Константин Харский - Большая перемена [publisher: SelfPub]

– Неохота к делам сразу переходить. С тобой так интересно продажах говорить. Ты один меня понимаешь. Я на клиента выхожу, как на бой. Представляю Колизей, арену с пятнами крови от прошлых клиентов. Я и он. У меня короткий меч, и я его насажу. Скорее всего, насажу. Выживают после встречи со мной некоторые. Немногие. Вот ты выжил. Не понимаю, почему. Я ведь сильнее.

– Значит, для тебя продажи – бой.

– Да, насмерть. Или я, или он. Никаких компромиссов. Но скучать стала. Редко на арену выходит достойный противник. Редко с новым оружием или с новым защитным костюмом. Все больше с пиками и сетью. Хотят меня заколоть издалека, не приближаясь, и сетью запутать. Я с такими могу с закрытыми глазами биться. Вот сейчас, пришла я в ресторан этот…

– В кафе.

– А?

– Это кафе.

– Я и говорю. Пришла в кафе. Тут эта курочка безоружная против меня на арену выскочила. Покудахтать решила: «Как ты проблему покупаешь? Покажи, ошибись при публике, а мы поржем над тобой!» Хотела я ее одним ударом прикончить, и вдруг ты, на своем белом коне. Жалко тебе ее, что ли?

– Не твое дело. Дальше говори.

– Ладно, не обижайся. Не трону я ее больше. Мне с тобой отношения важнее. Скажи, как ты клиентов видишь?

– Скажу, отстанешь?

– Нет, передышку дам.

– Я когда говорю с клиентом и наблюдаю за ним, у меня рядом с клиентом появляется экран, и там видео крутится. Вот он рассказывает, какой у него был автомобиль, и я на этом экране вижу: вот этот клиент, вот автомобиль, о котором идет речь. Если я хочу понять, по каким дорогам он ездил, спрашиваю и корректирую кино про клиента. Если клиент ушел без покупки, то в следующий раз, встречая его, я уже и фильм просматриваю.

– Слушай, прикольно. А у меня клиент бирками обклеен.

– Какими бирками?

– Ну там «женат», «нефтянка», «денег нет» и так далее. Надо с кино попробовать. Ловко ты придумал.

– Учителя хорошие.

– Давай про дела поговорим. Дядя Саша – он хороший друг Бориса Викторовича, а может, и совладелец нашей строительной компании, кто их там разберет. Ты появился на нашем горизонте и, как я понимаю, за тобой все это время наблюдали.

– Кто?

– Кто надо, те и наблюдали. Думаешь, я все знаю? И вот ты понравился своей активностью. Таланты у тебя, но главное – ты на примерах показал, что можешь из говна конфетки делать. Это кафе – твоих рук дело?

– Тут только идея, дальше девчонки сами.

– Видишь, без твоей идеи они не знали, что делать, только свободные деньги в настольные игры могли вкладывать, и было пусто. Сейчас посмотри: что ни вечер, то событие. Что ни вечер, то аншлаг. Нормально тут с продажами, ты же совладелец?

– Нормально.

– Потом эта парикмахерская. Сделал из мужской стрижки конвейер. Обставил так, как будто так и надо. Переодел мастеров, закупил тройной одеколон, и пошло дело. Так?

– Тройной одеколон не смогли найти.

– Но бизнес-то процветает?

– Процветает.

– И посмотрели на это дяди и сказали: «Нахера он работает на девчонок? Пусть работает на нас».

– Не понял.

– Да понял ты все, но, по условиям жанра, я все открытым текстом скажу. Хотела бы я быть на твоем месте, да вот обделил Бог талантами, ладно хоть грудь мне дал, а не тебе. Это был бы перебор.

– Ну, говори.

– Ты приходишь в наш холдинг. Получаешь отдел помощников. Задача такая: находишь бизнес с высоким потенциалом и низкой реализацией. Ну, находишь, типа, парикмахерскую. Покупаешь ее на деньги холдинга. Делаешь конфетку. И продаешь. Вроде, все просто.

– Надо подумать. Что там по деньгам предлагают?

– Про деньги ты с Борись-и-Побеждай наедине говорить будешь. Вероятно, на балконе, чтобы никто не слышал и запись не сделал. Что передать дяде Саше?

– А кто из них главный?

– Главного, я думаю, мы с тобой не знаем. Хотя очень может быть, что главный сейчас, под видом таксиста, меня домой повезет, а я и знать не буду. А таксист будет меня расспрашивать, темы провокационные подкидывать будет.

