Скотт Адамс - Теория везения. Практическое пособие по повышению вашей удачливости

Селективное восприятие

Эффект Семмелвайса

Искажение социального сопоставления

Отклонение в сторону общественного одобрения

Отклонение в сторону статус-кво

Стереотипизация

Эффект субаддитивности

Субъективное подтверждение

Систематическая ошибка выживаемости

Ошибка техасского стрелка

Ошибка сэкономленного времени

Отклонение в сторону целого

Эффект хорошо знакомой дороги

Предпочтение нулевого риска

Эвристика нулевой суммы

Социально обусловленные искажения

Искажение «исполнитель-наблюдатель»

Искажение в свою пользу

Эффект Даннинга - Крюгера

Эгоцентрическое искажение

Отклонение в сторону внешних стимулов

Эффект Форера

Эффект фальшивого консенсуса

Эффект ореола (гало-эффект)

Иллюзия постороннего участия

Иллюзия прозрачности

Мнимое превосходство (эффект озера Вобегон)

Искажение в пользу своей группы

Гипотеза «справедливого мира»

Случайная добродетель (отклонение в сторону результатов)

Простодушный цинизм

Ошибочная оценка единообразия в группе

Проективное искажение

Самообслуживающее искажение

Оправдание системы

Искажение при описании особенностей

Предельная ошибка атрибуции

Эффект «хуже среднего»

Ошибки и искажения

Эффект причудливости

Ошибка верного выбора

Искажение, связанное с изменением

Детская амнезия

Консерватизм (обратное искажение)

Кажущееся постоянство

Эффект контекста

Эффект встречи разных рас

Криптомнезия

Эгоцентрическое искажение

Отклонение в сторону затухания эффекта

Ложная память

Эффект создания

Гуглоэффект

Ретроспективное искажение

Эффект юмора

Каскад доступной информации (эффект мнимой правды)

Иллюзия корреляции

Эффект интервала

Выравнивание и заострение

Эффект уровней обработки

Эффект длины списка

Эффект ложной информации

Ошибочная атрибуция возбуждения

Эффект подачи материала

Отклонение в сторону соответствия эмоциям

Эффект следующего в очереди

Эффект Осборна

Подавление памяти при выборочном напоминании

Правило кульминации и завершения

Инерция воспоминаний

Эффект превосходства картинки

Искажение уже определенного места

Эффект позитивности

Эффект места расположения (+ эффект свежести, + эффект первенства)

Эффект сложности обработки

Неровность воспоминаний

Приукрашивание прошлого

Эффект собственной значимости

Самообслуживающее искажение

Ошибка атрибуции воспоминания

Эффект интервала

Отклонение памяти в сторону стереотипов

Эффект суффикса

Внушаемость

Эффект субаддитивности

Эффект телескопа

Эффект тестирования

Эффект «на кончике языка»

Эффект дословной передачи

Эффект Ресторфф (эффект изоляции)

Эффект Зейгарник

Когда мне было около двадцати лет, я учился гипнозу. Мне казалось это занятие захватывающим, и я думал, что оно мне пригодится. Я даже считал, что могу зарабатывать гипнозом на стороне. В итоге я отказался от этой идеи, решив, что не стану строить бизнес по схеме продажи своего времени. Но знания, которые я почерпнул, и откровения, которые я получил, обучаясь гипнозу, положительно отразились на всем, что я делал с тех пор, от бизнеса до личной жизни. Это было не напрасно потраченное время.

Что касается гипноза, тут дело не в том, какая техника работает, а какая нет. Гипноз предполагает метод проб и ошибок, вы работаете, учитывая свой опыт и опыт гипнотизеров, работавших до вас. В этом отношении гипноз можно сравнить с программированием, а человека — с машиной. Если вы правильно вложите вводные данные, то получите нужные вам результаты.

Гипноз не имеет точной схемы, потому что каждый человек обладает своей химией мозга. Например, если я попрошу вас расслабиться и представить летний лес, многие найдут этот образ приятным. Но есть люди, которые боятся медведей или боятся заблудиться, у таких людей мысль о лесе может вызвать волнение. Гипнотизеру нужно научиться улавливать мельчайшие изменения в дыхании, позе, движениях, цвете кожи, чтобы понять, работает ли образ так, как предполагалось. В соответствии с этим даются установки. Проще говоря, для удачного гипноза нужно делать больше того, что работает, и меньше того, что не работает.

Опыт с гипнозом полностью изменил мои взгляды на людей и объяснения, которые я давал их поступкам. Я больше не считал, что смысл управляет поведением. Я видел теперь причину и результат, механизм, похожий на то, как работают машины. Если вы считаете, что люди руководствуются причиной для принятия важных жизненных решений, вас всю жизнь будет озадачивать и расстраивать вопрос, почему люди такие непоследовательные. Но в реальности смысл — это только движущая сила наших решений, и часто не основная.

Недавно мы с женой ездили покупать автомобиль. Мы пересмотрели много моделей в Интернете и вживую, но ни одна не показалась неотразимой. Наконец, когда мы натолкнулись на модель, которая была создана словно для нас, я засмеялся, как только увидел ее. Я почувствовал, что решение принято, хотя еще ничего не осмыслил, не получил информации и не поговорил с продавцами. Должен сказать, что жена почувствовала то же самое. Эта машина так нам подходила, что мы увидели себя вместе с ней в будущем.

Можно было предсказать, что все, что мы потом узнали о машине, устроило нас вполне. Мы убедили себя, что цена была разумной. Мы убедили себя, что все технические характеристики соответствовали нашим требованиям. И в итоге мы посчитали, что совершили хорошую сделку.

Обычный человек увидит в нашем опыте выбора автомобиля правильный подход: мы увидели модель, которая нам понравилась, затем узнали ее характеристики, все взвесили и пришли к рациональному решению. Но реальность не такова. Я как гипнотизер-любитель могу вас заверить, что наша инстинктивная реакция на машину была началом и концом «размышлений», которые привели к ее покупке. Мы постарались, чтобы сила обоснования соответствовала нашим основным требованиям, но мы уже заранее знали, что так и будет. Эта покупка была иррациональным решением, которое я сам для себя тщетно старался выдать за осмысленное.