Александр Свияш - Что вам мешает быть богатым

4. Для быстрого отказа от идеализаций рекомендуем усилием воли сделать реальные шаги, противоречащие вашей системе ценностей.

3. Бизнес - кому он по плечу

В этой части книги мы рассмотрим причины, которые могут приводить к неудачам в бизнесе.

Под словом "бизнес" мы будем понимать любой вид предпринимательства, когда человек вкладывает свою энергию, время и личные деньги для реализации какого-то проекта и получения дохода. Проект может быть любым - от выращивания клубники на садовом участке (для продажи) до создания нового производства или торгового предприятия.

Как видите, сюда не попадают люди, выполняющие определенные функции за фиксированную зарплату, то есть рабочие и служащие.

Но, если рассматривать слово "бизнес" достаточно широко, то легко понять, что и служащие могут заниматься своего рода предпринимательством, только с целью продвижения по служебной лестнице. У них имеется ряд ограничений - обычно они "винтики большого механизма" и у них нет возможности повлиять на работу всего предприятия (даже если оно убыточно). Но они могут прикладывать максимум энергии и времени для достижения своей цели - продвижения по служебной лестнице. В этом и будет состоять их бизнес.

3.1 Зачем вы занимаетесь бизнесом?

Моя ошибка в том, что я ожидал плоды от дерева,

Способного приносить только цветы.

О.Г.Мирабо

С началом перестройки множество людей оставило службу на государственных предприятиях и отправилось заниматься предпринимательством. Некоторым, правда, удалось эффективно соединить эти два вида деятельности. В итоге количество состоятельных людей в нашей стране резко повысилось если судить по размаху зарубежного туризма, количеству иномарок на улицах городов и немалому количеству прекрасных особняков на окраинах всех населенных пунктов.

Сегодня, когда кончились "легкие" деньги, рынок структурировался и появилась жесткая конкуренция, получать прежние доходы стало гораздо сложнее. Многие предприниматели, ранее преуспевающие, перестают успешно работать или даже разоряются. И это при отсутствии видимых причин, потому что есть опыт работы, связи, знание рынка, материальные накопления. Все вроде бы есть, а доходов нет. Нет заказчиков или покупателей на вашу продукцию. Причем у ваших конкурентов все это есть, а у вас этого нет.

Мы не будем возвращаться к одной из очевидных причин появления такой ситуации - наличие идеализаций и переполнение "сосуда кармы". Эти причины блокировки успешности в бизнесе мы уже рассматривали.

Сегодня мы хотим коснуться еще одной темы - а зачем вообще вы занимаетесь бизнесом?

Если задать такой вопрос любому бизнесмену, то, скорее всего, он ответит что-то типа: "хочу быть богатым" или "хочу обеспечить себя и свою семью".

Но, если проанализировать вашу деятельность, то легко может оказаться, что это вовсе не так. Для очень многих людей занятие бизнесом служит средством удовлетворения совсем других потребностей, а вовсе не желания стать богатым. А поскольку мы сами формируем события своей жизни, то достигаются именно эти скрытые потребности, а деньги потихоньку (или быстро) уходят от такого бизнесмена. Невзирая на все внешние усилия, знания, связи и другие объективные достоинства.

Давайте рассмотрим, какие же потребности (кроме желания стать богатым) могут заставить человека заниматься бизнесом. Их не так уж и мало:

- бизнес как средство заполнения своей жизни какой-то деятельность, бег от скуки;

- бизнес как способ получения острых ощущений от преодоления препятствий;

- бизнес как способ самоутверждения;

- бизнес как способ самореализации в творчестве;

- бизнес как способ помощи ближним.

Возможно, существуют и другие скрытые мотивы занятия бизнесом, но мы пока остановимся на этих. Рассмотрим более подробно, как могут развиваться дела при наличии у человека одной из перечисленных выше потребностей.

Бизнес как бег от скуки

Если человек активно занимается бизнесом, но у него нет внутренней тяги к получению максимального дохода, а есть лишь тяга к любому виду активности, то какие решения он будет принимать? Скорее всего, он неосознанно будет выбирать такие дела, которые потребуют от него максимальных усилий. То есть в ситуации, когда для получения одной и той же суммы ему либо нужно написать бумагу и спокойно подождать выдачи денег, либо нужно съездить в другой город и выполнить там сложное дело, он с радостью выберет второй вариант. Лежание на диване и получение легких денег - не для него.

Может быть, у него внутри сидит ошибочное убеждение типа "деньги достаются только тяжелым трудом". Но, скорее всего, это маловероятно поскольку ему предлагаются "легкие" деньги. А он их не берет. Потому что тогда нечего делать и жизнь теряет смысл (для него, естественно).

Скрытая потребность в деятельности является движущей силой множества предпринимателей. Чтобы удовлетворить эту потребность, они выбирают далеко не самые легкие проекты и реализуют их наиболее сложным путем. В итоге активная деятельность есть, а денег - нет. Потому что деньги изначально и не были смыслом всей этой деятельности.

Если человек не понимает скрытых мотивов своего поведения и начинает обижаться на жизнь: "почему она такая несправедливая, я прилагаю столько усилий, а денег все нет", то его "сосуд кармы" переполняется и все его цели блокируются. А здесь уже об успехе говорить не приходится.

Бизнес как способ получения острых ощущений

Следующая, близкая к рассмотренной скрытая потребность - это желание получить как можно больше острых ощущений от того дела, которым вы занимаетесь. Внутренний лозунг таких людей - "жизнь есть борьба", и они ищут борьбу везде, где возможно. Причем мы не имеем в виду криминальные разборки и другие виды конфликтов, вовсе нет. Жизнь есть преодоление трудностей, и человек с этой скрытой потребностью выбирает себе такое дело, в котором этих трудностей будет по максимуму.

Обычно такую скрытую потребность имеют люди очень энергичные, уверенные в себе, которым скучно в мире "слабых" людей с их мелкими переживаниями. Хочется чего-то большого, сильного, требующего приложения недюжинных усилий, полного напряжения воли и способностей. И проекты для реализации выбираются соответствующие. Можно двигаться к своей цели постепенно, шаг за шагом. А можно сразу выбрать глобальную цель и идти к ней, сметая все на своем пути. Пусть денег там не будет даже в конце проекта, не говоря уже о периоде его реализации, но зато будет риск, борьба, накал страстей, возможность показать себя и затоптать других.

Итоги такого отношения к бизнесу обычно бывают огорчительными. Если в ходе борьбы человек не занимает жизненную позицию "Жизнь есть игра", то ему очень легко скатиться на осуждение партнеров, сотрудников и всех остальных людей, которые не разделяют его великих идей. В результате "сосуд кармы" переполняется и возможность достичь поставленную цель блокируется.