Иосиф Дзялошинский - Манипулятивные технологии в СМИ

Watts D. Political Communication Today. — Manchester etc., 1997.

Иногда эту уловку называют методом фрагментации или дробления информации.

Многие люди придают больше значения новости, сообщённой шёпотом, чем новости, объявленной открыто. Человек, получивший такую новость, хотя бы и из СМИ, но поданную с заговорщическим видом, считает, что он стал обладателем уникальной новости, и сам этот факт способствует его самоутверждению. А в целом это ведёт к закреплению в памяти этого сообщения. СМИ, сообщая «новость шёпотом», достигает эффективности в подаче информации, с одной стороны, и в то же время снимает с себя ответственность за достоверность информации. Сама подача новости в виде: «Слухи о том, что такой–то государственный деятель — вор. нам не подтвердили», — способствует тому, чтобы в массовом сознании отложилось нечто обратное. По принципу: раз слухи есть, значит неспроста. Слухи, как и утечки информации из официальных органов, прекрасно служат для зондажа общественного мнения, для создания негативного имиджа определённым политическим деятелям и их действиям.

Meуerhoff A. The Strategy of Persuasion, p. 105.

Иногда этот приём называют «Семантическое манипулирование». Суть его в том, что для пропагандистского сообщения тщательно отбираются слова, вызывающие либо позитивные, либо негативные ассоциации и, таким образом, влияющие на восприятие информации. Этот приём используется пропагандистами всех времён и народов. Наш человек — разведчик, их — шпион. Мы — освободители, они — оккупанты. Мы — борцы за независимость, они — боевики. У нас — войска, у них — незаконные вооружённые бандформирования.

Нередко метод «Использование положительных и ценностных образов, понятий и слов»используется в виде «создания миссии товара». В этом случае достаточно узкое предназначение товара заменяется на более широкое и положительно окрашенное понятие — создаётся «миссия товара». Например, в рекламном ролике McDonalds, предназначенном для детской аудитории, использование конкретных продуктов и услуг заменяется на причастность к «…миру, полному приключений и чудес». Этому способствует видеоряд, снабжённый фрагментами из диснеевских мультфильмов. В рекламном ролике шоколада «Cadberry», действие происходит в «шоколадной стране — стране Cadberry», а в рекламной кампании одного из аудиоцентров фирмы «Sony» высококачественное воспроизведение звука заменяется на причастность к «миру чистого звука» («Sony — чистый, совершённый звук … мир чистого звука»).

Иногда этот приём обозначается в литературе как методика «связывание» или «ассоциативное связывание». Ассоциация — связь между отдельными событиями, фактами или явлениями, отражёнными в сознании и закреплёнными в памяти человека. Ассоциации бывают трёх видов: ассоциации по смежности, в основе которых — пространственные и временные отношения между предметами и явлениями (то есть то, что запомнилось как смежное, как соседствующее), ассоциации по сходству, когда новый предмет похож (или кажется похожим) на ранее известный предмет, и ассоциации по контрасту, когда ассоциируются резко отличающиеся, противоположные факты и явления.

Грачев Г. В. , Мельник И. К. и др. Психологические операции и противодействие им. — М.: МО РФ, 1993.

См.: ПшеничновМ. Цикл лекций "Техника делового общения" http :// www . dere . ru / library / pshenichnov / shablon . html. Очевидно, что эти уловки в основном применяются в устных формах коммуникации, но, как показывает анализ телевизионных ток–шоу и дебатов, они активно используются многими ведущими и участниками такого рода передач.

СМ.: http://kirsoft.com.ru/freedom/KSNews_16.htm