Кристина Харви - Научись искусству убеждения за 7 дней

Тут можно читать онлайн Кристина Харви - Научись искусству убеждения за 7 дней - бесплатно ознакомительный отрывок. Жанр: Психология, издательство Литагент 5 редакция, год 2018. Здесь Вы можете читать ознакомительный отрывок из книги онлайн без регистрации и SMS на сайте лучшей интернет библиотеки ЛибКинг или прочесть краткое содержание (суть), предисловие и аннотацию. Так же сможете купить и скачать торрент в электронном формате fb2, найти и слушать аудиокнигу на русском языке или узнать сколько частей в серии и всего страниц в публикации. Читателям доступно смотреть обложку, картинки, описание и отзывы (комментарии) о произведении.
  • Название:
    Научись искусству убеждения за 7 дней
  • Автор:
  • Жанр:
  • Издательство:
    Литагент 5 редакция
  • Год:
    2018
  • Город:
    Москва
  • ISBN:
    978-5-04-095916-7
  • Рейтинг:
    5/5. Голосов: 11
  • Избранное:
    Добавить в избранное
  • Отзывы:
  • Ваша оценка:
    • 100
    • 1
    • 2
    • 3
    • 4
    • 5

Кристина Харви - Научись искусству убеждения за 7 дней краткое содержание

Научись искусству убеждения за 7 дней - описание и краткое содержание, автор Кристина Харви, читайте бесплатно онлайн на сайте электронной библиотеки LibKing.Ru
Вы когда-нибудь задавались вопросом, почему одни люди быстро поднимаются по карьерной лестнице, а другие сидят по десять лет без повышения? Вы упорно работаете, но вас не повышают. Ваши усилия остаются без внимания. Благодаря этой книге вы научитесь показывать себя в коллективе с правильной стороны, добьетесь уважения руководителя и получите признание на работе. Всего за 7 дней вы узнаете, как привлечь к себе внимание, реализовать свои идеи и добиться карьерных высот.

Научись искусству убеждения за 7 дней - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок

Научись искусству убеждения за 7 дней - читать книгу онлайн бесплатно (ознакомительный отрывок), автор Кристина Харви
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

2. «Извиняющееся начало»

Это может прозвучать так: «Доброе утро. Наш сегодняшний оратор, знаменитый специалист по искусству XIX века мистер Клемент Смит, не смог присутствовать на нашей конференции. Ему пришлось вылететь в Италию для встречи с Папой Римским. Вы понимаете, что он – очень востребованная личность. Мы глубоко сожалеем об этом, но мистер Джонс любезно выразил готовность выступить перед нами».

И вы думаете, что слушатели будут в восторге? Вовсе нет! Аудитория пришла, чтобы послушать заявленного оратора. Мистера Джонса следовало представить достойно, а между делом заметить: «Мистер Смит сожалеет, что не может выступить перед нами, но с удовольствием присоединится к нам в следующий раз» .

Вы должны точно представлять себе квалификацию мистера Джонса, чтобы иметь возможность сказать: « Доброе утро. Сегодняшний наш оратор занимается изучением искусства XIX века с 2002 года, когда ему посчастливилось находиться в Италии в качестве атташе по вопросам культуры. Кроме того, он… и… Мы очень рады, что он смог выступить перед нами сегодня вместо мистера Смита и рассказать нам о… Пожалуйста, поприветствуем Артура Джонса».

3. «Скромный оратор»

Это может прозвучать примерно так: « Доброе утро. Я был крайне удивлен, когда Элизабет предложила мне выступить перед вами. Уж не знаю, почему она сочла меня достойным, но постараюсь оправдать ее доверие…».

Такими словами вы дискредитируете слушателей – называете их глупцами за то, что они пришли послушать вас. Вам может показаться, что вы проявляете скромность, но на самом деле это оскорбление для слушателей.

Вместо этого подготовьте собственное вступление, о чем мы поговорим в следующей главе, и передайте его организатору, чтобы он представил вас слушателям перед выступлением.

4. «Скучное начало»

Такое начало звучит так: «Доброе утро. Я много думал о том, что я могу вам рассказать. Я мог бы сосредоточиться на Х… или рассказать вам об Y… Но затем я подумал о Z… И, наконец, мне пришло в голову… Но все же…».

К тому моменту, когда вы закончите первый абзац, слушатели заснут. Лучше начните со случая из жизни – истории, эмоционального или логического доказательства или авторитетного вступления, о чем мы говорили в предыдущей главе. Или используйте один из приемов, о которых мы будем говорить дальше.

