Виктор Орлов - Секретное Оружие Под Названием «BULLET»

Как оказалось, одним из самых проблемных моментов при создании рекламных текстов -будь-то реклама лавки пончиков на Ямайке или сочинение текста минисайта для вентиляторного завода, является составление списка выгод, которые ваше предполагаемое к реализации добро содержит :).

Не то, чтобы само по себе это было каким-то архисложным делом, но почему-то все присылаемые на медицинский анализ творения явно обнаруживали в себе массу слабых мест, хотя, если честно, то именно этот элемент вашего копирайтинга должен быть облизан и отшлифован как нельзя лучше, ибо пытливый ум наткнувшегося на вашу текстуру бедолаги если и запнется обо что-то в тексте, то скорее всего именно за перечень выгод.

При условии, конечно, что ранее ваш заголовок убедил его оставаться с вами хотя бы минут пять...

И, хотя мне и в голову не приходило, что большинство ныне живущих копирайтеров могут попасть в засаду именно на этом блоке (благо о нем было немало спето в моих книгах по копирайтингу), тем не менее так оно и оказалось...

Посему я решил поразмыслить и понять - как же этот процесс технологизировать? Нельзя ли как-то "по НЛП-шному" разложить создание перечней выгод на элементы и позволить юзать этот алгоритм любому танкисту "на морозе" с гарантированным успехом?

Памятуя о том, что танкисты могут попасться разные, я решил не делать категорических заявлений, как это случилось в моей книге "Слова-Магниты" - что повлекло за собой массу летальных случаев от неуемной жадности некоторых "магнитных" фанатов - а ограничиться неназойливым советом по этому сабжу - сиречь теме...

Однако, для того, чтобы так поступить мне вначале потребовалось некоторое время, чтобы понять - как же я сам это делаю?

Ибо, делать что-то на уровне навыка - это одно, а описать процесс так, чтобы он был понятен кому-то еще - совсем другое...

В результате получился преполезнейший спецотчет, который я вам и предлагаю...

Искусство составления маркированного перечня выгод - именуемого еще "пульками", "маркерами" или "буллетами" - странным образом прошло мимо всех авторитетов, проезжавших по копирайтинговой тематике...

Все, что обычно писалось по этому вопросу, сводилось в итоге просто к советам типа "составьте полный список выгод и преимуществ вашего товара или услуги и отделите одно преимущество от другого с помощью маркеров"

На чем и подрывались начинающие...

Подрывались аж дважды - во-первых, при построении самого списка, когда выгоды заменялись просто характеристиками товара или услуги, а во-вторых, когда шел процесс письменного оформления этих выгод в нечто вразумительное и действенное...

Посему, я решил уделить внимание обеим подрывам в примерно равной степени... :)

Гарантирую результат: ежели материал данного спецотчета будет аккуратно проглочен и переварен, то проглотившим и переварившим больше не придется колбасить меня и себя назойливыми просьбами типа: "А как мне составить маркированный список своих преимуществ, о котором вы так ловко и умеючи пишете в своей книге такой-то на странице сякой-то?"

Более того - гарантирую и то, что любой вменяемый маркетолог и копирайтер (как инетный так и нормальный - оффлайновый) после прочтения данного спецотчета сможет выдавать на-гора такие убедительные формулировки для своих продуктов, что прошлые туманные описалова продукта типа "титановый корпус с вмонтированным текстолитовым гастрарбайтером" канут в толчок, как им и положено судьбой...

Ладно, прелюдия закончена...

Что у вас мелькает в голове, когда вы сталкиваетесь с термином "маркированный список"?

Мелькает скорее всего:

· Вот что это такое!

· И черт его знает, что это еще может быть...

С точки зрения банальной эрудиции это совершенно правильно, но нас сугубо косметические моменты не интересуют.

Нам интересна прикладная суть этого добра.

А прикладная суть гласит, что маркированный список - это нечто большее, чем жирная точка и слова справа от нее...

Другая прикладная суть гласит, что сплошь и рядом именно правильно составленный маркированный список отвечает за то, что ваш читатель становится вашим покупателем.

Почему?

Потому, что именно он содержит информацию о том, что человек ищет...

Информацию подробную и эмоциональную.

Прикинем к носу, что мы сочиняем маркированный список для учебника по самозащите на улице...

Кое кто написал бы типа так: :)

Твердая обложка

349 страниц

Одобрено Минздравом

Создано по инициативе Фунагиро Дуримото и Окияма Офигава

Годится для детей и взрослых

Это, конечно, тоже маркированный список, но совсем не тот, который нам нужен...

Пусть такие списки составляют ламеры от копирайтинга...

Нас интересует технология составления примерно таких списков:

Из этого под завязку набитого уникальной информацией, практичного по самое "не хочу" мануала вы узнаете:

· Как завершить победой ЛЮБУЮ схватку с помощью трех (и не больше!) простых и убийственных движений даже если перед вами шкафообразный маньяк габаритов Кличко, а вы сами - хилый очкарик весом 32 кило с кариесом и геморроем!

Коварный и незаметный, но "крутейший" прием перенаправления силы вашего противника, который делает вашу защиту почти непробиваемой! (Этот прием не имеет никакого отношения ни к Тай-Цзи ни к Айкидо!)

В чем состоит самое слабое место всех без исключения "специалистов в боевых искусствах", которые считают, что могут "надрать вам задницу" и как уничтожить это заблуждение всего за несколько секунд, использовав их самую уязвимую Ахиллесову пяту!

Почему удар кулаком может быть самым последним неудачным решением в вашей жизни!

· Чему вас могут научить маленькие девочки и как особая техника "Девчачьего

Гамбита" может спасти вам жизнь в самый опасный момент!

Как превратить ваш бумажник в смертельнейшее и самое подлое оружие в мире! (Реальный факт: раньше этому приему обучали исключительно агентов КГБ)

· Что является подлинной правдой о "боевых искусствах", и почему они могут запросто убить вас в реальной уличной схватке, если вы задумаете пользоваться их приемами!

Вам не кажется, что есть некая разница между маркированными списками в обеих случаях?

А все почему?

Потому что во втором случае мы работали по специальной формуле, которую до сих пор от вас нагло скрывали :)

Она у нас носит название...

"Пробивалка"

Составные элементы этой формулы лучше всего работают, будучи примененными вместе (есть такое умное словечко для обозначения взаимоусиления - синергизм ), но иногда в силу специфики продукта или по другим несчастным случаям все компоненты вместе использовать невозможно, так что приходится чем-то жертвовать.