Анвар Бакиров - НЛП-технологии: Разговорный гипноз

Начинаете вы, очевидно, с четырёх трюизмов (высказываний, вызывающих согласие, кто не помнит), добавляя к ним одно внушение. Например, уюта. Затем вы даёте уже три трюизма и два внушения. Допустим, доверия и спокойствия. Затем уже два трюизма и три внушения. Расслабленности, уверенности и благожелательности. В результате на одно ваше бесспорное утверждение вы сможете давать четыре желательных.

Когда речь идёт об «официальном» наведении транса, в качестве трюизмов лучше всего брать указание на уже проявившиеся признаки транса, а в качестве внушений – желаемые. Внешние или внутренние – не принципиально. Тогда люди входят в транс на удивление быстро и легко. При неформальном наведении можно делать всё то же самое, но аккуратнее.

ПРИМЕРЫ:

• Мы с тобой сидим сейчас в этой комнате, пьём вино и слушаем музыку, которая нам нравится, и мне нравится, что рядом есть человек, которому можно доверять . (4 – 1)

• Я знаю тебя не очень давно, но ты мне нравишься, особенно то, что ты часто улыбаешься, ведь это говорит о том, что тебе хорошо , и мы можем расслабиться в обществе друг друга. (3 – 2)

• Так хорошо мне бывает не очень часто, и тебе, наверное, тоже, но сейчас, в этом уютном месте, под эту спокойную музыку мне хочется думать только о хорошем . (2 – 3)

• Ты любишь занимательные истории? Я хочу рассказать тебе то, что тебе понравится . Мне действительно хочется, чтобы ты получила удовольствие от моего рассказа. И я постараюсь доставить тебе это удовольствие . Впрочем, история действительно занимательная , она и так тебе понравится . (1 – 4)

Такой вот вариант, подходящий для приятной беседы с прекрасной дамой. Как видите, звучит подобная речь вполне гладко, и внушения ложатся на неё достаточно естественно. Удобен он ещё и тем, что побуждает вас быть внимательнее к собеседнику и окружающей обстановке, что само по себе способствует удовольствию от вашего общества.

Принципиально ли точное следование цифрам? Практика показала, что нет. Можно и «ошибаться». Правда, лучше переборщить с трюизмами, чем с внушениями: тем больше шансов, что внушения пройдут. Гораздо важнее здесь, насколько ваша речь отражает текущие переживания собеседника. Глупо внушать спокойствие человеку, который сейчас веселится. Лучше отметить, что вокруг много забавного, и набрать ещё один балл согласия.

Кстати, приучить себя говорить в манере этой техники можно, записывая свою будущую речь на бумаге, например. А потом – заучивая в многочисленных репетициях. Участники моих тренингов, например, подготавливают свои привычные речи, используя формат «5-4-3-2-1». Самопрезентация, представление продукта или компании, выступление перед акционерами, тост – мало ли случаев, когда тебя так или иначе будут слушать! Грех не воспользоваться!

Единственный способ, как один человек может понять слова другого, – это найти в своём опыте аналогичное переживание. Поэтому вовсе не обязательно внушать человеку испытать какое-либо состояние – достаточно красочно его описать! Остальное ваш слушатель сделает сам. Просто чтобы вас понять.

Так, вы можете рассказать, как вам нравится сидеть в кресле у камина и наблюдать за пляской огня. Вам не часто это удаётся, но когда предоставляется случай, вы садитесь поудобнее, вытягиваете ноги и чувствуете, как тепло начинает наполнять ваше тело. Потрескивают дрова, летят искры, но вы знаете, что камин надёжный и вы в безопасности. И самое главное даже не непередаваемое ощущение уюта, а запах. Запах живого огня.

А ещё я люблю рассказывать о природе. Мне повезло: я живу в небольшом городке, который каждую весну наполняется зеленью. Недалеко от моего дома есть прекрасное озеро, в котором я люблю купаться. И когда становится тепло и у меня появляется достаточно времени, я люблю отдыхать у воды. И плавать. Ведь нежная прохлада озера так приятно обнимает нагретое на жаре тело, что все мысли куда-то исчезают. Я просто плыву, отплывая подальше от суеты прибрежного шума, и наслаждаюсь покоем и красотой открывающегося пейзажа.

Рассказывать можно о чём угодно. Лишь бы в рассказе присутствовали расслабленность и покой. Неподвижность или плавная ритмичность. Отдых и удовольствие. Как вы любите отдыхать на диване перед телевизором или с хорошей книгой. Как вы дегустировали прекраснейшее из вин. Как ваш знакомый рассказывал об отпуске на Гаити. Как приятно петь под гитару у костра в хорошей компании. Как успокаивает вид поплавка и блики воды. Как вы любите наблюдать за танцем облаков. Чтобы вас понять, собеседник войдёт в транс.

Ратификация – это подтверждение и одобрение. Ратифицировать мы будем все подмеченные нами признаки транса. Расслабление, пересаживание в более удобную позу, остановку взгляда… (Более полный список внешних признаков транса есть в соответствующем разделе.)

Что поможет нам выразить одобрение? Кивок. Улыбка. Медленное опускание век. Сказанные вполголоса слова «да», «хорошо», «угу», «здорово»… Когда человек близок к трансу, он воспринимает это не только нормально, но и с готовностью. Как руководство к действию.

Только не вздумайте раскрывать, что именно вы одобряете!

Самая большая сложность для начинающих – заставить собеседника не отвечать на их реплики. Опытный человек легко найдёт правильный ход в каждой конкретной ситуации, а начинающих спасает роль рассказчика. Действительно, пока вы рассказываете, пока ваша история не закончилась, собеседнику вставить «свои пять копеек» некуда. А значит, вы легко можете наполнить свою речь всеми необходимыми внушениями. И на вхождение в транс. И теми, ради которых вы начали говорить. И теми, которые способствуют забыванию деталей разговора.

Что можно рассказывать? Занимательную байку из жизни – вашей или ещё чьей. Притчу, длинный анекдот, цветистый тост. Детям можно рассказывать сказки. Впрочем, сказки и взрослыми под настроение хорошо воспринимаются. Можно пересказывать интересный фильм или книгу. Иногда и биографии подходят. Например, без биографии Милтона Эриксона не обходится ни один тренинг по эриксоновскому гипнозу.

Чем хороши истории? Тем, что в них есть сюжет. Герои переживают взлёты и падения, борются и побеждают, падают и поднимаются, ищут возможности, обходят препятствия – они живут. И вместе с ними всё это делают слушатели. Это не просто прекрасный способ фиксации внимания – это переход в иную реальность! Пока мы слушаем хорошую историю, мы не здесь, мы – «там». В созданном рассказчиком мире. Мы не замечаем, как бежит время. Мы забываем о своих делах. Реальный мир на время перестаёт существовать для нас. Мы – в трансе.