Вопросы

Не все вопросы нуждаются в ответах. Часто бывает достаточно, чтобы люди ответили вам мысленно. Лучшие вопросы – те, что заставляют людей задуматься о жизни. Или о том, как они действуют.

Существуют три способа использования вопросов для привлечения и удержания внимания слушателей на совещаниях и конференциях:

1. Рефлексивные вопросы, на которые слушатели отвечают мысленно.

2. Вопросы-голосования.

3. Вопросы, требующие вербального ответа.

Рефлексивный вопрос

Такой вопрос может звучать примерно так: «Я собираюсь задать вам вопрос. Подумайте и попробуйте ответить самому себе. Сколько учителей…».

Этот вопрос прекрасно подходит для начала выступления, а также для привлечения внимания к проблемам, требующим размышлений, в ходе речи. Оратору часто не хочется нарушать эмоциональное состояние слушателей. Если же люди начнут размахивать руками, то их сосредоточенность исчезнет. Предложив им ответить на вопрос мысленно, вы можете заставить их задуматься или подготовить к восприятию вашей идеи.

Этот метод полезен также в тех случаях, когда вы хотите, чтобы люди задумались над тем, что вы уже сказали, но тратить время на ответы вам не хочется. К примеру, я эффективно использую этот прием на семинарах. Я могу спросить: « Какой цели служит этот модуль?» Пауза. А затем я сама отвечаю: «Цель такова…» .

Таким образом, вопрос может служить стимулом к размышлению, мысленному обзору. Очень важно дать слушателям определенное время для мысленного обзора, чтобы они могли осознать полученный материал, а затем перешли на следующий уровень идей или предложений.

Рефлексивные вопросы хороши также, когда люди стесняются отвечать публично. Такой вопрос позволяет им понять ответ, но не обязывает демонстрировать свое понимание.

Вопросы-голосования

Такие вопросы позволяют вовлечь слушателей в процесс выступления. Когда людям нужно отвечать, им приходится думать. Этот процесс помогает направить их разум и заручиться их поддержкой.

Вот примеры подобных вопросов: «Многие ли из вас это пробовали?» или «Поднимите руку те, кто это пробовал». Прежде чем задать такой вопрос, обязательно скажите слушателям, что они должны поднять руку.

Вопросыголосования требуют от слушателей обязательств Например Поднимите - фото 5

Вопросы-голосования требуют от слушателей обязательств. Например: «Поднимите руку, если вы считаете, что МОГЛИ БЫ использовать это». Иногда я иду дальше и задаю второй вопрос: «Поднимите руку, если вы БУДЕТЕ этим пользоваться».

К подобному приему я прибегаю только в тех случаях, если работаю с группой, которая уже поддерживает обсуждаемую идею. Если вы решите воспользоваться им, выступая перед слушателями, которые вашу идею не поддерживают, они почувствуют давление с вашей стороны, и им это не понравится. Например, начальнику не следует использовать его, чтобы заставить подчиненных поддержать его цель, с которой те могут быть не согласны. Это вызовет лишь обиду.

Вопросы-голосования можно использовать для подтверждения идеи: «Многие ли из вас пробовали то-то и то-то?» Тем самым вы вовлекаете слушателей в процесс, подтверждаете свою идею и никого не отталкиваете.

Вопрос, требующий вербального ответа

Когда вы хотите получить от своей группы вербальный ответ, важно помнить, что отвечающий всегда идет на риск. Меньше всего человек хочет выставить себя в глупом свете перед своими коллегами, другими слушателями или перед вами. Людям не нравится, когда вы задаете им вопрос, а потом говорите, что они ответили неправильно . Я видела, как ораторы так поступали. Это верный путь к гибели. И ваша задача – не допустить ничего подобного.

Как же справиться с такой ситуацией Задавайте вопросы которые не имеют - фото 6

Как же справиться с такой ситуацией? Задавайте вопросы, которые не имеют правильного и неправильного ответа. Например: «Кто скажет нам, какие методы достижения успеха используются в этой сфере?» Это их собственные методы. Они эффективны для них. Вы можете их поздравить. А можете двигаться дальше, пока не получите того ответа, который вам нужен.

Читать дальше
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать


Кристина Харви читать все книги автора по порядку

Кристина Харви - все книги автора в одном месте читать по порядку полные версии на сайте онлайн библиотеки LibKing.




Научись искусству убеждения за 7 дней отзывы


Отзывы читателей о книге Научись искусству убеждения за 7 дней, автор: Кристина Харви. Читайте комментарии и мнения людей о произведении.


Понравилась книга? Поделитесь впечатлениями - оставьте Ваш отзыв или расскажите друзьям

Напишите свой комментарий
x