Эд Бернд - Искусство торговли по методу Сильва

Я искренне верю, что все мы можем развить в себе такого рода чувствительность с течением времени, Торговля в этом смысле не отличается от других отраслей человеческой деятельности, где люди способны наперед ожидать реакцию других людей. Нужно просто делать что-то снова и снова и постигать то, что выделаете, – считает Шук. – Секрет, однако, в том, чтобы наблюдать, что происходит при этом вокруг вас, и анализировать. Действуя так, со временем вы разовьете в себе достаточную интуицию, чтобы читать своих покупателей как открытую книгу!"

Техника метода Сильва может ускорить процесс развития этой чувствительности к людям. Бизнес-мен из Нью-Джерси Гарри Канн использует специальный прием настройки на своих потенциальных клиентах. Вот как он это делает:

«Вечером 27 января я начал использовать технику вещания», – сказал Гарри Канн. Он пояснил, что запрограммировал себя проснуться автоматически в идеальное время, сесть в постели, войти в лабораторный уровень и мысленно сообщить своим потенциальным клиентам, что их пленит его начинающая инвестиционная банковская фирма.

"28, 29 и 30 января на нас обрушился буквально поток телефонных звонков, – продолжил Канн. – Неожиданно позвонили несколько человек, которые прежде говорили, что их это не интересует. Двое из них захотели поговорить с нами поподробнее.

Еще двое подписали договор на той же неделе. То есть мы подписали общую декларацию о намерениях, где мы подчеркнули, что мы предполагаем делать, а они выписали нам чек Что ж, два чека – для нас уже болыпое дело. Для нас одна-три сделки в месяц – много, тем более, что мы только начинали дело.

Звонки продолжаются, – сказал Канн 15 февраля. – Где-то после 4 февраля я прекратил вещать.

До того времени, как я начал вещать, бизнес развивался сравнительно медленно. Вещание действительно все перевернуло."

Что означало для молодой фирмы использование интуиции?

"Поскольку мы пока еще в положении начинающих, рано говорить, сколько это принесло нам денег, – сказал Гарри. – Только одна из сделок может обернуться для нас миллионами долларов через несколько лет.

Я могу сказать вам это, – добавил он. – Это имело для нас жизненно важное значение. Без техники метода Сильва, особенно без использования интуиции, мы бы к этому времени просто разорились."

Интуиция трудна для изучения, поскольку очень большую роль играет поведение. Консервативные ученые хотят проводить эксперименты без учета поведения испытуемых людей. Они продолжают пользоваться моделью, присущей скорее физикам ньютоновской эры, нежели временам теории относительности Эйнштейна.

Однако проводятся некоторые исследования, которые демонстрируют ESP в контролируемых обстоятельствах.

Некоторые наиболее интересные исследования проведены Кливом Бэкстером, экспертом по полиграфам, который демонстрирует в своей лаборатории в Сан-Диего, Калифорния, что даже растения реагируют на мысли человека.

Бэкстер впервые открыл этот феномен, когда подключил свой детектор лжи к «драконовому растению». Он хотел выяснить, среагирует ли растение на стресс. Когда он решил попытаться создать стресс в растении, поджигая листья, на полиграфе отразилась сильная реакция. Реакция произошла, когда Бэкстер еще только подумал поджечь растение. Он даже не прикоснулся к нему!

Теперь Бэкстер может продемонстрировать, что клетки вашего собственного тела реагируют на ваши мысли, даже когда они находятся на много миль от вас самих. Особенно подвержены эмоциям белые кровяные клетки, говорит он.

Но степень успеха зависит от поведения человека, проводящего исследование. Другой ученый, который сидел и воображал, как загорается растение, не получил со стороны растения никакой реакции. «Есть разница между притворством и намерением, – говорит Бэкстер. – Ведь ученый не намеревался действительно поджечь растение» Вы можете прочесть о волнующем исследовании Бэкстера в книге доктора Роберта

o Extrasensory perception – экстрасенсорное восприятие.

Б. Стоуна «Тайная жизнь ваших клеток», опубликованной издательством «Уитфорд пресс» в 1989 году.

В исследовательском отчете, представленном на ежегодном собрании Американской ассоциации исследований в области образования в 1988 году, доктор Джордж Мейкок из Аппалачского университета в Буне, штат Северная Каролина, доказал, что студенты колледжей, изучавшие метод Сильва, «продемонстрировали существенное повышение» интуиции.

Группе из тридцати студентов, которые проходили базовый курс лекций по методу Сильва, было предложено выполнить три теста до и после завершения обучения, сказал Мейкок. Вот эти три теста:

1. Профильный НСР-тест, который определяет доминирование левого (логического) полушария мозга над правым (интуитивным).

2. HCP-PSY-тест, который определяет убеждения и опыт в отношении интуиции.

3. Тест интуитивного потенциала, который измеряет текущий потенциал интуиции у человека. Результаты этих тестов сравнивались с контрольной группой из тридцати человек, которые не изучали метод Сильва, а проходили обычный образовательный курс.

"Индивиды, окончившие обучение по методу Сильва, – доложил Мейкок, – продемонстрировали значительный рост очков во всех трех тестах.

Это показывает, что они имеют тенденцию больше ориентироваться на правое полушарие мозга или интуицию, их убеждения стали более позитивными в отношении интуитивного мышления, и их потенциал интуитивного мышления заметно вырос.

Индивиды в контрольной группе, которые не участвовали в обучении по методу Сильва, не продемонстрировали заметного улучшения ни по одному из тестов."

Мейкок сказал, что 83 процента студентов улучшили свои интуитивные способности.

Из пяти студентов, которые не добились прогресса в интуитивных способностях, четверо (13 процентов из группы) и так уже функционировали в высоком интуитивном режиме до обучения, сказал Мейкок.

«Обнаружилось также, что те индивиды, которые до обучения ориентировались преимущественно на левое полушарие, или логику, извлекли наибольшую пользу, так как обучение по методу Сильва позволило им стать более интуитивно ориентированными или более сбалансированными в стиле мышления», – отметил Мейкок.

"Один исследователь, – продолжал Мейкок, – обнаружил, что семьдесят процентов одаренных или имеющих высокий IQ студентов являются по преимуществу интуитивно мыслящими, в то время как среди посредственных студентов число интуитивно мыслящих составляет лишь тридцать пять процентов.