Оксана Сергеева - Как понять, что ваш собеседник лжет: 50 простых правил

Обратите внимание на то, как ступает ваш собеседник. Если на все ступню сразу, скорее всего он несколько резок, бесцеремонен в высказываниях и, вероятно, грубоват. Если же он как будто идет на цыпочках – возможно, он осторожничает, чего-то опасается. Это либо признак боязливой натуры, либо лицемерия и фальши. Присмотритесь к такому человеку внимательнее.

Мы все по-разному владеем своим телом. Кто-то ходит легко и грациозно, принимает естественные позы, другой не умеет красиво себя преподнести, принять непринужденную позу. Могут ли врожденная пластичность или неуклюжесть дать дополнительное знание о человеке? Вполне. Это черта довольно точно характеризует людей и дает полезную информацию об их личности.

Вот некоторые замечания относительно тех людей, которые прекрасно владеют своим телом. Врожденная пластичность и способность принимать непринужденные позы – довольно сильное преимущество. В общении такие люди приятны и к ним часто тянутся. Умение выразить эмоцию через пластику тела делает их легкими собеседниками, так как по их позам и жестам легко определить, что они хотят сказать, что имеют в виду. Они гораздо более эмоциональные натуры, чем люди с неразвитыми пластическими способностями. Это – цельные личности, которым чужды сомнения, по крайней мере, на первый взгляд. Врожденная природная пластичность дает дополнительное преимущество человеку, точно так же, как природная привлекательность и ораторские способности.

Однако, общаясь с такими людьми, следует помнить одно важное правило: природные качества могут быть использованы против вас. Человек, умеющий управлять своим телом, запросто может ввести вас в заблуждение относительно своего истинного эмоционального состояния или же скрыть истинные мотивы поведения. Поэтому всегда обращайте внимание на другие вербальные и невербальные сигналы для того, чтобы понять, о чем на самом деле думает человек.

А как быть с людьми неуклюжими от природы? Чтобы понять, что испытывает человек, которому тяжело справиться с собственным телом, попробуйте встать на одну ногу, взять в руку поднос с дорогим сервизом и удержать его в течение минуты; при этом постарайтесь вести непринужденную светскую беседу. Ну, как? Получилось? Так приходится ежедневно справляться со сложной задачей людям, которые не владеют в совершенстве своим телом. Именно поэтому в общении они более сдержанны, предпочитают быть незаметными, стараются производить как можно меньше телодвижений, чтобы сервиз, который стоит у них на подносе, не рухнул с грохотом и не рассмешил всех вокруг. Неуклюжая, неестественная пластика и жестикуляция этих людей не являются показателем неискренности или фальши. Вам следует поискать другие способы определения их искренности.

Много ли мы узнаем о собеседнике из первой встречи? Да. Мы практически сразу формируем свое представление о нем. Нам кажется, мы легко вычисляем лжеца и прохвоста, сразу замечаем зануду и нытика, быстро определяем наглеца и хама – еще до того, как тот откроет рот. Почему так происходит? Почему мы легко формируем представление о собеседнике и без труда делаем вывод о том, кто перед нами? Дело в том, что человек несет в своем облике – во внешности, в стиле, в манерах и типе поведения – множественную информацию о самом себе. Эту информацию мы считываем благодаря приобретенному опыту общения с людьми.

Чтобы понять, как работает пара «облик – личность», предлагаем перенестись в детство – именно там начинает формироваться наше умение разбираться в людях. В детстве мы еще плохо анализируем, но обращаем внимание на детали окружающего мира. Например, видим, как маленький темноволосый мальчик прячется за маму. На следующий день мы встречаем другого маленького темноволосого мальчика с аналогичным поведением. Нам начинает казаться, что все темноволосые мальчики должны прятаться за маму. Так формируется стереотип. Нам проще воспринимать действительность, которая укладывается в привычные, понятные для нас схемы, алгоритмы. Постепенно мы взрослеем и обрастаем новыми стереотипами. Нам становится легче заводить новые знакомства, потому что мы уже можем прогнозировать, как малознакомый человек поведет себя в той или иной ситуации.

Власть стереотипа очень сильна, хотя не всегда оправданна. К примеру, вы встречаете человека, который чем-то напоминает вашего брата или хорошего знакомого. Вы автоматически переносите на него часть доверия и хорошего отношения, которое привыкли отдавать своему знакомому. Правда, впоследствии вы можете найти скрытые, внутренние черты несходства, и доверие, рожденное стереотипом, может быть утрачено. Эта глава будет посвящена внешнему облику вашего собеседника. Его следует учитывать при первой встрече, при первом знакомстве. Сразу предупредим, что эти особенности и их трактовки тоже являются до определенной степени условностью. Однако, обладая этими знаниями, вы будете лучше ориентироваться в обществе малознакомых людей. Речь в этой главе также пойдет о том, как избежать ошибок, которые можно сделать по незнанию, руководствуясь лишь первым произведенным впечатлением. Мы попытаемся разобраться, как отличить истинное отношение говорящего от ложного, намеренно созданного.

Прошли времена, когда человек использовал одежду лишь для спасения от непогоды. В современном мире внешний вид несет огромную смысловую нагрузку. К примеру, девушка, предпочитающая серые тона в одежде и не пользующаяся косметикой, пытается донести сигнал: «Я не хочу привлекать к себе внимание». Элегантно одетый, гладко выбритый мужчина транслирует свои ценности – стремится получить признание и уважение окружающих. В основе индивидуальности стиля каждого человека – комбинация смыслов, которые он пытается донести обществу.

Поясним, что в двух главах, посвященных стилю, мы будем иметь в виду более общее понятие стиля, которое включает в себя не только фасон одежды и тип макияжа; это – совокупность элементов, которые дают представление о человеческой личности.

Очевидно, что, выбирая одежду, тип макияжа, способ речи, манеры, выражение лица, женщина создает себя такой, какой она хотела бы предстать перед окружающими. Эти усилия не должны остаться незамеченными: давайте отдадим должное автору собственного стиля.

По тому, какой стиль предпочитает женщина, можно сделать вывод и о том, какие способы или уловки она чаще всего применяет, как относится к обману и можно ли уличить ее во лжи. Вариантов женских стилей бесчисленное множество. Мы поговорим лишь о самых распространенных.