Даниэлла Лапорт - Разожги огонь

Обычно это плохая сделка.

Мнение клиентов сбрасывается со счетов.

Привлечение денег невероятно отвлекает.

Если внешнее финансирование — все же правильный шаг, найдите наставников. Начните посылать своему банкиру абонементы в подарок и приготовьтесь к тому, что вас не будет в офисе как минимум 30 % времени. И принимайте витамины.

Все лучшее, что я сделал в Apple, удалось мне, потому что: а) у меня не было денег и б) я раньше ничего подобного не делал.

А именно: когда вы видите свет в конце туннеля и твердо пообещали себе перейти к работе, которая сделает вас счастливее, или продажам того, чем вы гордитесь на все 100 %. Возможно, в какой-то период вы будете совмещать работу для души и работу ради барыша. Работа для души — это как комплексный обед: стимуляция, вдохновение и деньги одновременно. А работа ради барыша мало что дает в плане духовной самореализации, но способна успешно финансировать ваше творчество.

Если вам приходится переступать через себя — согласиться на работу, чтобы получить средства к существованию, — просто сделайте это и не осуждайте себя за «нарушение принципов творца». Зарабатывать на жизнь — это хорошо; плохо бегать от коллекторов, имея задолженность по кредиткам. Если вы решите потерпеть ради собственного блага и помнить про свои мечты и планы, то у вас хватит стойкости, чтобы делать все нужное по всем фронтам. В зависимости от того, как скоро вы хотите воплотить свою мечту, «все нужное» — уйма работы. Сочетание «для души + барыши» подразумевает двойную нагрузку, но может принести отличную отдачу.

Одним людям невыносима даже мысль о долге по кредитной карте. Другие спокойно себя чувствуют, наделав долгов на десятки тысяч долларов, чтобы осуществить свою мечту. Долги — это не хорошо и не плохо. Главное — то, как вы к ним относитесь.

Обдумав наихудший вариант развития событий в случае вашего провала, вы получаете больше свободы, поставив на место монстров в своем мозгу. У подавляющего большинства из нас достаточно ума, имущества, психической стойкости, любви и поддержки, чтобы не пришлось жить у себя в автомобиле. Вы всегда можете найти работу официанта, переехать жить к родителям, занять денег у брата, вернуться к прежнему руководителю, расплатиться со всеми долгами. Да, это было бы ужасно неприятно, но не смертельно. Когда вы мысленно достигаете «дна» — самых мрачных прогнозов, — остальные перспективы кажутся гораздо приятнее.

Мы с моим последним партнером по бизнесу ожидали, что заключим контракт на выполнение творческого проекта стоимостью около полумиллиона. Мы дали волю мечтам, наши родные были в восторге. Нам вот-вот привалит богатство! Контракт еще не был подписан, а мы уже выбрали, какие диваны заказать для офиса.

Я пошла с Робертом Кентом в ресторан.

— Когда нахлынет эта денежная волна, она унесет вас с собой, — заявил Роберт за порцией шашлыка по-гречески. Мои мечты о стильном модульном доме начали рушиться. Роб продолжил: — Вам нужно прочувствовать силу, которую вам дает обладание деньгами. Не спешите тратить их, позвольте им питать ваше творчество. Если вы получите их и сразу потратите, вам придется оправдывать эти траты на деле, а это вас здорово вымотает.

Но мы не последовали его совету. Мы вбухали основную часть денег от проекта в рост компании, без которого можно было бы обойтись. Нам нужно было не расширяться, а продолжать работать в прежних масштабах и не распылять усилия. И вскоре нам пришлось работать над более крупными проектами, чтобы оправдать собственный рост. Жаль, что мы не прислушались и к следующему совету.

Растите естественным путем.

Рикия отказалась вкладывать средства в одну из моих компаний, решив, что бизнес такого типа должен «расти естественным путем… чтобы каждый шаг логически следовал из предыдущего. Бизнес должен расти изнутри». Эти слова эхом отзывались в моей памяти, когда мое совместное предприятие стало разваливаться. И когда я в одиночку начала самое свое крупное предприятие с основной стратегией: развиваться естественным путем.

Следуйте за деньгами.

Эту поговорку любят ветераны бизнеса. Если вам удастся узнать, кто и каким образом зарабатывает больше всего денег, вы раскроете множество тайн мотивации.

На что вам нравится тратить деньги?

Необходимость каких расходов вас очень возмущает?

Что вы считаете роскошью?

Когда, где и как вы проявляете скупость?

Когда, где и как вы проявляете щедрость?

Какая у вас самая частая фантазия о деньгах?Что вы представляете — как выигрываете в лотерею, получаете весомую прибавку к зарплате, вступаете в брак с богатым человеком, ваш товар становится хитом продаж, ваши акции резко растут в цене, вы покупаете новую машину по цене производителя? Если бы ваша фантазия № 1 не сбылась, какая фантазия шла бы за ней следующей по важности? А если бы и она не осуществилась, что стало бы идеалом? А если бы и это не получилось, то каким удачным способом деньги могли бы прийти в вашу жизнь? И так далее.

Смысл этого упражнения — представить как можно больше различных способов, с помощью которых в вашей жизни могут появиться деньги.Пробудите бездействующую часть ваших воспоминаний о деньгах и учтите, что деньги есть везде.

Ответьте на следующие вопросы как можно честнее.

Что вы чувствуете:

• относительно своей задолженности?

• относительно своего дохода?