Илья Ушаев - Как выгодно продать или купить авто с пробегом? Опыт автоэкспертов

Для написания объявления, которое поможет вам продать автомобиль, мы советуем писать больше конкретики, минуя лирические отступления.

При обращении к нам за покупкой автомобиля, мы всегда расспрашиваем владельца, какие расходные материалы он использовал, когда было сделано последнее ТО, случались ли аварии при эксплуатации автотранспортным средством, а также, когда и что было заменено в автомобиле.

Советуем и вам писать то же самое. Напишите свою историю, и чем содержательней и конкретней она будет, тем лучше. Ведь, чем больше узнает клиент, тем быстрее он сможет принять решение о покупке и позвонит вам.

Давайте посмотрим со стороны, как действует потенциальный покупатель. Сначала он смотрит фотографии, определяет, нравится ли ему внешний вид автомобиля или нет, захотел бы он сесть в такую машину. Далее уже приступает к прочтению объявления, выявляет для себя основные характеристики и нюансы автомобиля. Текст устраивает, тогда вам позвонят. Если что-то вызвало подозрение или размещенные фотографии не вызвали положительной реакции, клиент не будет вам звонить.

«Ваша задача состоит в том, чтобы написать такое объявление, которое увеличит вероятность звонка потенциального покупателя»

Для примера мы хотим предоставить несколько объявлений тех автомобилей, которые мы продали максимально оперативно.

Hyundai Solaris с этим текстом «ушел» за 1 день:

« Продаю машину своей девушки, купленную в декабре 2011 в рольфе. Кроме неё никто никогда за рулём не сидел. В дтп не участвовала, регулярное обслуживание исключительно у официалов, есть сервисная книжка со всеми отметками. Продаём в связи с покупкой новой. В салон не поставим, перекупам не продадим) Торг обоснованный и только у капота. Отдадим только в хорошие руки .»

На какие важные нюансы стоит обратить внимание в этом объявлении:

Сразу понятна позиция – продает парень машину своей девушки;

Написано простым, человеческим языком;

Понятна причина продажи автомобиля;

После прочтения текста остается положительное впечатление.

Toyota Land Cruiser 200 с этим текстом «ушел» за 14 дней:

« ВНИМАНИЕ! Продается Toyota Land Cruiser 200 4.5 TD! Недорого и очень срочно! Автомобиль куплен 13.07.09 года за наличные у ОФ дилера на Рублевке. Из приятного: Максимально возможная комплектация 4 зонный климат, дополнительно установлен телевизор, салон светлая кожа и многое другое. Один владелец, 2 комплекта колес на литье. На данный момент пробег всего 96тыс/км (ТО 2тыс/км назад), Вся история обслуживания в Тойота-Митино. (ТО каждые 10тыс/км) В общем, автомобиль реально классный, отличное техническое состояние, идеальный внешний вид (100% родная краска) ни разу не подкрашивался, в ДТП не участвовал, любые проверки. В салоне не пили, не курили, за все время авто катало только 1 попу (без выездов за город). Продается срочно, до конца ноября 2014 г., потом будет сдан в Трейд ИН. Повторюсь. Технически автомобиль в изумительном состоянии! Для хороших людей есть хороший торг и тот возле капота. В cалон не поставлю, перекупам не отдам, помощь в продаже не интересует. В соответствии со статьей 18 Федерального законе „О рекламе“ я запрещаю и не даю согласия на СМС рассылку. В противном случае – статья 14.3 КоАП РФ пункт 1 »

В этом объявлении есть очень интересная особенность – ссылка на статью ФЗ «О рекламе». Многие из вас, кто хоть раз продавал свой автомобиль, знакомы с таким феноменом, как смс-спам. Но, благодаря этой фразе, количество смс уменьшается на 90%. Не сомневайтесь, это проверено на личном опыте!

Что из этого объявления поможет вам продать автомобиль:

Написано много, значит есть, что сказать об автомобиле. Больше информации определяющий фактор при формировании доверительных отношений между продавцом и покупателем;

Конкретика: «куплен 13.07.09 года», «ТО 2тыс/км назад»;

Прописан крайний срок: «Продается срочно, до конца ноября 2014 г., потом будет сдан в Трейд ИН». Для реального покупателя сработает, как красная тряпка на быка;

Фильтрация аудитории: «Для хороших людей есть хороший торг».

Объявление о продаже Land Rover Discovery 3, который «ушел» за 13 дней первому покупателю:

« Я – второй владелец, машина находится в реально идеальном состоянии. Езжу аккуратно, к машине отношусь бережно. Неделю назад сделал большое ТО с заменой всех жидкостей и в мостах, и в раздатке, и тормозуха и антифриз, очень много по подвеске: ступичные подшипники, рулевые тяги с наконечниками тормозные диски, стойки стабилизаторов сайлентблоки рычагов, ГРМ, ремень привода ТНВД, и по мелочи: фильтры, пара датчиков – чеки все есть. Родной пробег 176 000 км на момент написания. Ломаться в машине просто нечему, потому что пневмы нет). Обычная пружинная подвеска. КАСКО еще где-то на полгода в подарок! Аудиосистема hardman-cardon, 6 дисков чейнджер, электроподогрев лобового и заднего стекла. Машину не насиловал бревнами, дровами, мешками с цементами, ездил от дома до работы. Реальному покупателю дам хороший торг у капота. »

Что продает в этом объявлении:

Текст от первого лица: «я – второй владелец»;

Конкретика: «сделал большое ТО с заменой всех жидкостей и в мостах, и в раздатке, и тормозуха и антифриз, очень много по подвеске: ступичные подшипники, рулевые тяги с наконечниками тормозные диски, стойки стабилизаторов сайлентблоки рычагов»;

Дополнительные бонусы: «КАСКО еще где-то на полгода в подарок!»;

История эксплуатации: «ездил от дома до работы».

Размещаем в нашей книге и примеры объявлений, которые отталкивают. Они подобраны на общеизвестном сайте, для того, чтобы вы ни в коем случае не повторили подобных ошибок:

Пример №1

« ГУР

Передние стеклоподъемники Электропривод зеркал Подогрев зеркал

Зимняя резина »

Зачем мне комплектация, если она указывается отдельно в объявлении?

Пример №2

« машина хорошая

все работает как надо »

Что я, как покупатель, должен из этого понять?

Пример №3

« БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ! »

Вызывают улыбку люди, которые неграмотно пишут в объявлении:

Пример №4

« СРАЧНО! ТОРГ! »

Разве подобное объявление, написанное с бросающейся в глаза ошибкой, вызовет желание клиента совершить покупку?

К сожалению, случай не единственный и не последний.

Давайте подведем итоги по факту создания объявления:

– Пишите от первого лица;

– Пишите от себя, понятным языком, без каких-либо наворотов и терминов;

– Пишите информативно, добавляйте в текст объявления, как можно больше детальной информации о вашем автомобиле;

– Расскажите историю эксплуатации: что меняли, какое масло использовали, когда и где делали последнее ТО;