Хоаким де Посада - Не набрасывайтесь на мармелад

– И это все будет основано на первом впечатлении?

– Да. Гениальность одного человека – это тупость другого. Все зависит только от того, как мы отражаемся в воображении других людей. Захвати их воображение – и ты захватишь их сердце. Правило тридцати секунд – это строгое требование бизнеса, но такое требование, которым ты останешься доволен. Выполняй его, и оно будет служить тебе.

– Спасибо, мистер Т. Разговаривая с вами, начинаешь на многое смотреть по-новому.

– Некоторые эксперты установили, что двадцать процентов финансового успеха основаны на навыках человека, его талантах и знаниях. А восемьдесят процентов основаны на навыках общения с людьми, на способности устанавливать с ними связи и завоевывать их доверие и уважение. Когда ты проходишь собеседование при приеме на работу, добиваешься повышения, продаешь продукт, то чем лучше ты общаешься с другими людьми, тем больше у тебя шансов получить от них то, что ты хочешь.

– Теперь мне понятно, мистер Т, почему у меня часто так получается, что некоторые люди говорят, будто они умные и знающие, а я им не верю. Это происходит из-за того, что они ведут себя грубо, недоброжелательно, невежливо. И часто бывает наоборот – не задав человеку ни одного вопроса, я верю, что с ним есть о чем поговорить.

– Потому что он тебе нравится?

– Да, поэтому! И сколько бы нам ни твердили, что нельзя судить о людях по первому впечатлению, а о книгах – по обложке, я думаю, что мы это делаем постоянно.

– Конечно, мы так делаем, и будет мудрым просто признать этот факт. Теперь, когда до дома осталось совсем немного, я хочу преподать тебе еще один пример того, почему я верю в то, что любой человек, вне зависимости от его прошлых и нынешних обстоятельств или поведения, может стать успешным.

– Я весь внимание, мистер Т.

– Был один торговец газетами, который начинал с того, что продавал их на железнодорожных станциях в окрестностях Каракаса. Продавец газет в Венесуэле – совсем не гламурная или высокооплачиваемая позиция, правда? Так вот, это человек – его фамилия была Де Армас, если ты захочешь найти информацию в онлайне, – недавно продал свою издательскую империю испанской корпорации за несколько сотен миллионов долларов. Можешь себе представить такое, Артур? Он был беднейшим из бедных, а стал богатейшим из богатых. И он, как ты можешь догадаться, не ел мармелад. Он откладывал некоторую часть от любых своих доходов, даже когда они имели форму медных денег. Накопив денег, он купил первый газетный стенд, затем другой, третий, и так далее.

– Я просил рассказать что-то воодушевляющее, и вы это выполнили с блеском. Огромное спасибо.

– Я рад, что могу тебе помочь.

– Если следующие несколько часов я вам буду не нужен, я бы хотел съездить в город – мне надо в несколько мест.

– У меня не запланировано никаких поездок. Так что до завтра, до утра.

* * *

Артур высадил Джонатана Терпеливинга и поехал в банк. Там он открыл сберегательный счет и положил на него 350 долларов – деньги, скопившиеся у него за последние две недели. До следующей зарплаты оставалась пара дней, но с оставшимися 50 долларами Артур мог их пережить без проблем. Затем он поехал в библиотеку, где его ждала заказанная ранее книга «Как уцелеть среди пираний» (How to Survive Among Piranhas). Артур верил словам мистера Т, что надо постоянно читать мотивирующие книги, слушать мотивирующие диски и смотреть мотивирующие видео. Поэтому он запланировал на предстоящий уик-энд почитать что-нибудь мотивирующее. Также он запланировал сходить в бар и что-нибудь выпить – но не больше одной рюмки, даже если будет платить кто-то из друзей. А еще он собирался улучить момент, когда компьютер мистера Т будет свободен, чтобы собрать больше информации об университетах и карьере.

* * *

Когда Артур уехал, Джонатан Терпеливинг задумался о возникшем у его шофера интересе к компьютерам. Он решил, что может просто отдать ему один из своих старых ноутбуков. В поместье работала сеть Wi-Fi, так что Артур мог выходить в Интернет откуда угодно. Чтобы не откладывать это на завтра, Джонатан решил сам отнести компьютер во флигель Артура, тем более что ему хотелось сделать это до приезда шофера, чтобы получился настоящий сюрприз.

Но с сюрпризом столкнулся в первую очередь сам Джонатан, когда вошел во флигель и увидел, какие изменения там произошли: белая доска, на которой были написаны его же слова, и мармелад на тумбочке. Мармелад был расставлен двенадцатью стопками по десять штук и еще восемь лежали рядом. Джонатан быстро их пересчитал, и понял, что Артур удваивал мармелад в течение семи дней. Босс улыбнулся и решил на досуге прикинуть, на какой день флигель будет наполнен мармеладом до верха.

Потом он развернулся и, стараясь ничего не трогать, вышел из комнаты, унося ноутбук с собой. Он решил, что будет лучше, если Артур не будет знать, что он видел в его комнате. А ноутбук ему может отнести кто-нибудь другой попозже.

Через неделю у Артура появилось новое занятие – возвращать мармелад в супермаркеты. Его домашний эксперимент по удвоению этого продукта оказался слишком масштабным для его комнаты и слишком дорогим. Через четырнадцать дней в его комнате было 8200 кусков мармелада. К счастью, в какой-то момент он догадался не открывать пакеты, так что теперь мог вернуть более сотни из 125 купленных.

Хотя он чувствовал себя немного по-дурацки, ездя от одного магазина к другому в лимузине, багажник которого был забит мармеладом, и выслушивая ехидные замечания продавцов, он также и ощущал некоторую гордость за себя.

Он не съел ни одного куска мармелада.

Он сумел провести эксперимент в течение четырнадцати дней.

Он потратил на мармелад 225 долларов, но, поскольку он большинство пакетов не открывал и сохранил чеки, он сумел вернуть почти 200 долларов. Эти 200 долларов он отвез в банк, и это был его третий за семь дней взнос на сберегательный счет.

Вообще-то Артур был полон решимости провести эксперимент по удваиванию мармелада до конца – все тридцать дней, но когда ему принесли от мистера Т ноутбук, он обнаружил менее затратный способ его выполнения. Вставив в документ одну картинку с мармеладом, он при помощи функций «копировать-вставить» смог наблюдать за ростом его количества – в пределах размеров монитора, конечно. Кроме того, он сделал и таблицу просто с цифрами:

Артур также начал классифицировать знакомых людей как поедателей мармелада или сопротивляющихся мармеладу. Эта классификация пролила свет на очень многое, и Артур обнаружил, что его симпатии начали смещаться в сторону тех, кто сопротивляется поеданию мармелада.