О. Сергеева - Как научиться разбираться в людях? 49 простых правил

Наиболее талантливые манипуляторы владеют большим количеством уловок, благодаря которым они добиваются согласия оппонента, могут заставить совершать поступки против вашей воли. Как им это удается? Как вычислить настоящего манипулятора? Мы расскажем лишь о некоторых приемах манипуляции.

Насторожитесь, если ваш собеседник постоянно раздражает вас, пытается вывести вас из равновесия упреками, насмешками. Так он сбивает вас с толку. Манипулятор может менять темп своей речи в зависимости от цели, которой он хочет добиться. К примеру, он будет говорить слишком быстро, чтобы вы упустили суть его просьбы, или же очень медленно, чтобы вынудить вас быстрее согласиться выполнить его просьбу. Человек может намеренно использовать в своей речи слова, смысл которых вам будет непонятен, чтобы вас сконфузить: вам неловко будет переспрашивать значение слова и показывать свою неосведомленность. Манипуляторы часто повторяют свою мысль несколько раз для того, чтобы вы поверили в ее истинность. Или они могут сослаться на авторитетного человека, мнение которого имеет для вас огромное значение, чтобы вы поверили в правдивость их слов.

Как противостоять манипулятору в беседе? Если вы не хотите быть марионеткой в чужих руках и исполнять чужую волю, тогда воспользуйтесь следующими советами. Как только вы почувствуете, что ваш собеседник начинает использовать запрещенные приемы аргументации в беседе, сразу дайте ему понять, что вы раскусили его уловку, что вы знаете ее суть. Попросите, чтобы он больше не прибегал к подобного рода аргументам.

К примеру, ваш собеседник просит у вас взаймы, причем хочет заручиться вашим согласием выполнить его просьбу прежде, чем он назовет необходимую ему сумму. Вместо конкретной суммы он крайне медленно излагает факты своего бедственного положения, надеясь, что вам надоест его рассказ и вы согласитесь выдать нужную сумму, только чтобы вас оставили в покое. В этом случае вам вовсе не обязательно выслушивать все доводы вашего собеседника, просто задайте ему пару-тройку существенных вопросов: к примеру, для чего нужны деньги, в каком количестве и когда он сможет их вернуть. Если, к примеру, указанная сумма будет слишком велика или проситель не будет вызывать у вас доверия, тогда не бойтесь отказать. Если ваш собеседник будет продолжать использовать манипуляции, тогда открыто заявите о желании прекратить этот бесполезный разговор. Еще один способ избавиться от надоедливого собеседника – воспользоваться его же методом. Расскажите ему о своем «бедственном» положении в столь же медленном темпе, сошлитесь на больную мать-старушку и дороговизну лекарств, а в конце вашего рассказа сами попросите сумму, вдвое превышающую названную вашим просителем. Ручаемся: ваш хитроумный собеседник впредь не будет использовать манипуляции в общении с вами.

Люди, преступающие границы дозволенного: об аморалах и нравственных уродах

У каждого человека есть свои нормы и моральные принципы. Кто-то способен выкинуть, не задумываясь, пустую пачку от сигарет на тротуар, а кто-то посчитает это кощунством, кто-то не может раздавить даже комара, а кто-то способен посягнуть на жизнь человека.

Речь пойдет не о злостных нарушителях чистоты в городе, а о тех, кто способен поступиться правилами высшей морали, кто может быть опасен для окружающих. Люди, которые способны обидеть ребенка, обокрасть беспомощную старушку или даже убить человека, обычно ведут себя достаточно нахально, они грубы в общении, не зацикливаются на элементарных правилах этикета общения. Разговаривать с такими людьми неприятно. Для них не существует авторитетов и принципов, они живут для себя. Их основная цель в жизни – это достижение материальных благ любыми путями, они ни перед чем не остановятся.

Общение с такими людьми может быть опасно не только потому, что они могут покуситься на вашу жизнь, а потому, что они захотят переманить вас в собственные сети, заставить вас захотеть испробовать запретные развлечения. Если человек провалился в пропасть безнравственности, то он будет стараться всеми способами затащить туда как можно больше людей. Будьте осторожны в общении с аморальным человеком, он будет стараться склонить вас на свою сторону – на сторону, где отсутствует мораль.

С такими людьми сложно и неприятно общаться. Все ваши доводы и взывания к его совести не дадут никаких результатов. Наш совет: не мечите бисер перед свиньями, не разговаривайте с ним на темы высокой морали и нравственности. Вас все равно не поймут и только поднимут на смех. Лучше всего исключить такого человека из круга ваших знакомых, так как такие знакомства ни к чему хорошему не приводят. А если это невозможно, тогда сведите разговоры с ним к минимуму. Будьте тверды в своей позиции, но не спорьте на тему: чья правда вернее.

Люди застенчивые, обидчивые, ранимые, робкие, тревожные: о слабых личностях

Людей, которых природа не наделила сильным, волевым характером, мы называем слабыми личностями. Такие люди, как правило, сдаются сразу, завидев опасность, даже не попытавшись ее преодолеть. Многие их них на самом деле не настолько слабы, они просто умело пользуются своей слабостью для достижения корыстных целей.

Человеческая слабость – это тоже в некотором роде манипуляция. Слабый человек просто привыкает к тому, что его считают неспособным на активные, яркие поступки, он свыкается со своей беспомощностью и начинает этим пользоваться. Его слабость постепенно переходит в нежелание справляться с самыми элементарными трудностями, и они начинают эксплуатировать близких для облегчения своего существования. К примеру, робкий и застенчивый человек привык к тому, что все контакты с окружающим миром за него с детства осуществляли родители, а он лишь пожинал плоды их труда. Если у него возникали проблемы с учителями или сверстниками, родители сразу решали все трудности. Привыкнув к такому легкому существованию, человек ждет от окружающих постоянной помощи. Если ему задают вопрос: «А почему ты сам не можешь решить свою проблему?», слабый человек всегда ссылается на свой природный комплекс. Это тоже своего рода манипуляция.

С такими людьми нужно вести себя очень осторожно: не поддавайтесь на их уговоры и уловки, иначе вы можете превратиться в «исполнителя желаний» вашего слабого друга. Всегда грамотно аргументируйте свой отказ помочь: «Если ты не научишься решать свои проблемы сам, ты не сможешь реализоваться как личность, не сможешь преодолеть свой комплекс». Если ваш друг слишком застенчив, попробуйте заставить его справиться со своим комплексом, отказывайтесь контактировать за него с окружающим миром. Своим отказом вы окажете несоизмеримо большую услугу вашему товарищу, чем оказывали его родители, все выполняя за него, тем самым укрепляя в его сознании мысль о собственной беспомощности. Если человек сам начнет действовать, несмотря на свой укоренившийся страх общения, значит, он уже на пути к избавлению от своего недуга.