Брайан Трейси - Наука денег [Как увеличить свой доход и стать богатым] [litres]

Впервые в истории мужчина смог позволить себе быть единственным кормильцем в семье. Прежде родителям приходилось заниматься тяжелым физическим трудом, а детям – попрошайничать на улицах. Теперь же дети смогли пойти в школу, а жена – остаться дома и заниматься хозяйством.

Правда, с развитием технического прогресса возникает необходимость постоянно совершенствовать свои умения и навыки. Каждая новая волна автоматизации все больше усложняет производственные процессы, но это благо, иначе мы до сих пор жили бы в каменном веке.

Вы знаете, что еще в начале двадцатого века 50 % американцев жили на фермах и кормили остальные 50 % населения? Сегодня менее 1 % американцев занимаются фермерством и кормят 330 миллионов человек, а излишки продукции экспортируют по всему миру – и все благодаря автоматизации. Так что автоматизация – это замечательная вещь, но она требует повышения уровня профессионализма.

Брайан, не могли бы вы завершить нашу дискуссию кратким обзором экономических законов и принципов процветающей национальной экономики?

Да, конечно. В экономике существует ряд законов, которые объясняют мотивы человеческого поведения, а потому их необходимо понимать любому предпринимателю. Эти законы такие же непреложные, как законы математики, физики или механики, и я посвятил им долгие годы исследований.

Первый и основной закон экономики – это закон дефицита. Он гласит, что товары имеют ценность, поскольку объем их предложения меньше желаемого. Другими словами, домов всегда будет не хватать, так же как всегда будет не хватать автомобилей, колец с бриллиантами, хороших часов или эксклюзивной одежды. Именно дефицит определяет стоимость любого товара или услуги, и он будет всегда. Вот почему идея повального, гарантированного правительством изобилия – это нонсенс.

Согласно экономической теории, мы постоянно должны выбирать один из возможных вариантов, потому что иметь все невозможно. Только маленькие дети топают ногами и устраивают истерику: «Хочу то и хочу это». На самом деле наша покупательная способность ограничена, поэтому мы всегда стоим перед необходимостью выбора. А поскольку благ недостаточно, всегда приходится идти на компромисс. Это важнейший экономический закон, который управляет обществом: невозможно дать все, всем и при любых условиях. Просто невозможно.

Второй закон – это закон спроса и предложения. Он гласит, что цена продукта находится в прямой зависимости от соотношения спроса и предложения на момент приобретения этого продукта. К примеру, зарплата работника индустрии быстрого питания, или его цена, который, по сути, является товаром, зависит от количества желающих работать на предпритиях быстрого питания за минимальную заработную плату. И таких неквалифицированных работников миллионы.

Если кто-нибудь из них скажет: «Я не работаю меньше чем за $15 в час», за пять минут на его место выстроится очередь соискателей, готовых пахать за $7,75 или $8 в час, а все потому, что предложение этой категории рабочей силы значительно превышает потребности в ней. Так что не существует объективной цены. Она всегда зависит от того, насколько люди чего-то хотят и сколько они готовы за это платить.

Закон спроса и предложения определяет все цены, всю прибыль, все зарплаты, подъемы и спады, расходы и убытки, успехи и неудачи любых субъектов хозяйствования. То же касается и экспорта. Успешные предприниматели постоянно работают над увеличением спроса на свои продукты и услуги, чтобы поднять на них цену. Вся реклама и маркетинг направлены на одно – повысить спрос.

По той же причине производители постоянно ищут способы сделать свои товары и услуги более качественными, дешевыми, удобными и востребованными. Это закон. Точнее, два закона: закон дефицита и закон спроса и предложения. Как мы уже говорили ранее, одной из основных причин банкротства компаний является отсутствие спроса на их продукт.

Экономический закон замещения гласит, что при изменении спроса или предложения на определенные товары и услуги их можно заместить аналогами. Простой пример. Когда дорожает говядина, люди начинают покупать курицу; при подорожании бензина народ пересаживается на малолитражки; когда дорожает рабочая сила, компании замещают людей механизмами. В экономике всегда учитывается соотношение «затраты-результаты». К примеру, если я куплю оборудование и автоматизирую производство, то в долгосрочной перспективе это будет более выгодно, чем платить все это время зарплату работникам.

У потребителя всегда есть три альтернативы: купить ваш продукт, купить продукт конкурента или не купить ничего. Это и есть закон замещения.

Еще один фундаментальный закон – это закон взаимосвязи. Он гласит, что различные продукты и услуги так или иначе взаимосвязаны друг с другом и прямо или косвенно влияют на цену друг друга. Если цена на какой-то товар повышается, это может повлечь за собой рост цен на сопутствующие товары и услуги. К примеру, рост цен на продукты питания ведет к повышению цен в ресторанах. Вот почему сегодня даже в лучших ресторанах Сан-Диего нельзя заказать стейк «рибай». Он стал слишком дорогим удовольствием, так как цены на говядину существенно выросли из-за подорожания кормов.

Повышение цен ведет к падению спроса. Если цены в каком-то ресторане растут, число его посетителей может снизиться. Иногда наблюдается обратная взаимосвязь: чем выше цены в ресторанах, тем больше людей предпочитают заведения быстрого питания.

В экономике все взаимосвязано, в том числе и цены. Если люди все реже ходят в рестораны, те начинают закупать более дешевые продукты у других поставщиков, то есть происходит обратный эффект домино. Если какой-то товар становится невостребованным из-за высокой цены, производитель сокращает расходы на сырье и оплату труда – опять же, одно влечет за собой другое.

На этот счет есть поучительная история. Один предприниматель заказывает у известного художника дорогущую картину и идет отметить свои успехи в дорогущий ресторан. В ожидании заказа он читает на стене газетную заметку о том, что грядут тяжелые времена, рецессия, депрессия, безработица и т. п. «Езус правый, – хватается предприниматель за голову. – А я ничего не знал и отдал все деньги за эту картину».

Он звонит художнику и отменяет заказ. А художник только что договорился со строителем о ремонтных работах, потому что рассчитывал продать картину. Он звонит строителю и дает отбой. Тот, в свою очередь, собирался купить новую машину, но, поскольку работа «накрылась», он звонит автомобильному дилеру и тоже дает отбой.