Филипп Богачев - Пикап. Самоучитель по соблазнению

Я люблю Микки-Мауса больше, чем всех женщин, которых знал,

В этой части книги я буду говорить про естественность, но с точки зрения одежды. Я буду говорить, что правильно, что принято обществом, что вызывает сопротивление и отторжения. Может быть, ты даже поймешь для себя основные законы подбора стиля, которые я для себя определил уже давно и следую им.

Мне этот принцип помогает общаться с людьми и вызывать доверие. Чему он научит тебя — решать тебе и только тебе. Но давай договоримся, что решать будешь по окончанию всего текста, ок?

В рамках маркетинга есть такой термин — позиционирование. Он объединяет сразу несколько параметров: название марки, ее авторитетность и цена. Обычно главным в позиционировании является вопрос цены, за которым следует и качество, и материалы, и ручная (если нужно) работа, и так далее.

Давай разберем с тобой вопрос позиционирования на примере простого и ежедневного атрибута одежды — джинсов. Обычных джинсов. Я напишу стандартные определения позиционирования и дам комментарии в виде марок. Начнем?

Это — самый-самый популярный сегмент. Одежда «чтобы было». Можно сказать, что это — самое дешевое, что может быть. В России этот сегмент пока еще плотно удерживают рынки и подделки, особенно в регионах. Цена джинсов — ну от 500 рублей. Качество — полгода носки, и выглядит оно ровно на свои деньги. Портков хватает на пять стирок.

Кроме рынков, есть куча марок, которые на этот сегмент нацелены. Но подавляющее большинство их находится на западе. Да, там есть портки по 10 евро, и не стыдно их носить на улице. Альтернативой у нас есть только развалы в Ашане, Рамсторе и Метро, где продается что-то похожее на джинсы неизвестных марок и ценой до 1000 рублей.

Позиционирование:дешевле некуда.

Верхний массовый сегмент. Тут происходит разделение между рынками и магазинами. В верхнем дешевом сегменте у нас продаются хорошие подделки под именитые бренды и относительно дешевые (в основном молодежные) марки. Самый яркий представитель — одежда марки ТВОЁ.

Кроме ТВОЁ, в этом сегменте туева хуча отечественных марок (кто, например, слышал про марку Muobuo?). А кроме наших марок — Castro, Zara, New-Yorker и так далее.

Резюмирую:бал в этом разделе правит Турция во всех вариантах. А так же Индонезия. Малазия и Китай с примкнувшей к ним Россией. То есть подразумевается, что этот сегмент —для людей с крайне ограниченным бюджетом. Это не значит, что тут нечего искать, найти можно. Стараться придется долго. Либо ждать распродаж со следующего сегмента.

Позиционирование:штаны для студентов, чтобы ходить на улице каждый день.

По цене - от 1000 до 2000 рублей (до $70).

Эта категория — то, что могут позволить себе все «средние люди». Хотя, кто видел, этих средних людей? В этом ценовом сегменте присутствует как относительно дорогая молодежная одежда (для молодежной одежды), так и младшие линейки относительно хороших марок. То есть, если поискать, можно найти приличные Boss Hugo Boss тысячи за 4 рублей.

Штаны в этой категории уже достаточно качественные, уже нельзя сказать, что вы экономите — тут есть вполне разумный выбор и достаточно хорошее качество. Очень условно говоря, ценовой сегмент medium — это идеальное соотношение между ценой и качеством. Он подходит и для обеспеченных студентов, и для среднего класса и вообще просто подходит.

В случае с джинсами мы имеем дело с такими марками, как Westland, Motor, Collins, Energie, Tom Taylor, и так далее. По цене - от 2000 до 4000 рублей (до $150).

Позиционирование:самые обычные штаны «для всех». Не хорошо и не плохо, золотая середина. Стыдиться уже нечего, статуса и дикого желания с тебя сорвать эти штаны пока не вызывают.

В этом сегменте находится то, что является «чуть лучше, чем у всех». То есть одежда которая ещё пока не стоит заоблачных денег, но уже видно, за что платим. За марку, покрой, пошив и материалы, за эксклюзив и хорошие рекламные компании.

Эти марки одежды — для тех, кому уже скучно ходить в мексе, но ещё нет денег что-то реально крутое. Или для тех, кому важен разумный выбор между ценой и качеством. Рулят бал в этом сегменте Levis, Hugo boss, Lee, Calvin Klein. На распродажах тысяч за пять можно купить вполне неплохие образцы более высокого сегмента. Цена портков от 4000 до 8000 рублей (до $300).

Вот тут уже начинается самое вкусное. Именитые марки, дизайнерские вещи, можно найти реально интересное и уникальное предложение в виде шмоток кроя и ткани. Тут уже идут эксперименты, и даже именитые дизайнеры не гнушаются зверски издеваться над обычными рабочими штанами.

Эта одежда — для людей с претензиями. Это уже одежда для клубов, чтобы показать себя и заявить о своем весьма хорошем достатке. Это то, что можно даже выставить напоказ, словно бы говоря про себя «у меня уже всё хорошо». Тут уже не делают штанов, которые рвутся после первого дня носки — все дырки уже сделаны за тебя.

В этом сегменте рулят уже дизайнеры с именем, или вторые марки самых именитых дизайнеров. В случае джинсов — это Diesel, Iceberg, D&G, Dsquared, Class by Roberto Cavalli, Dirk Bikkembergs, и прочая, прочая, прочая.

Цены от 8000 до 15000 (до $600).

В этом сегменте — всё. Расти некуда, круче нет ничего, и выше нас только звезды. Тут джинсы, которые шьются однорукими портными вручную строго в полнолуние из кожи крокодила, который был убит строго в прилив в возрасте 48 лет и трех недель головой на северо-запад, причем с соблюдением кошера. Все вещи шьются строго ограниченными тиражами и с заклепками из белого золота. И продаются в бутиках, где даже охрана с маникюром.

Тут используются самые жесткие приколы, тут самые дорогие материалы, смешение несмешиваемого и так далее. Короче, если ты носишь эти джинсы — ты либо достиг всего, раз готов потратить на джинсы 25 тысяч рублей, либо стараешься таким быть. Одним словом (или больше) — человек поднялся и крут.

Марки джинсов (если мы все ещё о них): Dolce & Gabbana, Roberto Cavalli, и так далее. Если ты имеешь денег на покупку в этом сегменте — тебе в Третьяковский проезд. Там тебя ждут.

Цены:От 15 и старше.

Позиционирование:круче нас только звёзды. Я могу позволить себе самое-самое.

Простой пример позиционирования для разных предметов одежды:

Таблица 3. Соответствие торговых марок целям рынка.

Хочу сказать, что законы позиционирования верны не только для джинсов. Они вообще универсальны для бизнеса. Пример — машины. Mass market — классика, потом девятки и самые дешевые иномарки, medium — ford focus, upper medium — mitsibushi, charisma, premium — BMW пятой серии, ну а круче только Bentley. Я говорю про новые машины. Варианты с вторичным рынком имеют аналог среди одежного — распродажи и стоки.