К Зубрилин - Стратегия выхода автотранспортной компании на международный рынок. Монография

На начальном этапе стратегического планирования компании нужно определить основную пользу от реализации своих продуктов и услуг за пределами собственной страны. Вначале стоит рассмотреть основные международные данные – экономические данные, которые описывают богатство отдельных стран в целом, а также уровни благосостояния отдельных слоёв населения в этих же странах.

Экономический анализ стран, возможно, является важнейшим этапом при разработке стратегии. Подробный анализ рынков разных стран, потенциальных конкурентов и налоговых ставок позволит выбрать наиболее подходящую страну, а также позволить разработать более успешную экономическую стратегию.

Следующим этапом будет анализ и подсчёт собственных ресурсов компании для международной экспансии. Это могут быть как активы и свободные денежные средства, так и трудовые ресурсы и патенты. Данный анализ поможет в расчёте конкурентоспособности.

Только после данных этапов компания может рационально определить свои конечные цели. Не стоит сразу начать с определения того, что фирма хочет достичь на международном уровне, ибо есть вероятность, что у компании попросту нет необходимых ресурсов для достижения поставленных целей.

Причина в том, что ставить цели нужно с учётом возможностей и ресурсов, которыми компании обладает для своей международной экспансии.

Например, небольшая компания вряд ли бы попыталась выйти на автомобильный рынок страны, которая находится в разгаре экономического кризиса, когда почти любой рынок находится под огромным давлением. Или же компания, которая оказывает небольшие компьютерные услуги на территории небольшого провинциального города, точно не будет иметь достаточно ресурсов для запуска крупного международного проекта. Необходимо более реалистично оценивать свои силы.

Только после проведённого исследования наиболее подходящих иностранных рынков, изучив возможную конкуренцию, а также особенности клиентуры и произведя оценку собственных ресурсов и окончательно определившись в целях – компания может наконец-то выбрать страну или регион, отвечающим желаниям компании для будущей экспансии и приступить к разработке стратегии выхода на выбранный рынок. Необходимо точно определится в методике выхода на внешний рынок. Экспорт является самым простым способ, однако создание совместного предприятия с союзной компанией или инвестирование может оказаться намного эффективнее в зависимости от различных факторов.

Независимо от конечного выбора в отношении рынка и метода для выхода компании необходимо изучить ценообразования, информацию о создании конкурентоспособных товаров и услуг, а также множество других факторов, напрямую или косвенно связанных с её международными целями. Разработка маркетинговой стратегии с учётом особенностей культуры, религии и населения выбранной страны также является фактором для достижения успеха.

Стоит отметить, что на первом этапе разработки стратегии следует обязательно сфокусировать внимание на валовом внутреннем продукте (ВВП) на душу населения.

Сегодня для проведения полноценного и всестороннего анализа принято выделять пять основных направлений анализа внешней среды:

1. Анализ особенностей спроса в изучаемых районах: объёмы рынка, его насыщенность, историю о развитии рынка. Также важно изучить крупных компании и важных клиентов, в особенности международные корпорации, уже действующие на конкретном регионе, а также их стратегии.

2. Анализ конкурентов на рынках, их доли рынка, сильные и слабые стороны, выделение их основных конкурентных преимуществ.

3. Анализ степени развитости инфраструктур в изучаемой стране или регионе. Связанные с коммуникацией расходы, транспортные издержки, основные пути и каналы передвижения товаров или услуг в разных частях мира.

4. Анализ политической ситуации. Нестабильная политическая атмосфера может привести к большим рискам, как в данный момент, так и в будущем.

5. Изучение торговых барьеров, квот, тарифов. Их наличие может привести как к проблемам, которые будут мешать экономической деятельности, так и различным возможностям.

Для оценки рыночных возможностей принято выделять две основные группы факторов. Они позволят определить необходимые ресурсы для выхода экспансии на внешний рынок:

■ основные причины, из-за которых компания решила стать международной.

■ основные факторы, благодаря которым образуется конкурентоспособность компании. Они будут являться фундаментом, на котором будет строиться успешное будущее компании как интернациональной.

Конкурентные преимущества компании – это её сильные стороны, которые помогают одержать победу над конкурентами. Они используются как основа для разработки будущей стратегии.

Конкурентные преимущества довольно чётко описаны в теоритических материалах, но в реальности их довольно сложно выделить. От конкурентных преимуществ компании зависит их будущая успешность, поэтому они используются как основа стратегии международной экспансии.

Конкурентными преимуществами компаниями могут считаться:

■ уникальные особенности или атрибуты, которые выделяют компанию по сравнению с конкурентами. Это может быть популярность и брэнду или особенный стиль обслуживания и отношения к клиентам;

■ хорошее соотношение цены и качества товара и услуг;

■ компания имеет доминирующую позицию на рынке и благодаря этому может оказывать на него прямое влияние;

■ высокая технологичность производственных процессов, возможно использование запатентованных технологий или систем;

■ Высокое качество продукции и оказания услуг, отсутствие претензий у клиентов;

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.