А. Пономарев - Фотофишки цифровой и пленочной фотографии

«Серый рынок» — феномен, родившийся еще в далеком СССР. Когда камера привозится в Россию не через официального дилера, а покупается в другом регионе. Исторически более низкие цены представлены на рынках США и Японии. Обычно камеры, предназначенные для продажи на этих рынках, имеют даже другие названия при одних и тех же характеристиках. Однако при низкой цене на фототехнику вы получаете минимум гарантийных обязательств или полное их отсутствие. И дело тут не во вредности фирм-производителей. Обычно техника, особенно любительская, ориентирована под конкретные технические условия эксплуатации камеры. Для наших северных территорий камеры проходят тестирование на работу в более жестких климатических условиях, чем камеры, которые изготавливаются для ОАЭ, или юго-восточных регионов. Как правило, низкая стоимость такой техники складывается из того, что с нее не платятся таможенные сборы и транспортные налоги.

Конечно, нет ничего плохого, что вы хотите купить технику дешевле, однако при этом договоритесь с продавцом об условиях гарантии на конкретную модель. Иногда некоторые камеры имеют мировую гарантию, они предпочтительнее для покупки.

Если быть политически корректным, то «серый рынок» следует называть рынком «альтернативных» импортеров. В некоторых случаях они полезны, поскольку позволяют получить новинки электронного или фотографического рынка задолго до начала официальных продаж в нашей стране. Однако, как правило, из-за маленького объема ввозимых позиций товаров они не могут обеспечить конкурентоспособные цены на широкую линейку продукции, а только закрывают узкие ниши конкретных наименований и, обычно, имеют узкую специализацию. Хотя зачастую «серые» поставщики вынуждают официальных дилеров снижать цены на официально продаваемые товары.

Абсолютными лидерами среди поставщиков «серого рынка» являются продавцы подержанной фототехники и, как правило, уже снятой с производства. Американские потребители покупают более совершенные модели камер и почти за бесценок избавляются от уже ненужной техники.

Однако чтобы покупать на «сером рынке», надо как минимум хорошо разбираться в устройстве покупаемой техники, иначе вы сильно рискуете купить неработающую технику, а потом никогда не найти поставщика, к которому вы бы могли предъявить претензии.

Всегда проверяйте фототехнику при покупке с рук, даже если она упакована в красивую коробочку и зашита в целлофан.

Вы задумывались над тем, что фотография может приносить вам деньги? Все правильно, вы не ослышались, именно зарабатывать на фотографии. Вы, наверное, уже привыкли к тому, что когда осваивали фотографию, вы платили за все: за фотоаппарат, за уроки фотографии, за фотопечать снимков и т. д. Теперь настало время зарабатывать на своих фотографиях.

При умелом подходе фотография может приносить постоянный и довольно немалый доход. Существуют очевидные и всем известные способы заработать деньги на фотографии. К примеру, в своей жизни вы наверняка встречались со свадебными фотографами. Но рынок свадебных услуг переполнен конкурентами, и вам там делать нечего (это тяжелый и изнурительный труд).

Другие два способа заработать денег — это продать фотографии напрямую издателям или дизайнерам, либо продавать свои фотографии через специализированные агентства по продаже фотографий (Photo Stock Libraries).

Основная, пожалуй, самая важная особенность этих двух способов это то, что вам не надо никуда бегать, ничего никому посылать или предлагать, вы общаетесь с одной организацией, с которой заключаете официальный договор. А агентство со своей стороны решает вопросы по поиску покупателей на ваши фотографии. Все это означает, что у вас будет больше времени, чтобы сосредоточиться на получении новых качественных фотографий.

Стоковая фотография (Stock Photography). На русский язык этот термин можно перевести как «архивная фотография». История стоковой фотографии начинается с 60-х годов. Ее появление было связано, прежде всего, с огромным количеством слайдов, которые накапливали частные фотографы, коллекционеры и агентства. Покупатель при этом имел выбор и возможность приобретать фотоизображения по более низкой цене, чем при съемке на заказ.

Фотобанк — это коллекция высококачественных фотографий разнообразной тематики, которые могут быть куплены для разных целей, таких как коммерческое использование, использование для декорирования или в личных целях.

Фотоагентство — владелец фотобанка, в русском языке часто понятие фотобанка и фотоагентства совпадают.

Агентство, как правило, располагает большим кругом постоянных клиентов, которым требуются фотографии. Это издательства, дизайн-бюро, дизайнеры. Агентство, в отличие от вас, может продать одно и то же изображение многим покупателям.

К негативным моментам можно отнести то, что кроме ваших работ в банке агентства хранятся работы других авторов, которые, возможно, снимают лучше вас. Это означает, что агентству требуется большее время, чтобы продать ваши изображения. К негативному моменту можно отнести и то, что вы получите только 50 % от стоимости проданной работы. А возможно, если агентство окажется «жадным», то вам могут заплатить и 30 %. И, скорее всего, деньги вам не заплатят сразу.

Так что, лучше продавать фотографии напрямую, а часть размещать через агентство, возможно и получать заказы напрямую.

Что касается формата покупаемых фотографий, то, как правило, предпочтение отдается фотографиям широкого формата (слайды на пленке тип 120 или слайды 3×5), поскольку они позволяют получать сканы изображений очень большого разрешения, на порядок больше файлов, получаемых от самых дорогих цифровых камер. И когда речь заходит о коммерческой фотографии — нет ничего лучше пленочной фотографии. Даже если вы снимаете на 35-мм пленку, у вас выше шансы заработать деньги, чем у тех, кто снимает на цифру.

Для того чтобы начать работать с агентством, необходимо отобрать из вашего фотоархива 10–20 наиболее интересных работ, этого количества будет вполне достаточно.

Но будьте осторожны при подписании любых бумаг, которые вам будут предлагать в агентствах. Прежде чем что-либо подписать, прочтите несколько раз и вдумайтесь в смысл подписываемого документа. Не подписывайте контракты, в которых вы передаете все авторские права агентству на длительный срок (на срок более 3 лет). Вам следует передавать лишь не эксклюзивные авторские права на ваши снимки. Все дело в том, что агентство заинтересовано привязать вас к его услугам, как коммерческого посредника. Возможно, вы сами найдете покупателя или другое агентство, но если вы будете связаны контрактом по рукам и ногам, вам уже не удастся с легкостью поменять агентство.