В Сухарев - Психология добра и зла

Когда вы усвоите искусство личного магнетизма и будете способны оказывать определенное воздействие на окружающих, вам нетрудно будет общаться с самыми разными людьми.

Предположим, что вам предстоит иметь дело с человеком, общение с которым неприятно, но вы хотите при неблагоприятных обстоятельствах (о чем-то его просите) произвести благоприятное впечатление. Человек этот отличается резкостью, грубыми манерами и упрямством, любит похвастать и очень вспыльчив, крайне нетактичен, но имеет определенное положение в обществе. Он чувствует своего рода удовольствие, сознавая свою возможность унизить и оскорбить обращающегося к нему. Каждому тонко чувствующему и впечатлительному человеку очень тяжело и мучительно иметь дело с такими людьми, в особенности когда приходится просить об одолжении или услуге.

Тем не менее вы сможете легко справиться с проблемой. Приобретенные вами знания и способность сохранять духовные силы оградят вас от всех попыток соперника так или иначе расстроить вас. Благодаря этому вы будете для него скромным и воспитанным человеком. При этом он инстинктивно будет чувствовать вашу силу, которая выразится в вашем взгляде и поможет сдержать противоположную силу. При осознании в себе могучей силы вы будете спокойно и уверенно вести переговоры.

В формировании магнетической личности важное значение должно придаваться проблеме непринужденности и самоуверенности. Благодаря приобретению этих качеств вы будете приятным и желанным в любом обществе. Развивающее эти качества упражнение требует полного уединения. После пятиминутного медленного глубокого дыхания быстро встаньте и начинайте беседовать с воображаемой личностью. При этом можно пользоваться настенным зеркалом. Выбор темы беседы полностью зависит от вас, но вы должны тщательно обдумывать каждую фразу, прежде чем ее произнести. Говорить следует сильным, полным и уверенным голосом. Каждый слог нужно медленно и отчетливо выговаривать. Старайтесь, чтобы слова произносились свободно. Ходите взад и вперед по комнате, жестикулируйте так, как будто вы беседуете с реальной личностью. Когда у вас будет тяжелое расположение духа и вы почувствуете, что уверенность в своих силах слабеет, попробуйте проделать это упражнение хотя бы в течение получаса. Результат превзойдет все ваши ожидания.

При встрече важное значение имеет рукопожатие. Приветливо смотрите на переносицу своего знакомого и постарайтесь, насколько можно, охватить его кисть. Сожмите ему ладонь, пальцев же не сжимайте. После быстрого, сердечного пожатия отдерните свою руку, касаясь пальцами его ладони и пальцев. Такое рукопожатие будет естественным и теплым и безусловно окажет на вашего собеседника определенное воздействие.

Всегда нужно помнить, что вежливость привлекает. Ввиду этого следует быть внимательным и предупредительным в общении, стараясь создать приятное впечатление. Избегайте, по мере возможности, привычки смеяться без надобности и постоянно улыбаться. Пусть ваше лицо имеет естественное спокойное выражение, как будто вы присутствуете при зрелище, имеющем для вас интерес.

Одним из могущественных средств воздействия на людей является сила взгляда.

Взгляд человека, усвоившего закон духовного господства, — сильнейшее оружие. Он передает сильные мыслительные колебания, исходящие от вас, прямо в мозг собеседника. К тому же делает это кратчайшим путем. Правильное использование взгляда при беседах с деловыми людьми позволит вам оказывать на них влияние, очень близкое к гипнотическому внушению.

Важнейшее требование — перед началом любой беседы вы должны смотреть собеседнику прямо в глаза твердым и упорным «магнетическим» взглядом. Естественно, вы не должны сидеть, уставившись на другого человека, но ваш взгляд должен быть твердым, показывая вашему собеседнику волю и сосредоточенность.

В продолжении разговора вы будете произвольно менять направление своего взгляда, но как только соберетесь сделать предложение партнеру, подтвердить его слова или что-то потребовать, вы вновь должны направить на него твердый, решительный «магнетический» взгляд, смотря ему прямо в глаза. Это в высшей степени важно.

Говоря о деле, сохраняйте серьезное выражение лица, поддерживайте внимание в собеседнике. Когда вам нужно высказать свои требования, делайте это в ясной, определенной, серьезной форме, не сводя с него взгляда, выражая глазами желание, чтобы он поступил именно так, как вы просите. Всеми средствами не давайте ему в эти минуты отвернуться от вас.

Если же собеседник будет избегать вашего взгляда, вы вновь сумеете привлечь его внимание, смотря несколько в сторону, но наблюдая за ним уголками глаз. Увидев, что вы смотрите в другую сторону, он захочет бросить на вас взгляд. Вы должны подкараулить этот момент и направить на него быстрый, острый и решительный взгляд, выдерживая его взор силой воли. Если вы сумеете захватить его внимание и будете смотреть во время беседы прямо в глаза, то. безусловно, повлияете на исход беседы.

Может случиться так, что ваш собеседник, испытав на себе ваше влияние, ради самозащиты захочет прекратить разговор. Вы не должны позволить ему сделать это. Не оставляйте собеседника до тех пор. пока не добьетесь того, за чем пришли.

Нужно знать, что человеку весьма затруднительно рассуждать и ясно обдумывать что-либо, если он находится под влиянием «магнетического» взгляда. Поэтому и вам следует беречься от такого влияния со стороны других.

Если кто-то пытается заинтересовать вас своим предложением, не позволяйте ему непрерывно, в течение всего разговора, привлекать ваш взгляд. Вы можете, не показывая вида, что избегаете его взгляда, смотреть в сторону, хотя и преднамеренно, но самым непринужденным образом. Это даст вам время немножко поразмыслить и сохранить душевное равновесие. Когда же вы получите предложение, посмотрите в сторону, как будто тщательно обдумываете каждое слово собеседника. Но если ему все-таки удастся сделать вам внезапное внушение, поймав ваш взгляд, то не отвечайте ему. пока не отведете своих глаз на минуту в сторону и не восстановите своего душевного равновесия.

Если вы решили ответить «нет», то говорите это прямо, смотря в глаза собеседника решительно и твердо.

Человек, который ведет разговор. — если только он понимает толк в делах. — всегда является активной стороной, тогда как слушатель — всегда более или менее пассивной.

То, что мы называем «магнетическим» взглядом, есть не что иное, как выражение мысленного требования при помощи глаз. Существует ряд упражнений, способствующих выработке такого взгляда.

Упражнение 1.