Юрий Киселев - Начало пути. Ступень 1. Обретение магии

- Сделайте гарантию на ваши машины в двадцать пять сол, но за исключением маршевых двигателей - на них предусмотрите отдельную гарантию в пять сол.

- Но так не делается...

- Это запрещено имперским законодательством?

- Нет, но...

- А раз нет, то делайте так, как я сказал. Покупателям говорите, что вы используете двигатели, изготовленные другим кланом, и не можете нести за них ответственность. Зато на всё остальное оборудование, изготовленное вашей фирмой, давайте расширенную гарантию, как я и сказал. Кстати, цену на эти флаеры опустите процентов на тридцать-тридцать пять ниже средней.

- Но тогда цена продажи не покроет затрат на их производство - мы будем работать себе в убыток...

- Сколько того убытка? Пять процентов? Десять?

- Наверное, около пяти-шести процентов - как вы и сказали.

- Ничего, потерпите незначительные убытки - вам сейчас более важно пристроить эти движки, которые вам в принципе и даром не нужны. Вы всё равно потеряете, но так хоть ваши убытки будут значительно меньше, чем в случае разрыва контракта или оплаты двигателей и бездумном их складировании. С этим вы согласны?

- Да, наверное, это наилучший выход из создавшегося положения.

- Рассказываю далее. Эти убытки мы покроем следующим образом - вы будете продавать точно такие же флаеры, но по цене не на треть дешевле, а на десять-пятнадцать процентов дороже. Разница будет только в двигателях - их вы будете покупать у нас. Вот у них вы сделаете полную гарантию на все двадцать пять сол. То есть у вас будут продаваться два абсолютно одинаковых с виду флаера, но с разными двигателями и с разной гарантией на них. Соответственно, цена на них тоже будет разная. Поверьте моему опыту - найдутся покупатели и на те, и на те. В итоге продажи этой линейки товара у вас будут пусть немного, но прибыльными.

- А по какой же цене нам хотите предложить двигатели вы?

- На десять процентов выше себестоимости, рассчитанной по имперским усреднённым расценкам, то есть примерно в два раза дешевле, чем приобретаемые вами сейчас.

- Вашу идею я поняла - в комплекте с флаером мы избавляемся от ненужных нам двигателей, продавая их примерно за две трети уплаченной за них цены. Наши убытки уменьшатся примерно в три раза. Но это не решит наших проблем, которые появятся в перспективе.

- Знаю. Поэтому тоже работаю на перспективу. Продажа флаеров с чужими двигателями будет преследовать ещё одну цель - через десять сол люди в империи начнут понимать, что двигатели той фирмы, которые они эксплуатируют, в пять раз, если судить по срокам гарантии, хуже наших. Одним выстрелом мы убиваем трёх кагиров - избавляемся от части убытков, делаем рекламу нашим двигателям и антирекламу двигателям того клана, который попытался вас обокрасть. Да и суммарно предложенный вариант для вас будет безубыточным - пусть небольшую, но прибыль вы всё-таки получите. Теперь пора переходить к следующему шагу моего плана.

- То есть то, что вы мне сейчас рассказали - не единственный шаг, который вы планируете предпринять?

- Ну разумеется, госпожа. Первым шагом мы перекроем ваши убытки от разрыва госконтракта, не более. Вторым шагом предлагаю наказать тех, кто пользуется столь нечестными методами.

- Я не хотела бы преступать закон, господин Рэй.

- Я тоже, госпожа. И вот что я предлагаю - с сегодняшнего ло ваш клан будет участвовать во всех имперских государственных аукционах на приобретение оборудования, которое в состоянии изготовить ваш клан. Демпингуйте цену, опуская первоначальную стоимость заказа на сорок-пятьдесят процентов - от вас потребуется только выиграть конкурс. Дальнейшее уже мои проблемы...

- Но я не смогу производить оборудование в убыток - обычно с госзаказа клан получает процентов пятнадцать - двадцать прибыли, не больше.

- Вынужден вас разочаровать - прибыль от госзаказов доходит до пятидесяти процентов. Если не верите - вернитесь домой и просмотрите любую смету.

- Господин Рэй, вы забыли упомянуть величину ответной благодарности чиновникам - она в случае госзакупок нередко достигает тридцати процентов.

- Не только не забыл, но и специально предупреждаю - платить благодарности вы не будете. Пора прикрыть этот рассадник мздоимцев и взяточников.

- Но так нельзя!

- Это почему же? Может быть, вы сошлётесь на имперские законы? Или покажете мне пункт договора, где сумма этой взятки чётко прописана?

- Нет, упоминания об этих платежах действительно нет, но обычно при подписании контрактов имперские чиновники специально оговаривают суммы, которые необходимо перевести на определённые счета. Нередко контракт составляется с обременением - мы обязаны использовать часть оборудования, произведённого другими кланами.

- Обременение оговорено при проведении аукциона?

- Нет, но обычно...

- Всё. Дальше - ни слова. Делать будете только то, что прописано документально. Остальное - только с моего разрешения.

- Но на таких условиях с нами никто не подпишет госконтракт!

- Вы в этом так уверены? У вас есть примеры? Доказательства?

- Нет, но...

- Госпожа, извините, что я вас перебиваю - а вы попробуйте поставить себя на место имперского чиновника! Аукцион проведён, фирма выбрана, смета подписана императором, деньги из имперской казны выделены. Потом выясняется, что откат платить вы не собираетесь. И этот чиновник идёт к императору и говорит, что контракт с вами он подписывать не будет, а закупит для империи оборудование в полтора раза дороже, но зато ему на лапу дадут большую сумму денег. Как вы думаете - что на это ответит император?

- Сказать по правде, я никогда не рассматривала благодарности с этой стороны. Вы думаете, что император не в курсе сложившейся системы платежей?

- Я думаю, что в курсе, но не совсем - из уплаченных кланами и коммерческими предприятиями благодарностей империя формирует ещё один, теневой бюджет, из которого финансируется ряд военных программ, причастность к которым император не хотел бы афишировать - огласка могла бы сильно попортить его имидж, а при крайне неудачном стечении обстоятельств - даже привести к смене династии, как уже происходило в империи неоднократно. Однако значительная часть этих благодарностей до империи не доходит, прилипая к жадным ладошкам коррумпированных имперских чиновников из приближённых к императорской династии кланов. Поэтому, когда вы платите треть от стоимости заказа, императору, скорее всего, докладывают, что вы заплатили только десять процентов. Вот поэтому чиновник и не пойдёт жаловаться императору - рыльце у него в пушку...

- Господин Рэй, на самом деле благодарности - это громадные деньги. Я в курсе, что случается с теми, которые отказываются их платить.