– Не нагнетай.

– Чего там, нагнетай, не нагнетай, а придет к тебе завтра адвокат от дяди Саши купить машину, которую ты выберешь. А может, тот адвокат и есть главный?

– Не нагнетай, я твоим чарам не подвластен.

– Завтра, когда адвоката увидишь, скажи себе это. Что передать дяде Саше?

– Мне в автосалоне надо все обсудить. Дела закрыть. Там приручил одну.

– Оксану?

– Ну.

– Да бери ее с собой, она испорченная, она теперь, кроме как с тобой, ни с кем работать не сможет. Загубил ты ее своими правилами. Она же их в ДНК разместила, теперь детям передаст. Ты не хочешь с ней замутить?

– Вера, как ты мешаешь дело и не дело в разговоре. Я запутался.

– Стратегия такая. Запутывать. Пока ты запутанный, ты все про себя выдаешь. Слабые места свои. Желания потаенные. Я теперь лучше тебя знаю, что ты про Оксану думаешь.

– Скажи, Ванга.

– С какой стати? Козырная карта до последнего в руке должна быть. Жизнь длинная, мне с тобой еще не раз придется биться на арене. Это сейчас мы по одну строну баррикад, а что потом будет, одному таксисту известно. Что дяде Саше передать?

– Мне интересно обсудить детали.

– Хороший мальчик, к тебе или ко мне?

– А?

– Попался, пока ты мне еще по силам. Знаешь, какая это радость? – Вера помолчала. – Скажу. Могу пожалеть, но скажу. Может, и ты когда-нибудь добром отплатишь. На переговорах не будь алчным. Учись и впитывай каждый момент. Борис Викторович может поднять тебя на самый верх этой пищевой цепочки. Ты увидишь бизнес, каким никогда его не видел. Ты узнаешь, что все сделки, достойные внимания, заключаются между прочим. Они могут долго готовиться. Потом встречаются двое. Пьют кофе. Говорят о машинах. Смотрят друг на друга. Пожимают руки. Все. Берег слоновой кости теперь наш. На таких сделках стороны молча ищут ответ на один-единственный вопрос. Вопрос звучит так: «Можно ли с тобой иметь дело?» Если с тобой можно иметь дело, то мы договоримся о цене. Возникла проблема с поставками? Не проблема, если с тобой можно иметь дело. Возникли у тебя проблемы с деньгами? Не проблема, если с тобой можно иметь дело. Если ты пройдешь эту проверку, если с тобой, Матвей, можно иметь дело, ты в обойме. В команде. В стае. Ты наш. Команда решит все твои задачи и даст тебе тот уровень жизни, который ты заслуживаешь. Команда позаботится о твоих любимых, о твоих врагах. Влад куда-нибудь пропадет, например. Если ты дашь понять, что тебя устроит такой исход. Все будет зависеть от того, можно с тобой иметь дело или нет. Ты знаешь этот вопрос, но не сможешь притвориться. Все как на ладони. Если знаешь, куда и как смотреть, человек прозрачен и беззащитен. Ты сам это знаешь, уже научился понимать своих клиентов. Представь, что кто-то умеет это делать в десять раз лучше и быстрее. Ты будешь пить кофе и проявишь себя. Свою суть. Ты пойдешь в туалет и проявишь свою суть. Ты заступишься за эту курицу и проявишь свою суть. Чем выше стресс, в котором ты находишься, тем ярче ты проявляешь свою суть. Не можешь не проявить. Чтобы выбраться из стрессовой ситуации, человек снимает маску и показывает свое лицо. Тем, кто знает, что и как наблюдать. Знаешь, как люди говорят? «Он вышел из себя». Не знаю, что там, напился, поскользнулся и вышел из себя. Ошибочка. Он напился, поскользнулся и проявил себя таким, какой он есть. А до этого он в масочке ходил, сука, интеллигентной. Матвей, ничего нельзя подстроить, нельзя подготовиться. Мы про тебя почти все знаем. Досье на тебя размером с «Войну и мир», я, правда, ее не читала, но мне кажется, что это самая толстая книга. Просто пойди и поговори. Я буду рада, если увижу тебя в наших коридорах. Я сказала лишнего и могу пожалеть об этом, но ты мне нравишься. Ты знаешь, что такое неразделенная любовь, ты меня поймешь.