Маргарита Акулич - Нейромаркетинг: использование в соцсетях, в рекламе и других направлениях

Не беспокойтесь о рентабельности инвестиций

Конечно, вы можете измерять и монетизировать свои усилия в Facebook и Instagram. Но чтобы извлекать выгоду из всех возможностей нейромаркетинга, не все ваши усилия обязаны быть направленными на получение прибыли. Вашим настоящим приоритетом должна являться подлинность. Потребители будут больше реагировать на относящиеся к делу повседневные размышления простых людей, чем на старания крупного бренда, явно пытающегося им потворствовать.

Неврологический прайминг

Прайминг – это изучение того, как более ранний стимул влияет на то, как вы реагируете на стимул более поздний. Итак, в нашем случае прайминг относится к тому, как сначала услышать что-то, что повлияет на то, что придет позже.

Допустим, ваша компания продает какое-то программное обеспечение для бизнеса. Когда дело доходит до ваших социальных сетей, вы, естественно, собираетесь публиковать материалы, подчеркивающие преимущества использования вашего программного обеспечения. Но что случится, если вы на день выпроводите свою команду из офиса, чтобы она занялась волонтерством? Как это вписывается?

Использование этого кажущегося несвязанным контента является ключом к неврологическому праймингу. Даже несмотря на то, что фотографии из области вашего волонтерства, вероятно, в краткосрочной перспективе ничего не сделают для продажи вашего продукта, ваши подписчики будут ассоциировать ваш бренд с тем, что рассматривается как хорошее действие. На следующий день, на следующей неделе или даже в следующем месяце, когда вы разместите объявление о вашей специальной скидке на свое программное обеспечение, люди, видевшие ваш предыдущий пост о благотворительной деятельности, вероятно, будут с большей вероятностью покупать его, чем не видевшие.

Как работает нейромаркетинг

Нейромаркетинг – чрезвычайно обширный и сложный предмет, поэтому он не работает однонаправленно. Все дело в понимании того, как работает разум потребителя, и выполнении действий для достижения положительного результата.

Маркетологи знают, что сознание потребителей сложно расшифровать. В разных условиях оно работает по-разному. Есть конкретная наука, которая определяет, что влияет на покупательские активности. Нейромаркетологи стремятся использовать это в своих интересах.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.