Юрий Киселев - Начало пути. Ступень 1. Обретение магии

Рассевшись вокруг небольшого круглого гостевого столика и отдав дань гостеприимству хозяйки, в течение нескольких минут молчаливо наслаждаясь вкусом и ароматом чая, гости поставили на стол пустые чашки и слово взял Андрей:

- Госпожа Осанни, и я, и госпожа Иллэри рады видеть вас в добром здравии. Как вы могли догадаться, наш визит исключительно деловой. Наш синдикат отмечает исключительную порядочность клана Тарома, по причине которой госпожа Иллэри заключила с вами долгосрочный контракт на строительство военных космических крейсеров для клана Камэни. Сейчас мы хотели бы продолжить наше плодотворное взаимовыгодное сотрудничество, приобретя у вашего клана технологии.

- И какие же технологии вы хотели бы от нас получить?

- Технологию на строительство военного крейсера. Самого мощного, какой вы только способны изготовить. Полную технологию - лицензии, методики, чертежи, требования к сборочным линиям.

- Крейсеры, которые приобретают у нас Камэни, проходят по имперской классификации как средние крейсеры, господин Рэй. Дальность их полёта без дозаправки меньше, чем у больших крейсеров, да и вооружение на них устанавливается не самое мощное. Технологии строительства тяжёлых и сверхтяжёлых военных крейсеров у нашего клана имеются, и мы даже иногда выигрываем имперские тендеры на их изготовление. Однако должна предупредить - для клана эти корабли практически бесполезны, так как вооружение на них мы поставить не сможем - это запрещено имперской службой безопасности. Или поставим, но аналогичное по мощности и дальнобойности вооружению орудийных платформ средних крейсеров. С учётом того, что и размеры, и стоимость строительства тяжёлых крейсеров в десятки раз больше, чем средних, а один сверхтяжёлый крейсер обойдётся дороже десятка тяжёлых, ваше желание для меня непонятно.

- Госпожа, то, что вы нам только что сказали - это не просто здорово, а очень здорово! Бессмысленность приобретения технологии строительства тяжёлых и сверхтяжёлых военных крейсеров означает лишь то, что кроме нас вы больше её никому не продадите. То есть коммерческой цены эта технология не имеет - у вас её просто никто, кроме государства, не купит. А с учётом того, что подобными технологиями владеет не только ваш клан, но и другие промышленные кланы, нам достаточно просто свести вас вместе и устроить аукцион - кто предложит наименьшую цену, у того мы и купим интересующий нас товар.

- В ваших словах есть смысл, господин Рэй. Однако вы пришли ко мне явно не для того, чтобы предложить подобный способ приобретения нашей интеллектуальной собственности. Может быть, вы озвучите те предложения, которые вы планировали мне передать перед нашей встречей?

- Вы правильно заметили, госпожа. Приобретать за бесценок интеллектуальную собственность наших давних и надёжных партнёров мы не собираемся - хорошие отношения для нашего синдиката дороже нескольких лишних лу. Тем более что для покупки синдикат выделил нам весьма солидную сумму. Однако прежде, чем мы начнём торговаться, я хотел бы озвучить несколько ключевых аспектов предстоящей торговли. Момент первый - как вы правильно отметили, технологии у вас уже есть, используются исключительно для исполнения имперских заказов и кроме нас у вас их никто не купит. То есть даже продажа их нам за бесценок для Тарома всё равно выгодна. Момент второй - мы можем, получив технологии, сами принимать участие в государственных тендерах на строительство подобных кораблей, и, благодаря практически бесплатной сырьевой базе, имеем возможность демпинговать цены и монополизировать этот сектор рынка. Однако мы дадим вам обещание использовать технологии исключительно для строительства кланового военно-космического флота и, при нарушении своих обещаний, обязуемся передавать вам всю выручку от продажи на сторону произведённых по вашей лицензии кораблей. Таким образом, вы защитите себя от возможных потерь при передаче технологий сторонним производителям. И, наконец, третий момент - мы приобретём у вас технологии крейсеров без орудийных платформ, так что сделку можно будет признать продажей гражданского оборудования и не согласовывать в имперских спецслужбах.

- Последний момент, господин Рэй, меня заинтересовал больше всего. Вам что, вообще не нужно вооружения на крейсерах? Энерговоды к местам установок орудийных платформ тоже можно не включать в передаваемые технологии?

- Энерговоды не относятся к оружию, госпожа. Построенные по вашим чертежам звездолёты должны быть готовы к тому, что на них будут установлены максимально мощные и энергоёмкие орудийные платформы.

- Империя вам их не продаст.

- Это уже наши проблемы, госпожа. Возможно, наш синдикат будет производить оружие самостоятельно. Производим же мы ручное стрелковое вооружение, да и десантные челноки, дроны, танки и лёгкие крейсеры клана оснащаются оружием, произведённым на клановых заводах.

- Самостоятельное изготовление тяжёлого оружия находится под контролем государства.

- Госпожа, повторюсь, это уже будут наши проблемы. Для вас важно знать, что вы во-первых, не нарушаете имперского законодательства, во-вторых, не понесёте в будущем возможных убытков от появления конкурента и, в-третьих, имеете возможность получить за просто так весьма неплохие деньги. То есть продажа нам запрашиваемых технологий ничем для вас не грозит и ничего для вас не стоит. Стоимость же документации оценивается исключительно вашим желанием заработать. Если эта стоимость будет невелика, мы заплатим. Если она покажется нам чрезмерной, мы обратимся с аналогичным предложением к вашим конкурентам, а с вами у нас в дальнейшем не будет столь выгодных и плодотворных деловых отношений. Прежде чем начать торг, я хотел бы услышать от вас цену. Сколько вы хотите за две технологии?

В кабинете надолго установилась тишина. Осанни задумчиво вертела в руках пустую чашечку из-под чая, Андрей расслаблено развалился в кресле, глядя на ту же чашечку. На бесстрастном, как у мраморной статуи, лице Иллэри, сидевшей в кресле прямо и неподвижно, как эта же статуя, не отражалось ни одной эмоции. В конце концов Осанни поставила чашку на стол и, глубоко вздохнув, сказала:

- Господин Рэй, госпожа Камэни. Обе технологии обошлись клану Тарома очень дорого - на них были затрачены усилия десятков тысяч инженеров и учёных Тарома, в течение тысяч сол разрабатывавших, доводивших и модернизировавших эти звездолёты. Они - шедевр, вершина творчества наших инженеров. Вместе с тем господин Рэй правильно заметил, что уже имеющиеся у нас технологии, если не учитывать собственное производство, для нас практически бесполезны - мы никому не сможем их продать. Если господин Рэй лично даст гарантию, что произведённые синдикатом Камэни-Лерой по нашим технологиям звездолёты не поступят на продажу сторонним заказчикам, эти технологии я могу передать синдикату в дар - хорошие отношения с синдикатом и устойчивые партнёрские отношения для клана дороже, чем владение несколькими лицензиями.