Кэт Кволс - Пойми себя и других

11. Откладывание решений.

Принимая решения, учитывайте, что откладывание решения иногда грозит вашей жизни. Это уверенное поведение, только когда вы сознательно хотите рискнуть. Вам следует поразмыслить, принято ли вами решение от смелости или от отчаяния.

12. Я хочу.

Когда мы считаем, что нехорошо просить то, что мы хотим открыто, мы добиваемся этого косвенно, что обычно менее эффективно.

БЫТЬ НЕУВЕРЕННЫМ.

Неуверенность в мелочах увеличивает ваше ощущение бессилия. Дальше идут неуверенные методы, которыми мы все иногда пользуемся, стараясь помнить то, что мы хотим. Они обычно не эффективны и часто нарушают отношения. Перечислены также уверенные альтернативы.

ПРИХОДИТЬ ДОМОЙ ПОЗДНО

Плач: вы пользуетесь "гидроэнергией", чтобы другой человек почувствовал себя виноватым, надеясь, что он уступит или извинится. Например: "ФУ, Ого-го, ты опоздал". Молчание: когда она приходит домой поздно, вы печальны и тихи. Вы избегаете начинать разговор и отвечаете на вопросы тихо с минимумом слов. Ваша поза говорит: "Посмотри, что ты сделала со мной". Ваш мотив "Я могу не получить то, что я хочу, но по крайней мере, я отомщу". Истерика: когда он приходит домой поздно, вы обзываете его, бросаете вещи, выскакиваете из дома и хлопаете дверью. Вы стараетесь запугать другого человека, чтобы он дал вам то, что вы хотите. (Запугивание иногда может принять более легкую форму, как у мужа, который говорит: "Все в порядке!", но молча шагает по комнате, ударяя кулаком в ладонь.) Вина: слабым голосом вы делаете сравнения и говорите о "долге". Пример: "Муж Джуди никогда не опаздывает". Моральное превосходство: вы высказываете утверждение, которое указывает на то, что вы лучше. "Я всегда прихожу вовремя, я не понимаю, почему ты не можешь?" Уверенная альтернатива: "Я бы хотела, чтобы ты звонил мне, если не можешь быть дома вовремя. Ты бы мог это делать?" ДЕЛОВАЯ ПОЕЗДКА. Страдалец: утверждения, вызывающие чувство вины в другом человеке, когда они просят того, что они хотят. В надежде, что другой человек поймет, как многим вы жертвуете и даст вам то, что вы хотите, даже если это вам предложат. Пример: "Да, ты можешь взять деньги на деловую поездку, а мы уж как-нибудь обойдемся без новой мебели, которую я собиралась купить на следующей неделе". Уверенная альтернатива: "Я знаю, что эта поездка важна для тебя, но я давно хочу купить новую мебель. Как бы нам так сделать, чтобы получилось и то и другое?"

ПОХОД В КИНО.

Проверка: фразы или поведение, которые говорят "Если бы ты действительно любил меня, ты бы делал это по-моему". Пример: "Ты на самом деле не хочешь идти в кино со мной, не так ли?" Уверенная альтернатива: "Не хотел бы ты пойти в кино со мной? Мне нравится быть с тобой".

ПОЙТИ НА ВЕЧЕРИНКУ.

Выпрашивание: фразы, которые говорят "Я сделаю все, что ты хочешь, чтобы ты был мной доволен". Пример: "Пожалуйста, пошли на вечер со мной. Я обещаю, что не буду говорить о делах". Обычно, эти заявления представляют собой лишь хорошие намерения. Чтобы получить то, что вы хотите, вы можете давать обещания, которые вы не хотите держать. Этот виноград все равно кислый: когда вы не понимаете то, что вы хотите, вы можете попытаться убедить себя, что вам наплевать. Пример: "Я все равно не хотела идти на вечеринку на самом деле. У меня были другие планы. "Я покажу тебе, что это меня не волнует: когда вы не получаете то, что вы хотите, вы стараетесь обидеть других, говоря, что они вас не трогают. Проблема этого метода в том, что последствия часто более болезненны для вас, чем для того человека, которого вы стараетесь обидеть. Уверенная альтернатива: "Обидно слышать, что ты не хочешь идти на вечер со мной. Что я могу сделать, чтобы ты захотела пойти со мной?"

ЭТО ВАША ВИНА.

