Ян Роуленд - Книга всеобъемлющих фактов о холодном чтении

Все следующие элементы касаются получения информации от клиента, что затем предполагает нахождение ее удачного применения. В основном, это вовлечение одной информации для получения другой и обработки этой информации более простым способом. Это кажется очевидным, но экстрасенс может так хорошо замаскировать процесс, если сумеет конечно. Клиент, по факту, будет думать, что не предоставлял никакой информации экстрасенсу вообще.

Начну с самого простого и самого понятного подхода. В случае применения Прямого вопроса, экстрасенс просто спрашивает информацию, которую он хочет, как здесь:

«Скажите мне, что находится в вашей голове?»

Или тут:

«Большинство людей приезжают увидеть у меня что-то, что лежит грузом на их сердце, или, возможно, в какой-то области их жизни, где они ищут некоторые ответы и свет в конце туннеля. Что же беспокоит вас?»

Это может выглядеть слишком примитивно, чтобы играть хоть какую-то роль в холодном чтении, но не всегда. Все зависит от природы чтения и отношения клиента. Многие из тех, кто платит за чтения экстрасенсу, заранее ему доверяют. Они верят экстрасенсу и его системе взглядов, а также не ищут и не требуют «доказательств» его экстрасенсорного дара. Таким людям нужна только помощь, которую экстрасенс должен дать как можно быстрее, а после можно перейти к деталям более подробнее.

Если экстрасенс понимает, что имеет дело с этим видом клиентов, то он может использовать открытые приемы, которые с готовностью примут эту ситуацию. Обольстительная поправка «Соотношение цены и качества» может неплохо помочь. Пример, того, как может быть сформирован:

«Как мы начнем, мы используем этот сеанс только для вас. В конце концов, это ваше время и деньги не так ли? Если вы разрешите, я мог бы поторопиться во время моей «настройки» на определенный лад, вы хотите, чтобы я говорил об определенной проблеме, с которой я могу вам помочь. Я рад, что мне предоставляется такая возможность, моя интуиция нечасто подводит меня, но это может занять некоторое время. Я имею ввиду, что это может быть очень много информации для вас, не так ли? Другой путь, состоит в том, что вы сначала говорите мне, что вас беспокоит, и затем мы сможем легко начать. Я должен вас выслушать, и тогда я действительно смогу помочь вам.»

Такой поставленный вопрос к некритически настроенному и преданному клиенту, выудит всю информацию, которую мог бы использовать экстрасенс. В крайних случаях, проблема состоит в том, чтобы остановить достаточно долгий поток сердечных изречений, для старта чтения.

Прямые вопросы зачастую используются в начале чтения, чтобы установить определенный фокус, который нужен клиенту. Если клиент достаточно некритичен и восприимчив к этому виду явного выуживания, то экстрасенс может свободно использовать прямые вопросы в течение всего чтения:

«Скажите мне, вы в настоящее время в длительных отношениях, или нет?»

«Вы удовлетворены вашей карьерой, или есть некоторые проблемы?»

«Вас беспокоит ваше здоровье, или оно вас не тревожит?»

«Кто этот человек, который искал вас, вы свяжитесь с ним сегодня?»

Если в чтении используются только простые Прямые вопросы, то чтение будет таким же простым. Большую часть времени клиенты более проницательны, и экстрасенсы должны быть тоньше в методах, которыми они получают информацию.

Это вопрос, который задан в конце обширного заявления, относящий к определенной теме, почти скороговоркой. Используется для выуживания информации очень неожиданно, если сравнивать общим ходом чтения.

Есть два типа Неожиданных вопросов. Первый — простой, разработан чтобы вызвать обратную связь. Звучащий примерно вот так:

«…теперь, почему это было так?»

«… это имеет какой-то смысл для вас?»

«… как вы можете касаться этого?»

«… звучит правильно?»

«… как скажете? это верные линии для вас?»

«… это является существенным для вас, не так ли?»

«… вы можете согласиться с этим, или нет?»

Второй тип — это переработанные стандартные вопросы, которые задают репортеры и журналисты: кто, что, где, когда, как, почему. Предположим, что экстрасенс почувствовал некий «символ» или «знак», то он мог бы добавить, вот такие фразы:

«… так, на кого это может быть направлено?»

«… что за связь имеет это с вашей жизнью?»

«… к какому периоду вашей жизни это может относиться?»

«… скажите мне, как это может быть важно для вас?»

«… почему я получаю именно этот «символ»?»

Интонация и тон голоса экстрасенса имеют большое значение для успеха этой иллюзии. Очень случайное и неожиданное упоминание, «… как вы думаете, что это может означать?», может стать огромным судном посреди ночи, если будет доставлен достаточно плавно. Хороший холодный чтец может бросать Неожиданные вопросы на протяжении всего сеанса чтения, и клиент будет убежден, что никаких вопросов ему не задавали.

Скрытый вопрос очень распространен и очень эффективен. Это такой запрос информации, которой звучит как заявление. Экстрасенс делает вид, что предоставляет информацию , а на самом деле ее извлекает .

Возьмем простой вопрос: «Вы ездите в командировку по работе?». Здесь экстрасенс может перефразировать все так, что будет казаться, что он предоставляет информацию, а не задает вопрос:

«В данный момент я получаю впечатление, не очень ясное, но возникает какое-то определенное чувство, что вы могли быть вовлечены в работу, которая связана с большой поездкой. Я не могу знать, что это относится к настоящему или отрезку времени в прошлом, но это то, что предполагает билет. Это имеет смысл для вас.»

Экстрасенс может переформулировать почти любой вопрос, чтобы он звучал как «предварительное» заявление. Таким образом, он может собрать много информации: о семье, о карьере, об интересах, о проблемах, о здоровье, об отношениях и многом другом.

В последнем примере, экстрасенс закончил Неожиданным вопросом, «…Это имеет смысл для вас?». Некоторые хотят замаскировать этот элемент еще больше, принимая немного более уверенный стиль, избегая факта конкретного адресованного вопроса. Например, последняя часть предыдущего примера может быть замена на это:

«…Я не могу знать, что это относится к настоящему или отрезку времени в прошлом, но это то, что предполагает некий билет, и я ощущаю, что это что-то может коснуться вас в ближайшее время.»

Это небольшое изменение формулировки не имеет практического значения, но оно все еще разработано, чтобы вызвать обратную связь с клиентом. Однако, это более обманчиво, так как экстрасенс может законно утверждать, в чистом грамматическом смысле, что точно не задавал вопроса. Это может быть очень обезоруживающим.