Гарри Олдер - NLP. Полное практическое руководство

«Я вам не нравлюсь».

Почему вы думаете, что мне не нравитесь?

«Критиковать плохо».

Почему вы решили, что это плохо?

Кто так считает?

Кто сказал, что это плохо?

«Вы заставляете меня сердиться».

По какой причине мои поступки заставляют вас выбирать реакцию гнева?

«Вы всегда на меня кричите, то есть совершенно ко мне равнодушны!»

Почему то, что я кричу, означает, что вы мне безразличны?

Вы никогда не повышали голос на того, кто вам не безразличен?

«Если бы начальник знал, сколько у меня работы, он не просил бы меня об этом».

Почему вы уверены, что он не знает, сколько у вас работы?

Почему вы считаете, что у вас слишком много работы?

«Она никогда меня не слушается».

Совсем никогда?

Что случилось бы, если бы она вас послушалась?

Ключевые слова: «следует», «не следует», «должен», «не должен», «обязан», «нужно», «необходимо».

«Мне нужно сделать это к вечеру».

Что произойдет, если вы этого не сделаете?

Ключевые слова: «можешь», «не можешь», «смогу», «не смогу», «способен», «не способен», «возможно», «невозможно».

«Я не смогу сдать этот экзамен».

Что помешает вам его сдать?

Что случится, если вы все-таки его сдадите?

«Общение здесь невозможно».

Кому не удается общаться и с кем именно?

Как именно вы хотели бы общаться?

«Он меня обидел».

Чем и как именно он вас обидел?

«Я сыт по горло».

Чем? Кем? Что именно случилось?

«Никого это не волнует».

Кто именно проявляет безразличие?

Ключевые слова: «хорошо», «лучше», «лучший», «больше», «меньше», «самый», «плохо», «хуже», «худший».

«Он плохой друг».

По сравнению с кем?

При изучении Метамодели не всем легко запомнить многочисленные стандартные отклики. Вообще говоря, как и в случае модели Милтона, вам не обязательно вызубривать эти вопросы, если вы умеете распознавать сами конструкции. Что еще важнее, вам следует научиться задавать правильные вопросы, которые помогут определить точный смысл сказанного.

При изучении Метамодели вам пригодятся такие правила:

— вслушивайтесь в то, что говорит собеседник;

— мысленно повторяйте его слова;

— спрашивайте себя: «Чего не хватает в этих утверждениях?»

Ознакомившись с разнообразными откликами, вы быстро поймете, что во многих случаях можете задать сразу несколько вопросов. Это умение включает понимание того, в каком контексте уместно применять указанные конструкции.

По мере повышения опыта вы можете задавать себе больше вопросов, например:

— Что вызвало или вызывает такое ограничение?

— В каком направлении нужно искать подробности?

— Что именно вызывает у меня сомнения?

— Чего я добьюсь, задав такой вопрос?

— Какие еще вопросы могут оказаться полезными?

Как и в случае других приемов НЛП, сначала вы, скорее всего, будете пользоваться Метамоделью довольно жестким, структурированным образом, но затем, по мере укрепления навыков, все чаще начнете действовать инстинктивно, творчески, то есть достигнете уровня неосознаваемой компетентности, одного из признаков совершенства (см. первый урок). Каждое осознанное применение метода потенциально усиливает подсознательное мастерство, и вскоре вы начнете ему доверять. Несмотря на это, в любых обстоятельствах у вас по-прежнему останется выбор: сознательно или неосознанно подмечать языковые конструкции и работать с ними во имя достижения своего результата. На этом этапе возможность выбора имеет особую ценность, так как вы уже способны оказывать влияние на ход общения и его результаты.

На девятом уроке мы посвятили некоторым конструкциям модели Милтона специальные разделы, где обсуждали их подробнее. Все, о чем мы говорили на предыдущем уроке, остается справедливым и полезным для понимания обратной роли Метамодели. Сегодня мы продолжим расширять тему Пресуппозиции и поможем вам укрепить способность их замечать.

Чтобы извлечь смысл утверждения или фразы, слушателю приходится мириться с вложенными в нее допущениями. В свою очередь, эти пресуппозиции образуют цепочки в нейрологической сети, задают определенное настроение. С точки зрения мышления, пресуппозиции делают предполагаемое чем-то «реальным». Высказанное допущение нередко влечет предполагавшееся поведение или событие. Пользуясь подходом Метамодели, вы можете выявить и восстановить то содержание, которое скрыто в пресуппозиции, то есть оказывать влияние на поведение.

Хотя пресуппозиции образуют разновидность языкового искажения, они, вероятно, усиливают действенность повседневного общения. На девятом уроке мы убедились, что при осознанном применении они помогают преодолеть сопротивление и быстрее достичь желаемого результата. Благодаря обратному приему, Метамодели, вы можете научиться выявлять пресуппозиции и восстанавливать скрытый смысл утверждений, то есть избегать языковых искажений.

«Я вот гадаю, сколько этому лет?»

Чтобы воспринять такую фразу, вы должны допустить, что «я» и «это» существуют. Предположение о существовании присуще подавляющему большинству утверждений.

«Интересно, насколько быстро вы научитесь играть в шахматы?»

Фраза предполагает, что вы способны научиться играть в шахматы. Разум соглашается с этим и сосредоточивается на вопросе: «насколько быстро?»

«Если вы будете заниматься кулинарией, то быстро станете хорошим поваром».

Это утверждение предполагает, что одно влечет другое, служит его причиной.

«Путешествуй по всему миру — расширяй свои взгляды!»

Фраза предполагаете, что одно означает другое, полностью тождественно ему.

«При следующей попытке вам будет намного легче с этим справиться».

Фраза предполагает влияние времени и опирается на то, что «следующая попытка» непременно произойдет. Разум сосредоточивается на словах «легче», не подвергая сомнению вопрос возможности «новой попытки».

«Свинина была третьим пунктом меню».