Александр Белановский - Как создать свою высокодоходную онлайн-школу

Однако здесь обманывать людей нельзя. Нельзя говорить, что 2 миллиона долларов – это чистый доход.

Умея играть с цифрами, вы всегда можете показать свою крутость.

История Золушки

Продумайте свою историю Золушки.

История Золушки – это история, в общих чертах рассказывающая о том, как вы пришли к успеху. Эмоционально расскажите своей целевой аудитории, как вы стали экспертом. Покажите свой путь от начала и до конца, кем вы были и кем, в конечном итоге, стали.

Например, сначала у вас всё было нормально, но в один злосчастный день что-то произошло. У вас появилась «боль». Далее эта «боль» усилилась. У вас практически опустились руки, но какая-то новость (встреча) вдохновила вас, и вы начали надеяться на лучшее. Однако ситуация складывалась таким образом, что негативные эмоции продолжали давить на ваши хрупкие плечи.

И вот тут вы поняли, что нужно что-то менять в своей жизни, и вам пришлось что-то сделать (сменить место работы, переехать в другой город, подписать контракт и т.д.). Ваша жизнь начала налаживаться, с каждым днём всё становилось лучше и лучше. Но потом вы расслабились (возгордились), и это привело вас к падению, как в делах, так и финансах. И опять у вас всё стало плохо. И вот тут вы встретили своего учителя и, наконец-то, поняли, по какой дороге нужно идти.

С тех пор прошло N количество лет, все эти годы вы продолжали идти по этой дороге и поэтому на сегодняшний день являетесь крутым специалистом в своей теме.

В истории Золушки можно менять время, но не факты.

Ваши учителя

Составьте список своих учителей и включите его в свою продающую биографию.

Учителями могут быть не только те люди, у которых вы учились в тренинге или коучинге. Вашими учителями могут быть люди, чьи книги вы когда-то читали и конспектировали, или чьи тренинги вы слушали в записи. Но если вы скажите, что учились у Генри Форда, то вас посчитают сумасшедшим. Поэтому преподносить своих виртуальных учителей нужно совсем по-другому.

Например,

– Три года назад я посвятил несколько месяцев изучению системы работы с конвейерами, затем внедрил эту систему в свою работу и получил вот такие результаты. Теперь я с гордостью могу сказать, что автор этой системы однозначно является моим учителем.

Или,

– Моими учителями были Андрей Парабеллум, Радислав Гандапас, Владимир Довгань. Но помимо этих людей не могу не назвать таких величайших мыслителей, как Генри Форд, Дейл Карнеги, Ник Вуйчич.

Пункты продающей биографии

Ваша продающая биография должна быть написана от третьего лица и состоять из следующих пунктов:

• Как вас зовут

• Какая у вас миссия (чем вы помогаете людям)

• Чем вы занимались раньше

• С кем работали, кому помогли

• Кто доверяет вам на сегодняшний день

• Какие достижения у вас имеются

• В каких мероприятиях по вашей теме вы принимали участие

• На каких конференциях, семинарах, тренингах вы выступали в качестве спикера

• Кем вы являетесь сегодня

Ваша продающая биография обязательно должна быть подкреплена цифрами, фактами, фотографиями.

Готовую продающую биографию разместите у себя на сайте или страничке в социальных сетях.

Составьте mind map-2, в котором вся информация из общего mind map будет разбита на темы ваших будущих обучающих программ.

Предположим, что вы хотите создать обучающий курс для начинающих. Из общей ментальной карты в mind map-2 вставьте только ту информацию, которая касается новичков. Фактически вы перелопатите всю имеющуюся у вас полную информацию по своей теме и оставите только то, что относится к новичкам.

Точно таким же образом насильно выделите из общего mind map и другие темы своих будущих программ. Однако некоторые темы будут состоять не только из информации, касающейся именно этих тем, но и ещё из дополнений. Например, в тренинг по достижению целей включите не только описание целей, их классификацию и достижение, но и часть информации из темы «Делегирование», часть информации из темы «Мотивация» и т. д.

В итоге у вас получится mind map-2, в котором будет не менее 5 обучающих программ. Каждую обучающую программу разделите на уроки по принципу «от простого к сложному». И к каждому уроку придумайте домашние задания.

Если вы проводите уроки ежедневно, то домашним заданием должен быть результат, полученный за день. Если вы проводите уроки один раз в неделю, то домашним заданием должен быть результат, полученный за неделю. Если вы проводите уроки один раз в 3 дня, то домашним заданием должен быть результат, полученный за 2—3 дня.

СХЕМЫ СОЗДАНИЯ ОБУЧАЮЩИХ КУРСОВ

Незнание копирайтинга

Создав онлайн школу, вы будете вынуждены самостоятельно или с помощью сотрудников еженедельно создавать довольно большое количество текстового контента.

К текстовому контенту относятся:

• лендинги,

• письма,

• посты в социальных сетях,

• описание видео,

• заголовки,

• многое другое.

Если вы наймёте копирайтера, который будет создавать для вас текстовый контент, то это не означает, что вы не должны самостоятельно разбираться в копирайтинге. Как руководитель, вы обязаны знать и понимать копирайтинг изнутри, дабы иметь возможность контролировать работу своих сотрудников.

Неумение систематизировать информацию (создавать mind map)

Из общедоступной информации (статей, книг, видео), касающейся вашей темы, учитесь создавать каркас знаний (mind map), а затем дополняйте его своим личным опытом, чтобы у вас получилась собственная авторская методика.

Собрав все знания воедино, вы всегда сможете раскрыть свою тему хоть полностью, хоть частями. При необходимости вы сможете в любой момент рассказать своим ученикам нужный материал и никогда не попадёте врасплох.

Mind Map – обязательный спутник продающих онлайн выступлений. Отсутствие mind map заставить вас нервничать, вы станете неуверенным в себе и начнёте бояться провала.

Неправильное создание сайта

Сайт необходимо создать в двух зонах: рф и ru.

Зона рф – это лендинг, в котором используются ключевые слова.

Зона ru – это полноценный сайт с отзывами, услугами, контактами, полезной информацией на платформе WordPress.