Анвар Бакиров - НЛП-технологии: Разговорный гипноз

Поговорим о них подробнее.

Ни разговорный гипноз, ни НЛП, ни психология в целом не способны придумать ничего, чего ещё нет в жизни. Работоспособного, по крайней мере. А это означает, что любые техники и приёмы уже применяются. И вами в том числе.

Пусть нечасто. Пусть неосознанно. Пусть с обратными желаемым результатами. Но вы всё это уже делаете. И псевдологикой пользуетесь, и транс наводите (хотя бы и скукой), и внушаете. И ещё много чего вытворяете, чему вас ни один психолог не учил.

Однажды организаторы моих тренингов в Минске пригласили меня в свой любимый ресторан. Там мне посчастливилось увидеть работу настоящего мастера! Официантка – довольно бойкая девушка – вихрем подлетела к нашему столику и за считаные секунды овладела вниманием сразу трёх тренеров НЛП. Далее последовало описание блюд, перемежаемое прибаутками, по результатам которого каждый из нас залился слюной и заказал больше, чем собирался, и меньше, чем захотел. После чего ей осталось только провести фиксацию, что она и проделала, в пулемётном темпе повторив на память заказ каждого и получив подтверждающий кивок. Когда она ушла, ребята стали обсуждать между собой, как бы пригласить её к себе работать.

Так что примеров вокруг полно! Самые, кстати, простые для разбора – литературные. Откройте, например, «Мастера и Маргариту» Булгакова и перечитайте первый диалог Иешуа с Понтием Пилатом… Ещё более очевидные примеры в продающих и мотивирующих книжках.В своё время я много чему научился, анализируя авторский стиль Сергея Азимова по его книге «Как зарабатывать деньги без стартового капитала». Логического анализа его аргументы не выдерживают, но он пишет так , что о логике никто и не вспоминает: читатели в трансе! Впрочем, он и в жизни так общается.

Соответственно, наблюдая за собой и другими, вы вполне способны:

• Замечать, как пользуются инструментами речевого влияния другие. Учиться у них.

• Осознавать, зачем вам говорят именно это и именно так. И не поддаваться чужим чарам, если это нужно.

• Замечать, что вытворяете вы сами. И понимать, что гипнотические техники – часть повседневной реальности. Вашей. И привыкать к себе – влияющему.

• Осознавать, какое влияние оказывают ваши слова на собеседников. И менять средства, если результаты вас не устраивают.

Глядишь, и не заметите, как начнёте применять техники больше и чаще. Ко всеобщему удовольствию.

Чуть ли не каждый человек время от времени получает право голоса. Самопрезентация при приёме на работу, отчёт о проделанной работе, рассказ покупателю о товаре, тост на дружеском застолье, застольная беседа… Я уже не говорю о письменном творчестве в интернете и не только. Грех не продумать, как воспользоваться этим в своих интересах!

На моих тренингах люди пишут довольно много. И заготовки под различные виды наведения транса. И вкрапления метафор на погружение и/или забывание. И отвлекающий текст, на фоне которого выделяются встроенные внушения. И структурирование амнезии. И, конечно же, наведения перегрузкой и замешательством! В результате после нескольких отработок нужные тексты сами просятся на язык, и у вас остаётся ещё внимание для наблюдения за ситуацией в целом.

Что конкретно делать?

1. Написать то, что вы планируете говорить.

2. Отредактировать текст, наполнив его желаемыми техниками воздействия.

3. Зачитать текст, проверив его на «кошках». По возможности.

4. Отредактировать с учётом обратной связи.

5. Повторять 3 – 4 раза до достижения желаемого эффекта.

6. Получившуюся «конфетку» заучить и отрепетировать до уровня, освобождающего внимание для творчества. С учётом невербалики, разумеется.

Так можно готовиться к любым значимым для вас переговорам. Со временем сможете позволить себе экспромты.

С письменным же общением всё гораздо проще. Здесь можно обойтись и без заучивания, и без отработки интонаций, мимики и жестов. В конце концов, современный Интернет даёт множество возможностей для апробирования полученных знаний в переписке, на форумах, блогах и т.п. Чем начинающие «акулы пера» и пользуются без зазрения совести. И ко всеобщему удовольствию.

«Как съесть слона? – По кусочку за раз». Вы не пытаетесь применять всё и сразу. Вы осваиваетесь постепенно! Это, кстати, удобно ещё и тем, что ваше поведение не изменится внезапно. Другими словами, вы не начнёте вести себя странно. А значит, ваши эксперименты по изменению манеры общения смогут пройти достаточно незаметно.

Что конкретно вы делаете, двигаясь этим путём? Вы берёте на себя обязательство в течение недели (или сколько понадобится для овладения) в каждой беседе применять выбранный вами инструмент разговорного гипноза. Подстраиваться по голосу, говорить трюизмами, пользоваться интонированием, создавать замешательство, якорить… – инструментов множество!

Поскольку вы будете применять выбранный приём достаточно часто, очень быстро он станет естественной частью вашего общения. Настолько естественной, что вы не только перестанете тратить на него своё внимание, но и вообще не будете его замечать. Как с дыханием. Вы дышите, но часто ли вы об этом помните? Так вы решаете задачу овладения выбранным вами приёмом.

Решение такой небольшой задачи – предельно мягкий способ адаптации. Действительно, ведь для этого вам достаточно всего лишь технически грамотно реализовать хорошо известный вам алгоритм. Например, заметить дыхание другого человека и начать говорить в том же ритме. От собеседника же тут ничего не зависит, т.к. он чисто физически не может вам помешать.

Это примерно так же, как поставить перед собой задачу максимально выложиться в спортивном поединке. Не победить, а именно сделать всё возможное для победы. И если выиграть его ваш соперник вам помешать может, то вашей победе над вашими же слабостями он помешать уже не в силах. Аналогично, в переговорах вам могут помешать достичь нужных вам договорённостей, но как помешать вам, например, оставаться вежливым? Удобно, словом.

И опять же, по мере накопления освоенных инструментов, у вас будет возрастать степень вашей свободы и, соответственно, творчества. А в какой-то момент произойдёт качественный скачок, и вы заговорите!