Обвинение: утверждения, предназначенные для того, чтобы другой человек почувствовал себя так плохо, что уступит. Пример: "Это была твоя мудрая идея в первую очередь. Если бы не ты, мы не попали бы в такую историю". Уверенная альтернатива: "Что мы можем сделать, чтобы изменить неприятное положение, в которое мы попали?"

МНЕ НУЖНА ПОСУДОМОЙКА.

Жалоба: "Я не понимаю, почему мы не можем купить новую посудомоечную машину. Эта течет и заливает всю кухню. Кроме того, она, вероятно, проржавела и гремит, как поезд, когда работает". Одна причина для жалобы в том, что если мы сомневаемся, что у нас есть право хотеть чего-то, мы каким-то образом оправдываем свою просьбу, преувеличивая важность этого. Это как если бы человек в вышеприведенном примере говорил: "Мне на самом деле ничего не нужно. Это просто посудомойка разваливается!" Она разговаривает сердитым тоном, чтобы другой человек не подумал, что она так поступает из эгоистических соображений. Она не понимает, что у нее есть право открыто попросить новую посудомойку. Другой причиной жалоб является то, что мы часто не любим брать ответственность за исход решений, которые мы принимаем. Преувеличивая "необходимость" в новой посудомойке, она пытается убедить своего супруга взять на себя ответственность за принятие решения. Уверенная альтернатива: "Я бы хотела новую посудомойку. Давай пойдем завтра и купим".

ТАНЦЕВАТЬ СЛИШКОМ БЛИЗКО.

Угроза; эта тактика используется для запугивания другого человека, чтобы он действовал по-вашему. Пример: "Если ты еще раз когда-нибудь будешь танцевать так близко с другим, то я тебя брошу!" Уверенная альтернатива: "Я чувствую себя лишним, когда ты танцуешь так близко к нему. Я не хочу. чтобы ты так делала снова.

ПОЛУЧЕНИЕ ПОВЫШЕНИЯ ЗАРПЛАТЫ.

Сравните эти два примера, как Сью просит повышение зарплаты. Пример 1: СЬЮ: О, извините, я знаю, что вы ужасно заняты, но я хочу с вами поговорить кое о чем. Это займет всего несколько минут. НАНИМАТЕЛЬ: О чем, Сью? СЬЮ: Ну, э. Я работаю здесь три года уже и я, на самом деле, много работаю. Несколько раз я приходила поздно, но обычно я прихожу вовремя. НАНИМАТЕЛЬ: Да, Сьюзан, что бы ты хотела? СЬЮ: Ну, вы не думаете, что вы могли бы повысить мне зарплату? НАНИМАТЕЛЬ: Я бы хотел, Сью, но сейчас я как раз не могу. СЬЮ: А. 0'кэй. Пример 2: СЬЮ: У вас есть 10 минут? Я бы хотела поговорить с вами? НАНИМАТЕЛЬ: Конечно, входи. СЬЮ: Я бы хотела получить повышение в зарплате. НАНИМАТЕЛЬ: Ну, я не думаю, что это возможно прямо сейчас. С деньгами очень трудно. СЬЮ: Что я должна сделать, чтобы получить повышение через три месяца? НАНИМАТЕЛЬ: Ну, я не знаю. Я действительно не в состоянии это сделать. СЬЮ: Что, если я смогу поднять продажу на 5% каждый месяц? НАНИМАТЕЛЬ: Это было бы отлично. СЬЮ: Какое повышение вы бы хотели мне дать, если я добьюсь этого? Отметьте, как в этом последнем примере наниматель Сью не поддается уверенности Сью. Сью сама нашла способ, в котором и она и ее наниматель смогли бы выиграть. Уверенность не заставляет другого уступить тому, чего вы хотите. Она помогает найти способ, при котором вы оба получаете выгоду от своих совместных усилий. Многие люди неправильно толкуют уверенность как агрессивность. В первом примере Сью была слишком застенчива и извинялась несколько раз. Она как бы говорила, что то, что она собирается сказать, не важно. Также в первом примере Сью "вертелась вокруг да около" того, что она хотела. Как будто ей надо было защищать или оправдывать причины того, что она хочет повышения. Во втором примере Сью ясно и четко сказала, что она хочет. Фразы типа "вы не думаете", использованные в первом примере, дают большую власть нанимателю. Это подставляет Сью для запугивания. Во втором примере Сью не останавливается при первом признаке отрицательной реакции нанимателя. Она продолжает попытки получить то, что она хочет уверенным способом. Трудно придумать творческое решение проблемы, если вы пронизаны страхом.