Ари Киев - Торговля на победу. Психология успеха на финансовых рынках

Вы порождаете импульс, принимая факт непредсказуемости событий и веря в то, что исключительные результаты генерируются посредством непредсказуемого «Икс» – фактора, который приводится в действие энергией нацеленности на конечную цель. Такой подход позволяет использовать новые знания в процессе выработки нового стиля торговли, предварительно отказавшись от защитной тактики автоматического реагирования на происходящее.

Для того чтобы продолжать наслаждаться новизной и свежестью получаемых на рынке впечатлений, следует четко разграничивать объективные показания на ленте тикера от их субъективных интерпретаций. Смотрите отстраненно и на события, и на вашу склонность толковать их по-своему. Вы входите в рынок без каких-либо ожиданий, скорее отдаваясь ему, а не сражаясь ради получения личной выгоды. В конце концов, вы в состоянии корректировать ваши ответные реакции.

По мере приближения к цели следует справиться с напряжением, визуализировать конечный целевой ориентир и суметь перенести действия по ту сторону цели. Это требует подготовки и четко заданного темпа. Учитесь спокойно переносить нахождение в рынке с открытой позицией, нельзя поддаваться эйфории. В последующих главах я предложу Вашему вниманию некоторые ментальные техники концентрации и визуальной имагинации, которые помогут вам подготовиться должным образом.

Помните, что ощущение триумфа и сопутствующая успеху эйфория могут породить беспокойство и чувство вины (в тех случаях, когда вы считаете успех незаслуженным), или самонадеянность и расслабленность, которые помешают дальнейшим действиям, направленным на реализацию поставленных задач.

Главное, заключается в недопущении каких-либо выводов касательно собственной состоятельности, делаемых на основании результатов торговли. Учитесь торговать как можно менее эгоцентрично. Удовлетворение можно получать от развития и имплементации профессиональных навыков и торговых стратегий, а не только от созерцания положительного баланса торгового счета.

Вместе с тем, крайне важно брать на себя ответственность за успехи и неудачи посредством разработки конкретных стратегий и строгого соблюдения вами же самими установленных правил поведения на рынке. Такой подход послужит сохранению должного уровня концентрации при изменении рыночной ситуации.

Стоит также узнать, как следует переносить эйфорию от успеха, не отвлекаясь при этом на приятные мечтания о славе и признании. Подобные мысли подчас влекут за собой принятие излишнего риска или впадение в другую крайность, если Вы, как и Дэн, считаете себя недостойным успеха. Одержанная над рынком виктория не должна рождать мысль о том, что вы забрались слишком далеко, и что в следующий раз повторить такое уже не удастся. Отмечайте свои негативные мысли, регистрируйте их в памяти и давайте им уйти. Не пытайтесь подавить или изменить вашу ответную реакцию, намного разумнее поразмышлять над возможностью разработки альтернативной модели, исключающей реактивность. Рассматривайте торговлю с совершенно иной точки зрения, никак не соотносящейся с вашими эмоциями.

По сути, можно задействовать все ваши торговые инстинкты и профессиональные навыки для определения целей, разработки стратегий и фокусирования усилий на их практическом применении. Вначале, вам необходимо избавиться от негативных представлений, равно как и от негативных идей относительно зарабатывания денег. Надо перестать придавать важность финансовому результату торговли и относиться к трейдингу в первую очередь, как к способу самовыражения.

Задумайтесь над тем: вы можете обрести необходимое для достижения успеха внутреннее пространство, не отменив прошлое, а создать новое пространство, или как я предпочитаю говорить, – новое видение. Можете ли вы дать себе право расти? Что для этого требуется? Сколько усилий вы затратили на создание негативного образа самого себя? И что вы получили взамен? Озаботившись ответами на эти вопросы, вы вступите на путь самоанализа. Разобравшись с особенностями собственного поведения в мире трейдинга и с препятствиями на вашем пути, вы начнете выявлять и исправлять совершенные ошибки.

Лучшим трейдерам присущи отличительные характеристики, измеримые модели трейдинга. Наибольший процент прибыльности их действий приходится на небольшое количество совершаемых ими сделок. Это означает, что успех достигается посредством нескольких очень крупных сделок. При исполнении этих сделок они оказываются на переднем крае рынка (благодаря анализу спроса и предложения, межрыночной информации и движения других акций), опередив других участников рынка в плане понимания фундаменталий (как правило, трейдеры торгующие ценными бумагами ограничиваются анализом корпоративных заработков и денежных потоков).

Лучшие трейдеры имеют высокие показатели нормы прибыли с поправкой на риск (risk-adjusted rate of return, RAROC) и коэффициента Шарпа (Sharpe ratio – коэффициент используется для определения того, насколько эффективно доходность портфеля компенсирует принимаемый инвестором риск). Они, как правило, наиболее успешно торгуют низковолатильными акциями с низким коэффициентом бета (low-beta stocks)е. Прибыльность сделок по таким акциям имеет позитивную корреляцию с количеством акций, ценой за акцию и объемом вложенных средств. Средний уровень долларовой прибыли по каждой акции и по каждой сделке, обычно выше среднего уровня долларовых убытков по каждой акции и по каждой сделке. Кроме того, прибыльность работы по ним повышается вместе с увеличением периода держания акций.

Анализ отрицательных характеристик торговли менее успешных трейдеров, выявляет негативную корреляцию между долларовым объемом и периодом удержания позиций. Кроме этого, высокий уровень комиссионных и кластеризация (высокая концентрация) показателя прибыль/убытки вокруг небольшого количества сделок, – означает избыточную активность торговли. Иными словами, некоторые трейдеры склонны передерживать позиции.

Высокий процент прибыльных сделок, на фоне относительно нейтрального соотношения прибыльных/убыточных сделок к среднему уровню прибыльности сделки и акции, свидетельствует в пользу возможного увеличения доходности, за счет более долгого удержания находящихся в плюсе позиций.

Безусловно, всех успешных трейдеров нельзя стричь под одну гребенку. Конек некоторых – хорошо работающая интуиция, кто-то специализируется на коротких продажах, другие – на торговле акциями высокотехнологических и финансовых компаний. Многие объясняют свой успех, нежеланием переходить на электронные системы торговли и работой с брокерами напрямую. Один мой знакомый трейдер, наживший состояние исключительно на торговле акциями биотехнологических и фармацевтических компаний, имеет достаточно скромные показатели коэффициента Шарпа и нормы прибыли с поправкой на риск, что объясняется переменчивым характером движения акций биотехнологических компаний.