Бурят из Донбасса - Сиквел. Секрет Бизнес Молодости, Стива Джобса и Плейбой или Русская рулетка на деньги

Вы познакомитесь с секретами Бизнес молодости, Стива Джобса и Хью Хефнера – основателя Playboy, многое в их работе вы найдете общего.

В данной книге рассматриваются и объясняются с математической точность, весь механизм работы успешного бизнеса.

А также, как используют эти механизмы, эти двое весьма талантливых молодых человека, сделавших себе состояние на необразованности и желании стать богатыми, «общей массы народонаселения России».

Возможно, если вы поймете внутреннее устройство бизнеса, вы также переосмыслите свой взгляд на бизнес и будете вести его менее хаотично чем сейчас.

Мой взгляд на бизнес, после двух неудачных бизнес проектов, так же весьма кардинально поменялся. Передо мной встал вопрос, если продолжать вести бизнес по-прежнему, то результат будет такой же плачевный, как и предыдущие два бизнес проекта.

НАСТУПАТЬ НА ГРАБЛИ В ТРЕТИЙ РАЗ УЖЕ НЕ ХОТЕЛОСЬ

Нужно было искать ресурс, который позволит мне кардинально разобраться в бизнесе.

Этим ресурсом стало хорошее знание физики и математики на инженерном уровне. (Почему я раньше не мог к нему прибегнуть, не терял бы много денег)

И так, подняв все свои конспекты по физико-математическому моделированию, я принялся за дело.

Результатом огромной статистической обработки, самых удачных бизнесменов и самых преуспевающих компаний, стало абсолютно другое понимание бизнеса.

Насколько оно соответствует тому представлению как его понимают в бизнес молодости, мне не известно, но как их стратегия попадает в математическое моделирование бизнес процессов объясняется легко и просто

И так начнем.

Что бы ваш бизнес приносил деньги, нужны клиенты.

Что бы у вас были клиенты, надо найти где обитают и находятся ваши клиенты.

Если вы нашли где ваши клиенты, нужно привлечь их внимание к вашему товару.

И тут начинается тестирование рынка, со слов основателей бизнес молодости.

Теперь немного математики, немного отвлечемся.

Представим себе ситуацию, что имеется 100 человек, которые не умеют плавать, если их всех столкнуть в бассейн, то согласно законам математической статистики, появляются интересные закономерности.

Из 100 человек, 2 станут чемпионами, 28 человек худо, бедно научатся плавать, остальные 70 человек утонут.

Если это применить к бизнесу, то из 100 человек, которые записались на курсы бизнес молодости, 2 станут миллионерами, 28 резко прибавят в доходах своего бизнеса, а остальные 70 бизнесменов не получат положительный результат.

Вопрос, почему же эти 70 человек не требуют возврата денег, если они не добились богатства?

Вот здесь начинается самый интересный секрет, но все по порядку.

Данное правило еще называют принцип Парето 20/80, когда из 100 человек, 20 становятся миллионерами, остальные 80 человек остаются бедными, (не придирайтесь к цифрам главное размерность и масштаб).

Но вернемся к математике, все данные принципы основаны на простом математическом законе, открытым Гауссом, а именно на нормальном распределении случайных величин, по-другому его называют Гауссовским распределением. Еще его называют законом больших цифр.

Не будем влезать в дебри математики, это скучно и малопонятно, просто знайте историю про 100 пловцов

В торговле данный принцип называется воронкой продаж.

Где же применяется данный закон математики.

Приведу несколько примеров.

Пример №1

Предположим в интернете ищут обувь.

WordStat говорит вам, что количество запросов с этим слово было около 20 тысяч в месяц. Если вы создадите кампанию в Яндекс директе на 20 тыс. ключевиков, то согласно статистике и закона Гаусса (или пловцов утопленников) на ваши объявления нажмет только 30% посетителей в лучшем случае или 10% в худшем случае, остальные 70—90% не будут нажимать на ваши объявления.

Итого нажав на ваше объявление, на ваш сайт зайдет около 6000 или 2000 человек в месяц.

Опять же согласно статистике, из этих 6000 – 2000 человек вам позвонят опять же 30—10%, остальные 70—90% звонить вам не будет.

Итого вам позвонят 1800 – 200 человек в месяц или в сутки это получится, 60 звонков в лучшем случае или 6 звонков в худшем случае.

И так далее, вопрос сколько вы сделаете продаж из 60 или 6 звонков и обратите звонки в деньги?

Пример №2

Предположим у вас магазин на проходимом месте.

В сутки мимо вашего магазина проходит около 2000 клиентов, согласно закона Гаусса или закона пловцов утопленников (см. выше) к вам в магазин зайдут только 30—10% это около 600 или 200 клиентов, после знакомства с товаром и ценой из 600—200 клиентов у вас останется и купит опять же 30—10% клиентов, это будет около 200 или 20 клиентов, которые вам принесут деньги в кассу.

И так можно сделать вывод, чтобы деньги были в кассе.

У вас должно быть очень много клиентов на первоначальном контакте, по-умному их называют ЛИДЫ

Количество преград между кассой и первым контактом должно быть, как можно меньше. Так как каждое препятствие автоматом срезает у вас от 70% до 90% потенциальных клиентов, которые занесли бы вам денежку в вашу кассу. По-умному, это называется КОНВЕРСИЯ, соотношения общего количества ЛИДОВ к количеству клиентов, купивших товар.

Так как же работает Бизнес Молодость, а все так же, по такому же принципу.

В России проживает 145 млн. людей, которые как вы думаете, хотят они быть богатыми или нет?

Конечно хотят!

Если у БМ на первом контакте 145 млн людей, и количество препятствий в виде сайта, телефонных звонков, перевода денежек и прочих около 4, тогда в самом худшем случае в конечном итоге будет 14,5 тыс. денежных переводов в кассу БМ.

Только они называют эту ситуацию, повышение ЛИДОВ и повышение КОНВЕРСИИ, но одного этого недостаточно.

Так мы плавно переходим к среднему чеку и транзакциям.

Умножим 14,5 тыс. денежных переводов на 20 тыс. руб. (стоимость курса), итого будет 290 млн. рублей в кассе БМ.

Если зайти на сайт БМ, то там будет достаточно много пакетов-обучающих курсов по разной цене.

И так, если произошел первый контакт, и клиент заплатил в кассу БМ за первый курс, то далее начинается проблема для клиента.

Эта проблема заключается в том, что если он успешно прошел первый курс, то он получает позитивную проблему в виде большего количества денег, при условии, если он попал с рыночной нишей в яблочко, то есть его товар расходится как горячие пирожки.

Если же клиент промазал с нишей, то все свои деньги за курс «он профукал», то есть потерял, и таких «студентов» в БМ будет тоже от 70 до 90 процентов.

НЕ БУДЕМ РАССМАТРИВАТЬ ЭТИХ 70—90 ПРОЦЕНТОВ ЛОХОВ, КОТОРЫЕ ДУМАЛИ, ЧТО ЛЕГКО ЗАРАБОТАЮТ СВОЙ ПЕРВЫЙ МИЛЛИОН, ДЕНЬГИ ЛЕГКО НЕ ДОСТАЮТСЯ, А БИЗНЕС МОЛОДОСТЬ НЕ ВОЛШЕБНАЯ ПАЛОЧКА